精品文献
中央空调工程项目招标
中央空调工程项目内业必备资料
工程项目内业必备资料 一、 设计员、业务员工程项目技术交底； 二、 合同原始图纸及合同备份件； 三、 与装修及业主图纸会审后的施工图（业主或装修签字） ； 四、 施工预算材料数量，作好工程材料控制表； 五、 施工队施工协议及人工单价表； 六、 材料报验及设备报验表（业主签字） ； 七、 设备安装技术交底，风管制作安装技术交底，水管安装技术交底，冷媒 系统安装技术交底； 八、 风管漏光实验，水管及设备试压记录，冷媒系统试压及抽真空记录，冷 凝水通水试验（业主签字） ； 九、 风管、水管保温前的隐蔽验收； 十、 风管、水管保温后的隐蔽验收（业主签字） ； 十一、 风口安装技术交底及风口安装后的验收； 十二、 房间温度、噪音测试记录（业主签字） ； 十三、 房间风口风速、系统风量记录； 十四、 调试验收记录及调试报告； 十五、 竣工验收资料及竣工图纸（业主签字） ； 十六、 施工班组人工结算；
中央空调工程项目营销成功的三大关键
中央空调市场 2006 第 6 辑 当今世界，技术交流和信息传播越来越快，由于产 品日趋同质化，制造企业要保持可持续性的竞争优势 已经越来越难。与此同时，如何进行项目营销也成为中 央空调企业和其销售人员关注的焦点。结合多年中央 空调营销的实战经验，我们认为，以下三个环节是中央 空调成功营销的关键。 1 深刻把握中央空调行业产品的特征及营销 的本质 中央空调项目是大额产品的营销，作为营销人员， 应密切关注产品本身特点，了解中央空调产品是营销 的基础。 我们发现，在工业品营销的驱动下，市场竞争日益 加剧，工业品购买的规范性与理性，产品、价格的同质 化格局，致使以产品、商务为主导的传统工业品营销模 式成为企业成长的瓶颈，众多工业品企业纷纷谋求营 销变革创新，工业品营销亟待升级，而中央空调行业是 工业品营销中最重要的产业。 从营销的角度，中央空调行业本身具有以下基本 特征： 1. 1 重复性需求偏