精品文献
样板房景观示范区
万科龙湖样板房示范区建设项目
-_ 万科、龙湖如何打造会说话的示范区？ 有一句话是这样说的，如果营销是一场战役，示范区就是战场。而好的示范区 会说话，这时销售中心、样板房、看房通道等都变成了“体验式的销售工 具”。那么，如何营造会说话的示范区？明源君今天和大家分享一下万科、龙 湖、碧桂园的做法。 一、不同的楼盘有不同的卖法 在确定示范区的设计方案前，首先要了解项目的土地属性、目标客户群、项目 经营指标和成本指标等信息，以此来确定示范区的定位，找准客户的生活状态 以确保示范区设计能满足目标客户的心理需求。 比如城市高层系列项目，它对应的多是首置或首改的青年客群，这类项目的示 范区设计可以走简约时尚的现代风格。而豪宅项目，因为面对的客群是顶层客 户，在示范区设计上要更多关注历史人文的沉淀、工艺细节的把握，强调项目 的品质感。 二、准备好你的示范区惊喜点了吗？ 在确定示范区设计主题后，我们要来划定开盘的展示区和相应的关注点
