川维厂VAE乳液新品实现批量销售
2010/07/14399
作者：佚名
导读：继2009年11月底成功推出醋酸乙烯-乙烯共聚乳液（简称VAE）卷烟专用胶JZ系列新品以来，四川维尼纶厂以争创“重庆市市长质量奖”为契机，不断研发环保型VAE新品，拓展VAE新品市场。近期他们又将开发
继2009年11月底成功推出醋酸乙烯-乙烯共聚乳液（简称VAE）卷烟专用胶JZ系列新品以来，四川维尼纶厂以争创“重庆市市长质量奖”为契机，不断研发环保型VAE新品，拓展VAE新品市场。近期他们又将开发出的VAE705A、707A系列新品推向市场，实现批量销售。
近年，VAE产品质量环保认证的标准越来越高，传统型VAE产品中含有微量的残留单体和甲醛，对人体健康有一定影响，客户呼唤优质环保的VAE新品，因此天然气化工环保型VAE产品越来越受到市场青睐。川维厂开发的VAE705A、707A系列新产品主要用于防水涂料、外墙保温、纸张黏合等领域。
川维厂坚持“信息就是商机，客户就是资源，服务就是增效，技术就是本钱”的营销理念，于今年初启动研发VAE705A、707A新品的项目计划。他们以市场为导向，充分发挥产销研一体化优势，加紧组织研究院、生产车间及营销系统等专家和技术人员进行新品技术攻关，推动VAE新品深度研发，争取在新品性能、技术应用、优质环保等方面取得突破。
4月份，该厂成功开发环保VAE样品，以“广泛宣传、重点推广、典型示范、服务保障”的推广思路，迅速向市场推出VAE705A、707A系列新品。营销部门精心制定新品推广方案，牵头成立了VAE705A、707A系列新品客户试用工作组，并及时组织业务人员熟悉新品特性，了解新品应用优势，准备好新品推介资料和样品，加强与VAE客户的沟通。他们先后在西北、华东和华北地区选择重点客户试点推广，加快新品营销进程。5月份，新品首次投放市场，销量突破300吨。
市场信息反馈表明，VAE705A、707A新品具有明显的环保优势，市场前景看好。目前，该厂正在加大对客户的技术服务力度，引导客户使用新产品平稳替代常规产品。
文章来源：中国石化报
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