基于TOC的建筑施工企业持续营销力

建筑施工企业的市场营销能力的高低,直接影响着企业的发展,面对竞争日益激烈的建筑市场,只有不断加强企业市场营销能力建设,才能确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

顾客越来越挑剔,利润也越来越低，营销技巧对于工程企业取得项目、占 领市场，在众多企业中脱颖而出起到了关键的作用。 关键字：营销技巧、投标策略 1、加强信息收集，重点开发技术含量高、效益较好的项目。 首先，利用企业的在建项目部资源优势，调动项目部的积极性；利用其社 会关系向公司多传递项目信息；指定专人每天进入相关招投标等网站搜索更多 有价值的项目信息；充分利用社会资源、网络资源和各大设计院的资料来加强 开发信息收集工作。 其次，明确必须舍弃的投标项目，如：施工企业主营和兼营能力之外的项 目；工程规模、技术要求超过本施工企业能力的项目；本施工企业生产任务饱 满，而招标工程的赢利水平较低或风险较大的项目；本施工企业技术等级、信 誉、施工水平明显不如竞争对手的项目等等。而需要现金履约的项目要慎重， 确保中标项目有利可图，促进公司的项目施

顾客越来越挑剔,利润也越来越低，营销技巧对于工程企业取得 项目、占领市场，在众多企业中脱颖而出起到了关键的作用。 关键字：营销技巧、投标策略 1、加强信息收集，重点开发技术含量高、效益较好的项目。 首先，利用企业的在建项目部资源优势，调动项目部的积极性； 利用其社会关系向公司多传递项目信息；指定专人每天进入相关招投 标等网站搜索更多有价值的项目信息；充分利用社会资源、网络资源 和各大设计院的资料来加强开发信息收集工作。 其次，明确必须舍弃的投标项目，如：施工企业主营和兼营能力 之外的项目；工程规模、技术要求超过本施工企业能力的项目；本施 工企业生产任务饱满，而招标工程的赢利水平较低或风险较大的项目； 本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目等等。 而需要现金履约的项目要慎重，确保中标项目有利可图，促进公司的 项目施工步入良性通道。 2、完善投标评估机制，坚持

建筑施工企业现在面临的形势是竞争越来越激烈,顾客越来越挑 剔,利润也越来越低，营销技巧对于工程企业取得项目、占领市场， 在众多企业中脱颖而出起到了关键的作用。 关键字：营销技巧、投标策略 1、加强信息收集，重点开发技术含量高、效益较好的项目。 首先，利用企业的在建项目部资源优势，调动项目部的积极性； 利用其社会关系向公司多传递项目信息；指定专人每天进入相关招投 标等网站搜索更多有价值的项目信息；充分利用社会资源、网络资源 和各大设计院的资料来加强开发信息收集工作。 其次，明确必须舍弃的投标项目，如：施工企业主营和兼营能力 之外的项目；工程规模、技术要求超过本施工企业能力的项目；本施 工企业生产任务饱满，而招标工程的赢利水平较低或风险较大的项目； 本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目等等。 而需要现金履约的项目要慎重，确保中标项目有利可图，促进公司的 项目

随着改革开放的不断深入和市场经济的蓬勃发展,建筑市场面临剧烈竞争.建筑施工企业市场营销能力的强弱,决定了企业的发展速度和质量.通过分析建筑施工企业自身的市场营销特点,提出施工企业如何建立健全行之有效的规章、制度、团队,加强信息收集,瞄准目标市场,搞好重点项目跟踪,从而切实加强自身营销能力建设,促进企业健康发展,确保在市场竞争中立于不败之地.

