使用习惯

使用习惯是每一个消费者都具有的生活共性，也是在生活当中听到的最多的语言之一了。譬如我习惯穿深色的西服；他习惯喝麦芽浓度高的啤酒。很多习惯一旦养成就很难改变，所以品牌在定位目标消费群体时，对消费者的消费习惯、使用习惯进行深入的调查分析非常有必要。

举个例子，微软公司在设计办公软件时通过对办公族群体的调查分析后发现，在这个族群中，左撇子的人还有相当的一部分，经过确认和经济分析后，微软公司在鼠标的选项中设置了左右手方向的选项，照顾了消费群体的习惯性需求。宝洁公司的护舒宝卫生巾广告诉求同样如此，我们知道，青年女性中青春、活泼好动的居多，睡觉时动来动去是许多青年女性的共同习惯和特点。那么，在每月最难过的那几天晚上，睡觉时就像被绑在床上一样真是难受，于是护舒宝卫生巾的传播诉求就认准了这个共性的习惯，在以前的单独诉求产品的吸水性强有效预防侧漏的产品功能利益前提下，加上了“晚上睡觉想怎么动，就怎么动”的诉求，取得了很好的绩效。