订单哪里找？成本如何降？新市场如何开拓？这些成为困扰我省众多工业企业生存发展的现实难题。3月3日，省工信厅为落实省委、省政府努力实现全省工业经济首季“开门红”重要部署，当市场“红娘”，帮助供需双方“相亲”对接，举办了全省重点钢铁企业与装备制造企业产需对接活动，组织全省35家钢铁企业和80家装备制造企业面对面对接洽谈，通过直面需求、精准对接，共有15家钢铁企业和46家装备制造企业现场达成购销协议123.58万吨，涉及钢材品种59个，金额达49亿多元。
政府：深度对接，促进产业调整转型
“我们主要生产镀锌角钢、波形梁钢护栏等产品，每年需要10万吨带钢，主要采购天津荣钢和山东莱钢的原材料，企业利润日趋微薄，迫切希望降低成本。此次对接会，我们同河北新金钢铁有限公司达成购销协议，明天新金公司到我们企业现场考察。”河北泰兴新材料有限公司副总经理张志辉认为，省工信厅组织开展产需对接活动，将为我省企业解决实际困难，推动产业链上下游企业抱团取暖、共渡难关。
钢铁和装备制造是我省两大支柱产业，去年实现增加值占全省规模以上工业的比重近50%，对工业增长的贡献率达67.9%，在工业和全省经济稳增长中举足轻重。这两大行业关联度高、互补性强，对接合作的潜力巨大。据调查，我省150家重点装备制造企业年用钢2000万吨以上，钢材需求很大。
“此次对接会主要目的，是搭建我省装备制造企业、重点钢铁企业产需衔接的平台，解决供需双方信息不对称的问题，通过直面需求、精准对接，引领钢铁和装备制造企业强化结构性改革，促进我省工业平稳较快增长。”省工信厅厅长邹平说，“能否满足装备制造业的用钢需求，是衡量钢铁企业竞争力的重要标志，同时也是供给侧结构性改革的必要要求。搞好这两个行业的产需对接，必然会对我省钢铁行业的转型升级起到促进作用。”
对接会上，河北省工业和信息化厅网等多家网站同时开通了“河北省重点钢铁企业·装备制造企业产需对接信息平台”，旨在及时收集和发布产需信息，加大产品宣传推介力度，形成长期稳定的网上对接平台。
钢铁：定制服务，力促产业深度对接
用钢企业缘何舍近求远？这有市场竞争的原因，也有信息不对称、服务没跟上的因素。长期以来，由于市场基本平衡、产品相对畅销，一些省内钢铁企业画地为牢，把眼光盯在老客户、大客户上，导致信息不畅、供销脱节，大量“家门口”的市场被外省钢企抢占。制造业越往高端走，订单小型化、产品服务化是趋势，国外高端制造业普遍实行第三方定制。
“河钢与省内装备制造企业深入合作，不仅能够发挥我们产地多、分布广、产品品类齐全的特长，在服务上更能发挥我们的特殊优势。2015年以来，河钢集团在国内钢铁企业中率先推行以用户为中心的营销模式转型，组建了集团客户中心，集中力量培育优质高端客户群，建立对接重点终端用户的快速响应机制。”河钢集团销售总公司总经理闫秀军告诉记者，“目前集团已经确定276位大客户经理，为300家企业提供专门服务。”
“政府为钢铁企业和装备制造企业搭起了平台，钢铁企业要紧紧围绕装备制造业迈向高端发展的过程中的新需求、新要求，实现高效、有效对接的产品和服务支撑，加快向服务型制造商转变。”省冶金行业协会副会长兼秘书长王大勇认为，“钢铁企业努力打造品牌企业、品牌产品、金牌服务、定制服务，突出‘市场、产品’两大主题，牢固树立用户思维，突出用户至上的经营理念，本着为用户高度负责的态度，以提高订单兑现率为核心，努力为用户提供技术咨询、产品设计与制造、加工与配送、融资服务一揽子的解决议案，共同构建供应链、产业链一体化格局。”
装备制造：就近取材，增强区域产业间凝聚力
“公司复合铝钢板和覆铝钢卷板年需求用量1万吨，没想到这样的‘小块头’能与秦皇岛首秦金属材料有限公司面对面交流并达成供货意向。”对接会上，斯必克冷却技术（张家口）有限公司采购专员王殿儒与秦皇岛首秦金属材料有限公司牵手合作。
省工信厅副厅长周军堂介绍，我省钢铁、装备制造产业在产品销售、联合研发、材料攻关等方面合作空间巨大。装备制造企业要及时发布需求信息，积极与本省钢铁企业建立稳定的供需关系，开展产业链合作。同等条件下优先使用地产品，可以大大降低交易和运输成本，享受更加便捷的售后服务，减少因信息不对称带来的市场风险，从而进一步增强区域产业间的凝聚力，更好发挥优势产业协同发展效应。
省机械行业协会副会长闫瑞祥认为，我省钢铁产品品种涵盖了装备制造行业所需钢材的大部分类别。但我省装备制造企业所需的一些特殊钢材本省暂不生产，个别品种与外省钢厂在产品质量、性能上尚有一些差距，造成我省一些装备制造企业采购省外钢材产品。比如：汽车行业生产所需的薄板，调查了整车生产企业10家，年需求薄钢板118万吨，这些企业目前主要采购宝钢、太钢、本钢、首钢等钢铁企业产品，省内邯钢产品仅占很小部分。这就需要我省钢铁企业与汽车生产企业深入对接，摸清原因，生产相应的产品，抢占市场。
