门窗促销的“秘密” 促销也要讲新花样
2010/10/16339
作者：佚名
导读：每逢节假日，家居卖场或商场都会有各种各样的促销活动，价格之低，让利之大，往往令人怦然心动，但久而久之，人们也就渐渐习惯并习已为常了。在当今各类家居建材卖场竞争日趋激烈的今天，要想在同类产品或同行是脱颖
每逢节假日，家居卖场或商场都会有各种各样的促销活动，价格之低，让利之大，往往令人怦然心动，但久而久之，人们也就渐渐习惯并习已为常了。在当今各类家居建材卖场竞争日趋激烈的今天，要想在同类产品或同行是脱颖而出，就必须想出点新颖的营销手段。特别是在二三线的中小城市，豪华的家居卖场在平日没有促销的日子里往往少有顾客光临。简单的降价打折不能奏效的时候，促销手段就要讲求点新花样。
团购要有针对性
在竞争日益激烈的情况下，“主动营销”方式越来越受到商场与商户重视，目前居然之家泰安店正着手开发一整套“主动营销”营销方案，在居然之家自行开发小区的同时号召商户积极开发小区，商场给予进行开发的商户全力支持，形成优势互补，实现三赢。7月18日，好莱客、韩丽宅配、马可波罗、美尔凯特、阿波罗、润成创展、布鲁斯特七大品牌在泰安举行了一场别开生面的团购活动。此次团购主要针对烟草局宿舍“金叶苑”小区，活动现场人气火爆，签单100余份。此次活动驻场七大品牌针对金叶苑小区业主，纷纷向厂家申请了特惠价，更有大型抽奖、“油”礼相送等优惠活动让利消费者，现场人气火爆。
这种商场和商家联合，针对特定小区的小规格的有针对性的团购活动与那些宽泛的所谓的万人团购会的冷清场面相比，无论场面还是最后的结果都要好得多。
有奖促销要吊足消费者的胃口
不是重大的节假日，卖场或商场可根据实际情况多举办有奖促销的活动：一可提高人气，二可扩大销量。7月17日～7月25日泰安“卫浴门窗节”大型促销活动在泰安居然之家举行，活动期间，居民消费意愿强烈，购物踊跃。活动期间开展了“夏日家居劲爆促销”活动，全场购物交款满1000直降100现金。“购卫浴、门窗豪享居然补贴”购买卫浴、门窗类(木门、安全门、壁柜门、塑钢门窗)商品在成交价基础上交全款再直降5%且每满2000元再送100元家具券等活动。另外，开展“卫浴、门窗特价风暴”，卫浴、门窗品类商户自行推出超值特价产品。最后还有购物抽大奖活动，最高奖获居然之家超市现金券4999元。
纪念日促销要体现人文关怀
除了传统的节假日，一些针对特定人群或具有特殊意义的纪念日促销也可以提高知名度。如教师节、护士节、儿童节、妇女节、建军节、重阳节等等。在规定的特定的日子里，特定人群可以凭本人相关证件在商场购物就要给予一定额度的优惠。甚至还可以搞一些文娱活动或有奖比赛，这类活动投入不大，效果往往要比单纯的降价打折好得多，人们参与的热情也会高得多。
文章来源：亚太家居网
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