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工程竞标报价要点有哪些
浅谈合理低价在工程竞标中的运用
鉴于目前建筑市场竞争日趋激烈的情况下,在一定的时期,施工力量与卖方市场(业主的发包工程)之间形成供大于求的状况,施工企业为争得建筑市场的一席之地常常采用低价或提供优惠条件,以取得市场份额。而且大多建设项目往往在资金没有完全着落的情况下匆匆上马,在"少花钱、多办事;不花钱、也办事"的传统观念影响下,使业主更倾向于报价低的投标单位。这样就形成了一种恶性循环,促使施工企业不断降低投标报价,怎样才能以一个合理的低价竞标,也就成为了现有施工企业首要解决的问题。
在国际工程竞标中运用定价策略与创造产品差别的实践
指出要根据所在市场的类别和性质,主动创造和跨越不同市场,注意研究每种不同策略运用的阶段性、时效性。介绍了中国有色集团在伊朗工程市场竞争中创造产品差别,采取了寡头市场的价格领先策略,而在蒙古工程项目竞争中,则将完全竞争市场的预防性定价策略与垄断竞争市场的创造产品差别等策略,分阶段同时运用于寡分市场,取得了成功。