地板小区活动方案
第七篇 终端销售渠道运营 (小区推广) 目的:小区推广目的不在于小区的销售,小区而是一个资源整合的平台和消费者购物的组 织场所。一方面我们通过小区的推广达到加深品牌记忆的效果,同时最重要的任务是组织 小区业主到店内参观选购,通过在小区的宣传来促进顾客在店内的成交率。 小区推广方法: 一、人员组织 由渠道运营部经理全程策划、 分工、统筹安排和人员管理, 对整个城市进行楼盘动态调 查,展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的相关事宜,如应酬、送礼及应付小 区管理人员的不合理要求等。 单个小区推广的人员配备为固定的 1-2 人,实行绩效管理制度。 1、招聘:对小区推广销售人员的要求是:吃苦耐劳、百折不挠。有做过物业管理经验的职 高、中专生、大专生,具有同类性质的工作经验在半年至一年以上,能承受一定的工作 强度,有一定的人际交际能力,品德好。 2、培训:了解、熟悉产品知识、性能及公司实力、服
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