对建筑施工企业市场竞争的现状进行了分析；对营销方式进行了全面的分析；对提升企业的竞争力提出了多维度的建议.可供施工企业市场营销时参考.

innovation,thekeyistoplaytheleadingroleofinnovationintheinnovationofscienceandtechnology.wehaveplacedatthecoreoftheoveralldevelopmentofscienceandtechnologyinnovationlocationanddeveloptechnology,branding,qualityasthecorecompetitiveadvantagesofregionalinnovation,betteruseofthemultipliereffectoneconomicdevelopment.tostren

建筑施工企业的市场营销管理水平直接影响着企业发展质量的优劣.尤其是在当前建筑行业市场改革向纵深推进,建筑企业面临重大机遇和诸多挑战的关键时刻,切实加强企业营销管理,从源头上防控经营风险,增强管理和创效能力,就显得非常重要.因此,本文着重分析和探讨建筑施工企业市场营销的现状以及如何加强营销管理,从而提升施工企业自身的竞争力.

word格式 专业资料整理 建筑施工企业 费用报销流程管理规定 第一条为明确各类费用在报销付款中的管理责任、权限和流程，根据制定本规定。 第二条本规定适用于公司内部各独立核算单位、全资子公司和控股子公司（以下简称“各单 位”）。 第三条各单位可根据本规定，结合本单位实际情况，制定相应的费用报销细则或实施办法，并报 公司审核后在本单位实施。 第四条本规定所称费用报销是指日常发生的差旅费、办公费、业务招待费、汽车费、运杂费、邮 电通信费、水电费、租赁费、会议费、保险费、低值易耗品、各种规费、咨询诉讼费、检测测绘费、 证照费、年检费、其他营业费用和其他管理费用等。 第五条权签人 1、本规定的权签人是指部门经理、副总经理、财务总监、总经理、董事长等，名单以控股公司、 集团公司、公司及各单位的任命文件为准。 2、权签人享有在规定管理权限内对报销付款签字审核审批的权利，并承担相应

现代社会,随着我国社会经济的不断发展,建筑事业成为促进国民经济发展的重要支柱。社会对工程建筑的需求,刺激了建筑行业的发展,建筑施工企业在获得繁荣发展机会的同时,也面临着强大的竞争压力。建筑施工企业的工程项目投资巨大而工程耗时较长,因而费用报销量十分频繁且报销数量巨大。做好建筑施工企业的费用报销制度,优化费用报销程序及流程,有利于强化企业的内部管理,提升企业的核心竞争力。文章结合工作经验,浅谈对建筑施工企业费用报销制度的思考。

建筑施工企业需要投入大量的人力、资金和设备来完成施工任务,对施工企业评价往往只注重其实力和业绩,而没有注意到其资源是否得到了有效利用。本文设计了施工企业生产效率评价的dea模型,并进行了实例演算,为建筑施工企业效率评价提供了新的思路和方法。

浅谈建筑施工企业市场营销的几点体会 摘要：建筑施工企业现在面临的形势是竞争越来越激烈,顾客越 来越挑剔,利润也越来越低，营销技巧对于工程企业取得项目、占领 市场，在众多企业中脱颖而出起到了关键的作用。 关键字：营销技巧、投标策略 1、加强信息收集，重点开发技术含量高、效益较好的项目。 首先，利用企业的在建项目部资源优势，调动项目部的积极性； 利用其社会关系向公司多传递项目信息；指定专人每天进入相关招投 标等网站搜索更多有价值的项目信息；充分利用社会资源、网络资源 和各大设计院的资料来加强开发信息收集工作。 其次，明确必须舍弃的投标项目，如：施工企业主营和兼营能力 之外的项目；工程规模、技术要求超过本施工企业能力的项目；本施 工企业生产任务饱满，而招标工程的赢利水平较低或风险较大的项目； 本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目等等。 而需要现金履约的项目要慎重，

