今年(指2010年)年初,作为国内数码行业的黑马和新贵,索爱就提出了MP3/MP5、DV/DC、手机三驾马车齐头并进的大品牌战略,尤其是面向即将上市的手机市场,索爱董事长刘建佳先生更是用了“十年磨一剑”、“处心积虑”来形容。
其实,与其他几大数码厂商一样,索爱手机的上市道路也并非一帆风顺,而是充满曲折艰辛。直到2009年年底,索爱才真正扫清了手机市场道路上的三大障碍。
首先,商标官司之争。在行业内,索爱与国外巨头索尼爱立信之间的一场商标之争持续了长达4年时间,最终以国产品牌索爱的胜诉而尘埃落定。付建军表示,早在2007年的时候,索爱就对手机项目进行了立项,不过迟迟未能推出手机,最关键的原因是与索尼爱立信之间的商标官司。2009年3月12日,北京市高级人民法院做出最终判决,索爱商标归广州市索爱数码科技有限公司所有,直到4年之后,索爱终于把架在自己头上的达摩克利斯之剑彻底移去。
其次,原始资本积累。2007年-2009年,索爱以MP3/MP5、DV两大业务为主,经过3年时间的高速发展,已经完成了原始资本的积累。与传统家电和it等厂商不同,索爱是一家新兴的数码厂商,即使是与同行业的OPPO、爱国者、魅族相比,在索爱进入数码行业的初期都没法跟他们相比,索爱完全靠着自己全新的营销和宣传策略成为行业的黑马,迅速挖到了第一桶金,完成原始资本的积累只用了3年的时间。这第一桶金不仅仅是资金的原始积累,更重要的,是在产品开发、市场渠道、终端体系等方面的经验积累。
再次,手机部门组成。商标和资本解决了索爱企业本身的合法性和资金、渠道、终端等核心问题。2009年10月,索爱的手机研发部门成立,全面具备手机ID设计、MD设计、HW设计、SW设计、UI设计的自主研发能力,公司在自主研发的基础上进行开放合作,已和多家全球知名跨国公司MTK、威盛、欧胜、SIMCOM、龙旗、日立、夏普等结成战略合作伙伴关系。两年前,索爱还为上市手机上马了两个硬件工程——10000多平米的深圳索爱工厂和投入数千万元、占地70亩的广州索爱工业园,可以说在人才、硬件设施等方面都完成了前期准备。
扫除了面前的三大障碍,索爱可以大张旗鼓的进军手机市场了。