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承包商投标报价的技巧
论投标报价时承包商应考虑的咨询工程师因素
现代营销 经营管理 目前，建设市场已经是买方市场，竞争越来越激烈，承包 商要想在强手如林的市场竞争中取得一席之地，必须及早更 新观念，采取切实可行的投标策略。承包商在投标报价时需 要考虑的因素是十分复杂的，其中承包商应对咨询工程师的 因素进行有效地分析并适当地予以考虑，力求实现报价适中 且有效地防范工程师因素引起的风险，既能达到中标的目的， 又能获得较好的经济效益。 1.有关工程师的几个概念 1.1工程师的地位与作用 承包商之所以要考虑咨询工程师因素的影响，这很大程 度上是由工程师的地位和权力决定的。其扮演着如下角色： （1）咨询工程师是业主的代理人，是业主具体管理项目的 项目经理。在工程师行使某项权力，均视为业主已经给予了 任何所需要的批准。FIDIC红皮书（第四版）合同范本的第1、 2、5、6、7、12、13、15、16、18、19、27、30、31、33、34、37、38、39、 4
承包商投标报价策略与技巧
承包商投标报价策略与技巧
投标报价是指承包商根据业主招标文件的要求和所提供的工程施工图纸,依据相关定额和有关费率标,合本企业自身的技术和管理水平,向业主提出的投标价格。恰当的报价是能否中标的关键,但恰当的报价并一定是最低报价。实践表明,标价过高,无疑会失去竞争力,而标价过低也会成为无用标而不能入围。因,有低而适度的报价才是中标的基础。如何确定一个低而适度的报价和中标后能获得理想的经济效益,关键在投标人所制定的报价策略和技巧。策略和技巧在表面上看似乎很难区分,但其实质是有区别的。策略是指行的方针和原则,中粗线条的,它起指导作用;而技巧是具体工作中所采用的具体行动和方法,是局部的。承商可以根据企业的实际情况和掌握的市场信息,充分利用自身的优势,确定出能与其他对手竞争的工程造。中标的情况下获得更多的利润始终是承包商追求的目标。为此,承包商会在投标报价上下功夫,通过一定的价策略的技巧来实现其目的。投标报价策略承包商的投标策略是在建筑市场上针对具体工程项目而采用的竞原则和手段。在投标报价的实践中,能否在竞争中获胜,除了取决于承包商的实务和信誉外,采用合适的投策略往往是能否中标的关键。