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预防处理法注意问题

2022/07/16141 作者:佚名
导读:预防顾客不满时应注意以下问题: 1、预防处理法不适用于自高自大、自以为是、爱唱对台戏的顾客;不适用于处理无关、无效异议;不适用于处理涉及顾客主要需求与主要购买动机方面的异议。 2、推销人员必须做好充分的准备。推销人员应在市场调查与总结经验的基础上,在对推销对象了解的前提下,科学地预测顾客可能提出的异议,然后做好处理顾客异议的准备工作。 3、推销人员必须淡化自己提出的异议,以防止顾客提出新的购买异议

预防顾客不满时应注意以下问题:

1、预防处理法不适用于自高自大、自以为是、爱唱对台戏的顾客;不适用于处理无关、无效异议;不适用于处理涉及顾客主要需求与主要购买动机方面的异议。

2、推销人员必须做好充分的准备。推销人员应在市场调查与总结经验的基础上,在对推销对象了解的前提下,科学地预测顾客可能提出的异议,然后做好处理顾客异议的准备工作。

3、推销人员必须淡化自己提出的异议,以防止顾客提出新的购买异议。推销洽谈中,推销人员绝不能强化异议。而且,推销人员只能对那些有关的、顾客经常会提出来的、当前顾客很可能会提出来的异议进行处理。而绝不能在范围、内容与分量上强化或者扩大异议,以便尽量减少预防处理法可能产生的负效应。

4、讲究推销礼仪。推销人员在使用预防处理法时,应讲究用词及说话的证据,不可将顾客作为批评与反驳的对象。例如,只能说:“有人……”,而不能说:“你可能会……”。只有这样,才可以既消除顾客异议,又不会使顾客产生抵触情绪。

*文章为作者独立观点,不代表造价通立场,除来源是“造价通”外。
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