精品文献
商务谈判需要招标文件吗
(商务谈判)施工监理竞争性谈判文件
项目施工监理 竞争性谈判文件 邀请人： 有限公司
商务谈判策略与技巧
商务谈判策略与技巧 博弈之复杂，变化多端，其妙无穷，更让许多人进退失据。 无论是做销售， 还是做采购，谈判能力是最高等级的 “武功”。这种“武功” 之精妙在于窥视对手的心理，把握谈判的主导权，步步为营，争取更多的利益。 本课程为您解决以下问题： 1、在谈判实战操作中，如何分析对手的“语言信号”？ 2、如何了解谈判对手的真实意图？ 3、如何评估双方手中的“底牌”和“筹码”？ 4、在谈判的拉锯战中，如何有理有节的沟通？ 5、如何在价格谈判中攻守自如？ 6、如何利用有效的策略调动客户？ 7、如何在谈判的过程中，强化自身的心态，争取更多心理优势？ 第一讲 谈判心理分析与控制 1、谈判者人格 谈判者人格分析 谈判者人格的修炼 各类谈判对手的性格弱点 2、谈判心理分析 预期心理因素 过程心理动态 结果心理表现 3、谈判的预期心理 谈判者的预期心理 如何运用谈判的心理预期 4、谈判的过程心理 关注焦点及