订价策略决策是指直接生产或经营单位为实现一定的目标，在两个以上的价格方案中选择一个最佳方案予以实施的决断。简言之，是指企业根据预定目标而作出的价格行动方案的选择。订价策略决策在内涵上包含着对未来价格发展的预测及由此所作的选择和判断，是对企业经济活动的指导。决策的过程是一个收集信息、分析研究制定方案及选择决定的过程。

为此，决策前必须尽量设计出多种可行的方案，然后从中选择一个最理想的方案。一般来说，进行订价策略决策时，应遵循如下原则，即：追求赢利最大化;提高市场占有率;实现预期的投资收益率;适应价格竞争;保持营业;维护企业形象等。企业订价的方法很多，通过概括可归纳为三类：(1)需求导向订价法。指以消费需求的变化及消费者价格心理作为订价的基本依据。(2)成本导向订价法。即以产品的成本为订价的基本依据。(3)竞争导向订价法。以市场上相互竞争的同类产品价格为订价的基本依据，随竞争状况的变化确定和调整价格水平。订价策略决策作为企业营销因素的重要组成部分，是关系到企业效益的一个重要因素。 2100433B