精品文献
装潢开工的说辞
景观说辞
景观设计的特点：自然、现代、淡雅、精巧、细致，以自然式的植物搭配，和组团设计，精 巧的细部处理和灌木流线设计来创造城市中的山林野趣， 体现主人高雅的气质。 以小见大并 做到本于自然高于自然， 以植物的自然生长习性，季相变化为基础，模拟自然景致，创造人工自然。 在小区的建筑楼间进行适宜的空间和组团设计， 达到尺度体量适宜， 精在体宜， 巧夺天工的 效果。 通过商业的临时入口进入展示区，对景是一组观赏桃与雪松的组团，观赏桃冬季姿态奇特， 夏季叶色鲜亮茂密， 春季开花时是重要的观赏季节观花效果极佳。 以高大常绿的雪松为这种 色泽鲜亮的观花植物提供一道天然的背景， 这样的层次搭配和植物组合在多个季节的效果都 是非常不错的。 而且如此高大的树种中以常绿的雪松在小区内占主导地位， 可以经年保持小 区园林的风貌，对景观效果和小区的品质是一种有力的保证。 绿量是我们提供给客户最基本的保证， 从进入院内开始
万科说辞
销售说辞（万科版） 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！ 一、销售大厅说辞点 1、询问语 :礼貌用语、询问 客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行 / 乘车路线 3、3 分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX 亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团 /武汉公司简介 b、规划理念、组团 /道路 / 园林 /配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选） 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（ X万）、柚子树、樟树、樱花树、 广玉兰 2. 特一区底商：经营业态（超市、 JEEP吧） 3. 第五大道： a“绿肺型”主干道、六排法桐（ X颗）、一种宁静的氛围、 5 年后树能将马路连接起