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家具沙发软床销售技巧
沙发 http://www.baoduhotel.com 家具沙发软床销售是一门很深奥、很微妙的学问。家具沙发软床终端店员必须掌握一 定的家具沙发软床销售技巧 ，方可不断拓展业绩并招徕顾客。而客户分析则是销售技 巧中最重要的，以下进行客户分析的方法供大家参考。 一、一般购买者分析和应对 1、 按消费者购买目标的选定程度区分 1） 全确定型 此类消费者在进入商场前，已有明确的购买目标，包括产品的名称、商标、型号、 规格、样式、颜色以至价格的幅度都有明确的要求，他们进入商场后，可以毫不犹豫 的买下商品中。 应对方法：不需做过多的干扰，只需给其提供简短准确的答复即可，更多使用肯 定简短的语气，在交易后期可征询对方的需要，如：什么时候要？等。 2） 半确定型 此类消费者进商场前，已有大致的购买目标，但具体要求还不明确，这类消费者 进入商场后，一般不能向营业员明确清晰地提出对所需产品的各项要求，
保柏利家具展厅管理制度
1 展厅管理制度 第一章 总则 第一条 目的 为了加强展厅样品的日常管理，避免损失，特制定本制度。 第二条 范围 适用于样品管理工作的各个环节。 第三条 职责 展厅负责人员负责展厅样品的日常管理工作，生产部负责 3楼样品的送样。 第二章 管理办法 第四条 展厅样品的日常管理 １，公司员工不可将产品以外的物品放置在展厅内部任何区域； 2，任何人不可私自动用展厅产品样品及饰品。任何人从展厅拿样品，必须 经营销部相关负责人同意，并做好登记记录； 4，所有调拨展厅的产品须确保没有质量问题。调动展厅样品时需小心，将 样品上的饰品放置到其它区域； 5，每月月底将展厅产品及饰品进行盘点； 6，由人事部安排专人进行展厅的卫生清洁。 第五条 展厅样品的销售管理 （1）销售跟单先查看成品仓的库存， 如果仓库有货， 就开成品仓库的产品。 成品仓没货，开单销售展厅的样品时须向营销中心负责人签字， 知会同意后才可