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投标报价应用技巧
投标报价策略与技巧的应用
投标报价策略与技巧的应用 工程建设项目中的招投标是目前建筑市场比较通用、 合理的一 种承发包方式。 企业如何运用合理的投标策略及投标技巧， 对于项目 中标与否起着至关重要的作用。 笔者结合自己多年的投标报价的认识 与经验，认为在工程投标时应注意以下几个方面的问题： 1 投标前的果断决策 投标单位在从建设单位或中介、 代理公司获取相关工程招投标信 息后，公司决策层应根据工程特点、项目所在地、近期及长远目标等 关键因素迅速决策， 必要时要作可行性分析。 如某公司在获悉某工业 园区 4000 平方米的办公楼项目后， 有人认为这只不过是一个小型项 目，没有什么利润和价值。 但公司决策层从长远的利益出发，决定投 标。通过这样一个小型的项目，在工业园区创造出公司的良好信誉， 以便后期进入这样一个良好的市场打下基础，争取得到更多的项目。 投标决策应根据企业自身的优势和技术力量来扬长避短， 创造更大的 价