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家装室内设计师谈单技巧
家装室内设计师谈单技巧 室内设计师谈单技巧 一、 设计师谈单三步曲 设计师在与客户洽谈过程中，除了会谈理念外， 还会讲讲细节。 在这 里举个例子：今天中午刚谈了万科城别墅的一个单。 我所在的公司旁 边有很多的同行装饰公司， 客户的比较时间很短暂， 那么如何在很短 的时间内打动客户呢？与客户谈的内容有些技巧。 二、 1、客户没有带平面图，如何谈单？ 当客户没有带平面图时， 我们很多的设计师就会对客户有一个敌对情 绪，会认为客户没有诚意。其实我认为，当客户没有平面图的时候是 最考验设计师水平的时候。 这种情况下，设计师可与客户谈些概念上 的东西。我觉得，当没有平面图的时候更能够开放自己的思维。 比如： 可以谈一些对生活的理想、谈谈材料、 谈一些装饰上的风格。 把它作 为一种引导客户进入你的设计空间的一种方式。 当你把装饰说得很生 动的时候，假若客户又没带平面图，那么他就会有一种遐想。 他有遐
家具与室内设计
第 1 页 共 9 页 家具与室内设计 特 征码 标签 特征码 ] 工业设计和环境设计是富有理性与感性的创造， 其中往往也需要 借助于适宜的材料并用恰当的方式来表达设计师的情感。 木质环境学研究由木材与木质材料及其制品构成的木质环境的 理化特性以及它们与居住者感觉参数之间的关系。 如何有效利用木材 及木质材料为人类营建舒适、环保、健康、宜人的居住环境是木质环 境学研究的最终目的。木质环境的视觉特性、肤觉特性、听觉特性、 嗅觉特性及其生物生存环境调节特性， 被总称为木质环境的感觉特性。 家具的感性设计在视觉设计的基础上，将设计的内涵转向包括视觉、 听觉、触觉、嗅觉等在内的更丰富的感觉系统，从而期望更深层次地 引起消费者的共鸣。家具、地板、墙壁等都是室内设计的要素，室内 环境设计也存在感性设计的内涵。 木质环境学除充分发掘木材的天然特性之外， 还可借助于木材染 色技术、科技木及人造板生产技术