精品文献
商业地产销售技巧
房地产销售技巧中的销售道具的巧妙运用
房地产销售技巧中的销售道具的巧妙运用 在大千世界中， 我们每个人都有自己喜欢的人。面对这些人， 我们的情绪会很积极，我 们会愿意和他交往， 做一个讨别人喜欢的人是人际交往的重要技巧。 同理，当客户喜欢我们 的时候，他就会愿意接受我们， 倾听我们的解说， 推销的概率就会大大增强，所以每个销售 人员必须学会取悦客户，这是重要的房地产销售的技巧。 在房地产销售技巧中， 销售道具的使用是十分重要的。 因为房地产销售技巧的本质是销 售一个空间， 而销售道具就是帮助客户建立对这些空间的想象： 小区的地理空间、 小区的环 境空间、小区的交通空间、楼盘的环境空间、房屋的居住空间等等。因此，销售人员会使用 销售道具，是非常重要的房地产销售技巧。 一、房地产销售技巧之模型类房地产销售道具 这是房地产销售中最重要的一类道具， 它们可以最直观地为客户建立空间的想象。 首先 是小区沙盘模型， 它的作用是直观全面地将