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房地产公司培训
中原房地产公司培训手册
序 言 进入中原的同事，都抱着学习的心态。但企划 是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有 * 个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活 用。所以通过与发展商 /同事 /部门的交流、个案研 究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。 此培训计划分九部分： 一、企划目的 二、一般策划流程 三、策划报告的内容 四、销售工具种类 五、活动 六、广告 七、营销策划常见的失败因素 八、房地产开发项目运作程序（投资商） 九、策划部制度 一、企划目的 企划是什么？ 企划可简单地理解为 “策谋及计划 ”，但企划会比策 划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出 发点。 策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个 性，而这个个性是能满足客户所需的。 策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过 程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直 至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果 断，具备创作力，具
中原房地产公司培训手册 (2)
序 言 进入中原的同事，都抱着学习的心态。但企划 是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有 * 个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活 用。所以通过与发展商 /同事 /部门的交流、个案研 究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。 此培训计划分九部分： 一、企划目的 二、一般策划流程 三、策划报告的内容 四、销售工具种类 五、活动 六、广告 七、营销策划常见的失败因素 八、房地产开发项目运作程序（投资商） 九、策划部制度 一、企划目的 企划是什么？ 企划可简单地理解为 “策谋及计划 ”，但企划会比策 划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出 发点。 策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个 性，而这个个性是能满足客户所需的。 策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过 程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直 至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果 断，具备创作力，具