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预防处理法案例

2022/07/16192 作者:佚名
导读:推销人员希望顾客在15天内付款,“先生,您一眼就可以看出我们公司产品的质量是可靠的,并且价格也比较合理,在功能上也很有特点。您也知道,我们公司要维持合理价格,既凭借可靠的质量、高效率的操作,同时也采用企业界的一般做法,要求顾客在规定期限内付款,这样才能够保证我们资金的回流速度,从而把更多的实惠给到顾客,所以,虽然我们的付款要求比较严格,事实上也是增加了顾客的利益。” 分析提示:这个例子中推销员先发

推销人员希望顾客在15天内付款,“先生,您一眼就可以看出我们公司产品的质量是可靠的,并且价格也比较合理,在功能上也很有特点。您也知道,我们公司要维持合理价格,既凭借可靠的质量、高效率的操作,同时也采用企业界的一般做法,要求顾客在规定期限内付款,这样才能够保证我们资金的回流速度,从而把更多的实惠给到顾客,所以,虽然我们的付款要求比较严格,事实上也是增加了顾客的利益。”

分析提示:这个例子中推销员先发制人,有效地阻止了顾客的异议。2100433B

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