家居建材行业经过20多年的发展，销售渠道已基本成型，主要分为零售渠道（卖场专卖店、临街实体店等）和业务渠道（与装饰公司合作、大型工程等）两种方式，为了确保产品销量和经营利润的同步增长，很多商家采取了两种方式齐头并进的策略，这种策略在经营行情尚好的情形下，日子过得还比较滋润，而一旦行情变化或链条上的任一环节出现问题，潜在的弊端就成为经营的桎梏。
随着竞争的加剧，这两种方式面临的压力越来越大，如零售渠道面临人工、租金、营销、装修等经营成本越来越高、管理难度越来越大的问题，而业务渠道则面临客情维护成本高、资金占用大、价格协调难等问题，直接影响到了商家的生存和发展。
在当前家居建材行业业绩普遍下滑、专业卖场经营困难、销售模式乏善可陈的情况，超级腕的出现是应对行业困境、创新销售渠道的积极行动，这种模式势必会对未来行业的经营模式的变革产生巨大影响。
