进行财务决策需经如下步骤：

（1）确定决策目标。指确定决策所要解决的问题和达到的目的。

（2）进行财务预测。即通过财务预测，取得财务决策所需的业经科学处理的预测结果。

（3）方案评价与选优。指依据预测结果建立若干备选方案，并运用决策方法和根据决策标准对各方案进行分析论证，作出综合评价，选取其中最为满意的方案。

（4）决策过程的结束，还需进行具体的计划安排，组织实施，并对计划执行过程进行控制和搜集执行结果的信息反馈，以便判断决策的正误，及时修正方案，确保决策目标的实现。

一是销售价格的确定，即定价决策

它可以针对标准产品，需要从较长时期角度考虑成本补偿和目标利润实现问题，往往要根据完全成本法的单位产品成本来确定；可以是针对新产品的定价决策，这往往涉及到企业的竞争策略，而管理会计提供的决策支持信息也主要是新产品的 生产成本；短期财务决策中的定价决策涉及的主要是剩余生产能力情况下的特殊订货，需要通过成本、业务量和利润之间关系的分析来确定最低可以接受的价格。

二是如何在销售价格和销售量之间取得平衡，以谋求利润最大　

它要利用经济学中关于供需变化规律的研究成果，通过对成本、业务量和利润之间的依存关系分析来确定最优的价格水平，为市场竞争中的价格竞争提供决策依据。

三是如何充分利用有限的资源，以谋求利润最大　

它涉及单一约束条件下的品种规划和多因素约束条件下的品种规划两方面的决策。

财务决策按照能否程序化，可以分为程序化财务决策和非程序化财务决策。 前者指对不断重复出现的例行财务活动所作的决策，后者指对不重复出现、具有独特性的非例行财务活动所作的决策。按照决策所涉及的时间长短，可分为长期财务决策和短期财务决策。 前者指所涉及时间超过一年的财务决策，后者指所涉及时间不超过一年的财务决策。

财务决策又可以按照决策所处的条件，分为确定型财务决策、风险型财务决策和非确定型财务决策，前者指对未来情况完全掌握、每种方案只有一种结果的事件的决策；次者指对未来情况不完全掌握、每种方案会出现几种结果，但可按概率确定的条件的决策；后者指对未来情况完全不掌握，每种方案会出现几种结果，且其结果不能确定的事件的决策。按照决策所涉及的内容，财务决策还可以分为投资决策、筹资决策和股利分配决策。

前者指资金对外投出和内部配置使用的决策，次者指有关资金筹措的决策，后者指有关利润分配的决策。 财务决策还可以分为生产决策、市场营销决策等。生产决策是指在生产领域中，对生产什么、生产多少以及如何生产等几 个方面的问题做出的决策，具体包括剩余生产能力如何运用、亏损产品如何处理、联产品是否进一步加工和生产批量的确定等。

收益

提高企业决策的质量

凸显财务人员的价值

利于业务和财务的沟通

要点

财务分析与决策的基础

销售环节中的财务决策

生产环节中的财务决策

采购环节中的财务决策

投资环节中的财务决策

财务决策的方法分为定性决策方法和定量决策方法两类。

定性财务决策是通过判断事物所特有的各种因素、属性进行决策的方法，它建立在经验判断、逻辑思维和逻辑推理之上，主要特点是依靠个人经验和综全分析对比进行决策。定性决策的方法有专家会议法、德尔菲法等等。定量决策是通过分析事物各项因、属性的数量关系进行决策的方法，主要特点是在决策的变量与目标之间建立数学模型，根据决策条件，通过诸处出决策结果。

定量财务决策的方法主要有：适用于确定型决策的本量利分析法、线性规划法、差量分析决策法、效用曲线法、培欣决策法、马尔可夫法等；适用于非确定型决策的小中取大法、大中取大法、大中取小法、后悔值法等。

管理人员在做出决策前必须权衡比较各个备选方案。列出各个备选方 案的正反效果（包括定量和定性因素），确定各个备选方案的净效益，然后比 较各个备选方案的净效益，选择一个效益最好的方案实施，这就是决策。在决策过程中，“成本效益分析”贯穿始终，成本效益分析的结果就成为选择决策方案的依据。效益最大或成本最低的备选方案就是管理人员应采取的方案。成本效益分析需要两方面的信息：

