不同国家的商人在长期谈判实践中形成的谈判风格，零碎地表现在他们的日常言谈举止中。想要用比较少的文字来描述或总结这些风格显得非常困难。因此，需要我们先确立考察商务谈判的方法。
从哪些角度来考察不同国家、不同地区商人的谈判风格呢？主要有两种：
一、从谈判者的性格特征来总结或描述
由于个人的性格特点千差万别，很难取舍。
二、从商人表现的大体特点来介绍
我们主要选取这个角度作介绍。为了便于比较，我们选取了一些特定的角度来观察一些比较重要的国家。这些角度包括：商人如何建立谈判关系；在谈判中，他们的决策程序怎样；时间观念有没有差别；沟通如何进行；对待合同或协议是什么态度等。