创新营销理念，拓展建筑施工企业集团发展的市场 空间 建筑业是微利行业，受宏观经济波动的影响较明显，不少企业只能维 持在“养人”的水平，要扩大再生产，特别是要持续发展感到步履维艰。目前 我国建筑市场的竞争已趋白热化，每一项工程都有十几家甚至几十家企业投标 角逐。随着国外建筑承包商的逐步涌入，外企以其经济实力雄厚、融资能力 强、施工领域广、管理水平高、经验丰富等优势，可能会抢占更多市场份额， 导致竞争升级。因此，要形成建筑施工企业集团持续的市场优势，就必须创新 营销理念，培育集团新的增长点。?害?1建立差异化竞争理念?害敬尤?球范围 看，激烈的市场竞争使得两极分化日趋明显，低端的建筑市场因技术、资本要 求低，大量的建筑企业积聚在此，造成利润微薄；高端的建筑市场对工程设 计、融资要求较高，竞争对手较少，利润丰厚。市场化的结果是管理、技术和 资本优势将成为获得竞争优势的重要手段。尽管建筑业

浅谈建筑施工企业市场营销的几点体会 摘要：建筑施工企业现在面临的形势是竞争越来越激烈,顾客越 来越挑剔,利润也越来越低，营销技巧对于工程企业取得项目、占领 市场，在众多企业中脱颖而出起到了关键的作用。 关键字：营销技巧、投标策略 1、加强信息收集，重点开发技术含量高、效益较好的项目。 首先，利用企业的在建项目部资源优势，调动项目部的积极性； 利用其社会关系向公司多传递项目信息；指定专人每天进入相关招投 标等网站搜索更多有价值的项目信息；充分利用社会资源、网络资源 和各大设计院的资料来加强开发信息收集工作。 其次，明确必须舍弃的投标项目，如：施工企业主营和兼营能力 之外的项目；工程规模、技术要求超过本施工企业能力的项目；本施 工企业生产任务饱满，而招标工程的赢利水平较低或风险较大的项目； 本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目等等。 而需要现金履约的项目要慎重，

介绍国有建筑施工企业“企业再造”的时代背景和基本内涵,以及“企业再造”的实践应用,探索以管理创新为重点,以业务流程重组为起点“企业再造”过程,实现企业无缝管理,培育高度适应性的国有建筑施工企业。

************************公司 市场营销管理办法 第一章总则 第一条为提升公司市场拓展能力，规范公司市场营销活动， 统筹公司市场营销资源，促进公司生产经营良性发展，本着“快 中求稳、稳中求强、服务××企业、优化市场”的经营理念，制 定本办法。 第二条本办法适应于公司工程项目业务承接的市场营销活 动。 第二章管理机构及职责 第三条公司班子是公司市场营销领导机构，负责公司营销体 系的建立及管理。 第四条市场开发与项目管理部（简称市场部）是公司市场营 销的牵头管理部门，负责公司营销体系的有序运行，组织对外招 标投标活动，牵头组织公司参与的重点项目的营销工作。 第五条分公司、子公司负责其专业业务范围内项目的市场营 销工作。 第六条区域项目部负责其区域范围内项目的市场营销，负责 其承担工程及所服务客户的二次营销工作。 第七条公司其他职能部室，应履行好“服务

建筑施工企业 施工企业又称建筑企业，指依法自主经营、自负盈亏、独立核算， 从事建筑商品生产和经营，具有法人地位的经济组织。 概论施工企业从事房屋建筑、公路、水利、电力、桥梁、矿山等 土木工程施工。它包括建筑公司、设备安装公司、建筑装饰工程 公司、地基与基础工程公司、土石方工程公司、机械施工公司等。 施工企业国际上通称承包商，按承包工程能力分为工程总承包企 业、施工承包企业和专项分包企业三类。 （一）工程总承包企业 指从事工程建设项目全过程承包活动的智力密集型企业。它应当 具备的能力是：工程勘察设计、工程施工管理、材料设备采购、 工程技术开发应用及工程建设咨询等。 （二）施工承包企业 指从事工程建设项目施工阶段承包活动的企业。它应具备的能力 是：工程施工承包与施工管理。 （三）专项分包企业 指从事工程建设项目施工阶段专项分包和承包限额以下小型工 程活动的企业。它应当具备的能力

