河南楷林置业有限公司总经理 李建彬
在河南楷林置业有限公司总经理李建彬看来，央行“双降”政策对一些地方城市来说利好还是比较明显的。
Q：11月份你的信心预判分可打到多少?与10月份相比，有何变化?
李建彬：10月24日起，央行下调金融机构人民币存贷款基准利率和存款准备金率，楼市再迎“双降”利好。同时，多重楼市政策的叠加也在影响着市场和消费者的理性和信心，市场实际见效期与预期会有所偏差，需要一个过程，整体来看，可为楼市带来正向影响，11月份楼市有望持续平稳。
Q：结合当下降准降息、金融市场行情及相关楼市政策，房企该如何结合市场利好、把握机会?
李建彬：央行降准降息，对开发商、购房者来讲，无疑是一个利好，一定程度上减缓了开发商和购房者的资金压力和经济负担。当下和未来房地产业的竞争，更多地转向了“软件”的竞争——好的物业运营与服务，才能为地产增值。一些有影响力和品牌力的开发商一直不吝于在软件上的投入与付出，将为使用者提供更加极致的使用体验。
Q：结合今年以来的行业情况，如何看待房企的营销策略和目标任务?你对今年楼市发展变化有何自己的思考?
李建彬：接近年底，房企不同程度地面临年度目标任务和施工企业、人员工薪结算，对开发商资金资源相对提高了要求，可增加开发商的资金支付比重和压力。资金充足的房企可在产品竞争力和服务上继续保持优势，资金相对紧张的房企可采取措施实现一定程度上的“走量”。个人认为，在金融政策和楼市政策的影响下，房地产市场的自营客户(指购买后自持物业经营者)比重在不断增加，投资客户在逐渐减缓，如何有效地为越来越多的自营客户提供产品和服务，将被更多的地产商和服务商关注。
Q：房地产行业作为资金密集型行业，当下经济大环境和资本市场也给房企提出更为实际的资金要求，你如何看待当前房企的资金状况和融资通道?
李建彬：房产开发企业融资的渠道相对单一，多数开发商对于银行信贷的依赖程度较高，常规的银行金融机构信贷正在成为非大多数大品牌开发商的私享资源，更多的中小房地产企业打算通过银行信贷的路径获取资金和额度的可能性越来越严峻，除了来自行业等同企业和品牌的竞争，还有来自银行机构在客户择优放贷选择上趋紧的现实，这将加速房地产市场的洗牌。
对于有资金缺口的房企而言，需要一个在期限和稳定方面有保证的低成本的金融市场，如若房企在限期内寻不到适宜有效的融资平台和资金池，开发商将难以继续承受高额的利息，市场将会出现竞合即企业之间并购加快、增多的现象。
