家具沙发软床销售技巧
沙发 http://www.baoduhotel.com 家具沙发软床销售是一门很深奥、很微妙的学问。家具沙发软床终端店员必须掌握一 定的家具沙发软床销售技巧 ,方可不断拓展业绩并招徕顾客。而客户分析则是销售技 巧中最重要的,以下进行客户分析的方法供大家参考。 一、一般购买者分析和应对 1、 按消费者购买目标的选定程度区分 1) 全确定型 此类消费者在进入商场前,已有明确的购买目标,包括产品的名称、商标、型号、 规格、样式、颜色以至价格的幅度都有明确的要求,他们进入商场后,可以毫不犹豫 的买下商品中。 应对方法:不需做过多的干扰,只需给其提供简短准确的答复即可,更多使用肯 定简短的语气,在交易后期可征询对方的需要,如:什么时候要?等。 2) 半确定型 此类消费者进商场前,已有大致的购买目标,但具体要求还不明确,这类消费者 进入商场后,一般不能向营业员明确清晰地提出对所需产品的各项要求,
弹簧软床垫的分区化设计
目前对于弹簧床垫的研发重点依旧围绕结构设计展开,目的是应用不同的材料和组合支撑方式,以达到最佳的睡眠舒适性,其中,分区化设计是弹簧床垫制造技术的主攻方向。本文以5分区袋簧床垫为例,就如何进行床垫的分区设计进行了详细介绍,并总结了床垫分区设计的设计依据和一般方法,以飨读者。
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