精品文献
滞销楼盘的销售策略
房地产销售策略21招式
房地产销售策略 21招式 房地产销售策略 21招式 房地产销售策略 21招式 一、不要给客户太多的选择机会 有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。 所以最好能在一到二个机会下， 比 较销售，作出决定。 二、不要给客户太多的思考机会 客户考虑越多， 可能就会发现商品越多的缺点， 反而会使他决定不购买， 所以销售人员要留 给客户思考时间的长短要适当。 三、不要有不愉快的中断 在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。 四、中途插入的技巧 在进行说服工作中， 如有人从旁插入， 谈及与销售人员前后不相关的问题， 亦会使客户产生 怀疑的心理。 五、延长洽谈时间 使客户人数增多， 造成购买的气氛， 尤其是销售初期， 客户较少时， 更要尽量延长洽谈时间。 六、欲擒故纵法 不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。 七、避重就轻法 采用迂回战术，
车库及车位销售策略(正)
车库及车位销售策略 1、提高入住率。 在合同中明确延迟接房相应责任，如延迟接房期间物管费用按空置时收取，压迫客 户尽早接房、尽早装修、尽早入住、尽早购停车物业。 多举办社区 SP活动，增强社区居住成熟氛围，提高入住率。 2、 促销。 限期限额优惠。如在广告中或电话中向新老客户告知，在某一时间段内将有一 定量购房者享受车位或车库 10000元、5000元及以下的优惠。在销售说辞中可以以 “一 期购买业主中前 30%、前50%客户购买停车物业优惠名额尚余××个为由 ”。 发掘销售噱头进行赠送类促销，如赠送洗车费。 针对某些滞销房源进行购房赠送 “买房赠送车库或车位的购买优惠 ”。 通过业主积分卡进行宣传，如在某一时间段内购买停车物业将享受双倍积分。 3、销售政策。 由于停车物业的销售时间与住宅相差不多，但金额较小，提成较少。因此为了 增加销售人员的积极性，可提高销售人员停车物业提成比例（地下车