财务决策财务信息

所谓财务信息是指与特定决策相关的能够用货币计量的因素。如在零部件是自制还是外购的决策中，自制的成本和外购的价格因其能用货币进行计量，就属于财务信息。管理会计关注的主要是定量化因素或能用货币计量之因素的成本效益分析。其基本规则是，在其它因素相同的情况下，用货币计量的效益最大或成本最低的方案就是最佳方案。在管理会计中，成本效益分析比日常生活中的决策更为系统化。系统化研究的好处之一，就是能够保证在成本效益分析时与决策有关的所有成本和效益因素都不会被遗漏。如被遗漏，就可能导致错误的决策。在成本效益分析时，最困难的是在所有的信息中识别出与被选方案有关的成本（即相关成本）和效益因素。在成本效益分析中，成本效益分析的方法是简单的，首先，考察所取得的全部信息，并识别备选方案中与决策有关的成本和效益。然后用表式列出所有的成本及相关的效益。最后将效益减成本，两者之差就是某个或某系列备选方案的净效益或净成本。如何列示成本和效益因素没有固定的形式，但是，在陈述相关信息时，必须保证这些信息容易理解，所有备选方案的最终比较结果是在一个相似的基础上得出的。这样有利于最佳方案的选择。

财务决策非财务信息

尽管管理会计主要关注的是决策方案的财务信息，但非财务信息（或称定性因素）对成本效益分析以及决策，其重要性决不亚于定量因素或可用货币计量的因素。大多数备选方案中都隐含着非财务性因素。这些非财务性因素中包括决策中的人际因素如雇员士气、公共关系、质素以及不能用货币确切计量的长远影响等等。管理人员在做出具体决策前，必须充分考虑这些定性因素。

专家认为所有决策的目的都是如何使企业目标最优化。例如，营利企业就是利润最大化，非营利慈善组织就是令某种非定量化目标最大化。对于财务决策来说，由于决策的影响是短期的，对于战略的因素考虑较少，而主要注重收益最大化，或在收入不变的情况下寻求成本最低。

财务决策的第一步就是确认最优化的目标：收益最大或成本最小。

第二步就是在目标的制约下，根据资源和机会，设计备选方案。

第三步，运用各种定性和定量的方法分析各方案的影响及其能够达到的目标。最后，比较各备选方案，选择其中最优的方案。这一最优的方案就是使目标最优化的方案。

决策是面向未来的，而未来含有许多不确定性因素，因此良好的预测是决策的基础，是决策科学化的前提。没有准确科学的预测，就不可能做出符合客观实际的科学决策。同时，决策是规划的基础，没有具体的决策结论，就无法做出相应的计划和预算，也无法进行相应的控制和考核。

收益

• 提高企业决策的质量

• 凸显财务人员的价值

• 利于业务和财务的沟通

优势

• 将财务决策与企业的经营管理融为一体

• 切实可用的财务分析方法，帮助企业制定高质量的决策

• 通过案例教学法，生动展现财务分析对决策的帮助

主要内容

财务分析与决策的基础

销售环节中的财务决策

生产环节中的财务决策

采购环节中的财务决策

投资环节中的财务决策

财务投资决策是指按一定程序、方法和标准，对建设项目的投资规模、投资方向、投资结构、投资分配以及建设项目的选择和布局等财务问题所作出的抉择和决断。简而言之，投资财务决策就是对投资在经济上是否必要和可行作出的一种选择。实践证明，投资决策的失误是导致固定资产投资效益低下的主要原因。企业要通过投资财务决策，运用科学的方法，比较各种不同方案的优劣，权衡其综合的经济效益，选择最优方案，组织好工程的施工和设备的选择，借以达到最佳的投资效益。

投资财务决策是决定投资成败的关键环节。搞好投资财务决策，必须坚持科学原则、效益原则和优化原则。

投资财务决策的基本步骤是：

①确定投资目标。要达到的目标可以是若干个，但要主次分明。

②探索可供选择的投资方案。

③评价比较各种投资方案，对各个方案进行技术经济比较和评价。

④选择投资方案。从可行性方案中选择出一个最优或满意的方案。

⑤执行投资决策。

⑥决策跟踪和检查。这一步骤又包括三点：第一，规定标准，以标准衡量执行情况；第二，采取措施纠正执行结果与决策目标间的偏差；第三，适时地调整与客观条件不相符的投资决策目标及方案。2100433B

财务决策机制是财务机制的核心，包括三大方面：

(1)财务决策逻辑系统。财务决策过程的逻辑顺序，首先是获得企业经营的资源信息；其次要依靠智囊团把资源信息转换为决策信息，设计决策方案，进行定量分析；最后由决策者综合评价，拍板决定。

(2)财务决策的组织系统。一般而言，战略决策应由企业最高领导层做出，管理决策应由中间管理层去做，业务决策应由初级管理层去做。为了发挥各级管理人员的积极性，最高领导层进行战略决策时，应吸收中间管理层参加；中间管理层在进行管理决策时，应吸收初级管理层参加。为了提高决策的质量和心理效用，最高领导层要参与一些重要的管理决策。

(3)决策者。财务决策最终是由具体人作出的，这个人应当是一个集团，而不是某一个人，这个集团的成员之间在知识、技能、气质上必须是互补的，这样作出的决策才能是高水平并且有质量保证。