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投标技巧的讨论
招投标技巧
1 招标投标已普及，经过实践对招标工程投标技巧作以下总结： 1 标段的选择 业主招标时， 常允许一个承包商同时报投多个标段。 投标单位要考虑投几个标段、 投哪些标 段，有力量，承包商尽可能多投标段。报投标段数量太少，投标覆盖面小，限制了投标操作灵活 性，降低中标率；太多了，在限定时间内，标书编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写 质量而降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支。在选择工程标段位置方面，一是 所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合； 二是要做到标段大小兼顾， 施工兼顾， 有条 件的话，可以到工地现场查看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手。 2 投标书的编制 编制投标书是投标工作的主要内容。 一般业主出售标书以后， 会很快召开由投标单位参加的 标前会并组织现场考查， 以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。 所以，投标单位在购买标书 后要抓紧时间认真
投标技巧2
投标技巧 2 是指在投标报价中采用的投标手段让招标人可以接受， 中标后能获得更多的 利润。投标人在工程投标时， 主要应该在先进合理的技术方案和较低的投标价格 上下功夫，以争取中标，但是还有其他一些手段对中标有辅助性的作用， 主要表 现在以下几个方面： 1．不平衡报价法 不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价， 在总价基本确定后， 如何调整 内部各个项目的报价， 以期既不提高总价， 不影响中标， 又能在结算时得到更理 想的经济效益。 (1)能够早日结算的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报 得较高，以利资金周转。 后期工程项目如设备安装、 装饰工程等的报价可适当降 低。 (2)经过工程量核算， 预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高， 这样在 最终结算时可多赚钱， 而将来工程量有可能减少的项目单价降低， 工程结算时损 失不大。 但是，上述两种情况要统筹考虑，即对于清单工程量有
