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北新房屋销售手册
北新房屋 销售手册 目录 一、北新房屋的产品与服务 A 公司背景 B 产品与服务 C 技术体系 D 主要特点 E 相关技术指标 二、市场与销售 A 目标市场区域 B 目标客户分类 C 客户来源 D 销售工具 三、客户接洽方式与步骤 A 拜访形式 B 拜访实施 C 邀请参观 D 组织专门推介会、研讨会 四、报价方式 A 标准报价 B 详细报价 C 合同价格 五、交易形式 A 产品销售 B 合作出资 C 提供样板间 六、补充材料 A 企业技术知识、《薄板钢骨建筑体系技术规程》等 B 相关法律法规《中华人民国和国招投标法》 《中华人民共和国合同法》 C 建筑、房地产类书籍 D 销售技巧类书籍 七、北新房屋业务流程 八、项目开发流程与北新房屋营销切入要点 九、房地产销售价格构成 十一、拜访技巧 一、北新房屋的产品与服务 A、公司背景 公司名称：北新房屋有限公司 （国家住宅产业化基地） 设立时间：
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( 一 ） 工 程 概 况 及 工 程 特 点 1. 1 工 程 概 况 1. 1. 1 工 程 概 况 * * * * * * 项 目 施 工 ， 本 工 程 的 项 目 建 设 单 位 是 广 东 * * * * ，负 责 工 程 的 组 织 建 设 和 建 成 投 产 后 的 使 用 管 理 工 作 。建 设 地 点 位 于 * * 市 。 1. 1. 2 工 程 规 模 对 * * * * * * *项 目 施 工 。 具 体 详 见 工 程 量 。 1. 2 施 工 组 织 及 施 工 目 标 1. 2. 1 项 目 组 织 机 构 及 项 目 管 理 模 式 （ 一 ） 项 目 组 织 机 构 及 职 能 鉴 于 本 工 程 的 重 要 性 和 影 响 力 , 我 们 施 工 组 织 的 指 导 思 想 是 以 质 量 为 中 心 , 建 立 工 程 质 量 保 证 体 系 ,