当今照明厂商的痛点在哪里?
广州登陆者企业管理咨询总经理朱云波
当今照明企业渠道建设的痛点是：1、渠道建设的成本越来越高;2、渠道维护的成本越来越高;3、渠道的可控性越来越弱;4、找到互联网线上线下的平衡点越来越难。当今照明渠道商的痛点则是：1、好品牌太少;2、能共患难的厂家太少;3、渠道到底是谁的?4、失去品牌的渠道将失去活力。
而当今照明厂商共同的痛点：1、谁是可以信赖的朋友?2、当前大环境和互联网冲击下如何应对?3、线上线下的利益怎么分配?那么问题来了，面对痛点，厂商该如何破局呢?1、微创新;2、模式创新。
行业恶性竞争加剧
杭州朗通照明董事长杨春泉
照明行业准入门槛比较低，且淘汰速度慢，这样的现状导致行业恶性竞争加剧。所以，商家要生存，就要做到：1、省会城市商家一定要有大的品牌支撑，如果没有，就一定要多品牌运作;2、在产品方面给自己一个精准定位，最好找到行业单品冠军合作;3、关注行业新模式，比如众筹等。
