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销售策略和销售技巧
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顺驰销售制度 壹、销售策略
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一、价值的概念 1、产品本质的市场价值(有形价值) 例: 汽车:硬体:性能、配备、外观。 软体:维修、售后服务。 房屋:硬体:地段、产品(规划、建材…) 软体:物业管理 2、包装后或口碑的品牌价值(无形价值) ◆短期靠包装、长期靠口碑 包装:a、传播推广 b、销售通路 c、销售方式 二、形象包装 拉高姿态 1、世界顶尖的 2、前所未有的 3、无法想像的 4、高不可攀的 5、稀有限量的(有钱不见得买得到) 6、光看,就已经是荣耀(参观的资格审查) 7、你现在过得其实并不好 三、广告策略
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