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技术销售工程师
同方人环中央空调首届骨干经销商销售工程师培训班开学
9月6～8日，同方人环央机事业部邀请2005年骨干经销商中的25名优秀销售工程师，参加“首届中央空调骨干经销商销售工程师培训班”的培训。培训由同方人环中央空调事业部的孟总、吴总、北京大区经理及各产品经理主讲，就同方文化、全系列主题产品分别作了详细讲解，并结合同方的经典商务案例，就如何开拓新市场对经销商销售工程师进行了市场销售的培训。
顺驰销售制度 销售手册
销售手册 （目录） 壹、销售策略 一、 价值的概念 二、 形象包装 三、 广告策略 四、 预约参观流程与接待模式 五、 销售计划 贰、客户开发 一、 电话开发 二、 拜访客户 叁、电话接听流程 一、 接听流程 二、 基本态度 三、 基本技巧 肆、不速之客（未预约）的处置 一、 住户或熟识客户 二、 路过的客户 三、 业内同行 伍、客户接待流程 一、 流程总览 二、 说词与重点提示 陆、答客问 一、 一般答客问 二、 问题点答客问 柒、特色汇总 一、 摆脱豪宅纠缠的华宅特点 二、 学习富过三代的生活细节 捌、目标客层分析与应对原则 玖、价目表的分析与应用 拾、议价处理 一、 试探性杀价 二、 决定性杀价 三、 议价流程 拾壹、成交流程 一、