1/4 建筑施工企业用工 合同 甲方： 法定代表人： 乙方： 签订时期________年____月____日 根据《中华人民共和国劳动法》和有关规定，甲乙双方经平等协商一致， 自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。 一、劳动合同期限 第一条劳动合同期限（甲乙双方选择适用） （）1、有固定期限劳动合同 本合同于________年____月____日生效，于________年____月____日终 止。其中试用期至________年____月____日止。 （）2、以完成一定工作为期限的合同。 本合同生效日期为________年____月____日；以乙方完成工作任务为合同 终止时间。 （）3、无固定期限劳动合同 本合同于________年____月____日生效，于法定或约定的解除（终止）合 同的条件出现时止。其中试用期至________年____月____日止。

建筑施工企业 安全生产自查自检报告 单位名称：龙凤小镇居住区二期工程 e-12、e-13、e-16、e-17、e-18、e-19 日期：2012年11月10日 2 目录 一、前言 二、安全生产检查情况表 1.安全生产责任管理制度、人员考核、培训情况检查表； 2.作业场所、安全设施设备情况检查表； 3.职业危害防治措施情况检查表； 4.重大危险源检测、评估、监控措施和应急预案检查表； 5.安全事故应急救援预案情况检查表； 6.安全检查情况汇总表。 3 前言 本公司从成立至今，一直以“安全第一，预防为主”的方针为原则， 认真学习国务院及省市有关安全生产的法律法规，落实各项安全生产制 度，建立健全企业安全生产管理制度，公司安全生产运行情况良好，三 年来未发生安全生产事故。 2004年国务院实行安全生产许可证制度，我公司通过黑龙江省建设 厅安全管理部门的

建筑施工企业隐患排查主要内容 项目检查内容 （一）孔洞临边防护类 基本要 求 板与墙的洞口，必须设置牢固的盖板、防护栏杆、安全网或其他防坠落的防护设施。 电梯井口必须设防护栏杆或固定栅门，电梯井内应每隔两层并最多间隔10m拉设一道水 平安全网。 钢管桩、钻孔桩等桩孔上口，杯形、条形基础上口，未填土的坑槽，以及人孔、天窗、地 板门等处，均应按洞口防护设置稳固的盖件，并设置警示标志和空洞信息牌。 施工现场通道附近的各类洞口与坑槽等处，除设置防护设施与安全标志外，夜间还应设红 灯示警。 基坑周边，尚未安装栏杆或栏板的阳台、料台与挑平台周边，雨篷与挑檐边，无外脚手 架的屋面与楼层周边及水箱与水塔周边等处，都必须设置防护栏杆。 头层墙超过3.2m的二层楼面周边，以及无外脚手架的高度超过3.2m的楼层周边，必须 在外围架设安全平网一道 分层施工的楼梯口和梯段边，必须安装临

建筑施工企业以建筑施工企业名称后加项目部名称 开立临时存款账户申请书附页 存款人名称项目部名称 账户名称 项目部电话 项目部地址 项目部邮编 项目部负责人 姓名 证件种类证件号码 项目部（公章） 年月日 存款人（公章） 年月日 填写说明： 1、本申请书一式三联，一联开户单位留存，一联开户银行留存，一联人民银行 上海总部、当地分支行留存。 2、表中“存款人名称”、“账户名称”项应与“开立单位银行结算账户申请书” 中填写的“存款人名称”和“账户名称”保持一致。

为定量评价建筑施工企业可持续性绩效,建立评价模型。分析可持续性的概念和可持续性绩效评价的框架,建立指标体系,研究计算各个层面可持续性水平的模糊识别评价法和企业可持续性绩效水平的计算方法,以北京市某大型国有建筑施工企业为例进行案例分析。该企业的可持续性绩效在2001年至2007年期间,从0.525逐渐增长为0.814,参照北京市建筑施工企业可持续性绩效标准值,该企业由\"可持续\"水平进入到\"强可持续\"水平。结果表明,所建立的指标体系内涵准确,评价方法可操作性强,评价模型科学合理。