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房地产策划总监工作指南

《房地产策划总监工作指南》是2017年化学工业出版社出版的图书,作者是王禹。

房地产策划总监工作指南基本信息

房地产策划总监工作指南目录

第一章岗位认知/1

所谓岗位认知,是指对一个工作岗位的理解和认识。对于策划总监来说,只有全面、深刻地认识并理解其岗位职责、工作技能要求、个人能力要求,才能在平时的工作中认真履行其职责,当好销售团队的领头羊。/2

第一节策划总监的岗位职责/2

一、就业前景分析/3

二、岗位职能认知/3

三、工作职责了解/5

相关链接:××房地产营销策划有限公司招聘启事/5

相关链接:××房地产开发有限公司招聘启事/6

第二节策划总监的专业知识/7

一、房地产与土地的相关知识/7

二、住宅知识/9

相关链接:常见的房地产建筑类面积术语/14

三、商品房销售知识/15

相关链接:《商品房销售许可证》的办理/19

四、价格与付款方式知识/20

第三节策划总监的个人素养/20

一、知识素养/21

二、能力素养/21

三、心理素养/22

四、职业素养/22

相关链接:房地产营销策划经理人的八字诀/22

第二章团队建设管理/25

作为整个策划团队的管理者——策划总监,除了以身作则,切实做好本职工作外,还要会组建自己的团队,选用合适的人做合适的事;会管理自己的团队,用各种规章制度来规范团队成员;会合理利用早会,提高团队的凝聚力。/26

第一节策划部的组建/26

一、部门职能/27

二、组织架构/27

三、选拔成员/28

相关链接:优秀房地产策划人应具备的素质/28

四、定岗定编/30

第二节制度化管理/34

一、制度化管理的目标/34

二、制度化管理的手段/35

三、制度化管理的方法/35

【实战范本】营销策划部行为规范/37

【实战范本】营销策划工作纪律规范/38

【实战范本】营销策划部考勤制度/38

【实战范本】营销策划部市场调研管理制度/39

【实战范本】营销策划部营销策划管理制度/42

【实战范本】营销策划部广告及制作管理制度/43

【实战范本】营销策划部档案管理制度/47

第三节早会管理/48

一、早会的目的/49

二、早会的重要性/50

三、早会成功的秘诀/50

四、早会的内容/51

【实战范本】××房地产公司营销策划部早会制度/53

第三章项目前期策划管理/55

实践证明,在十分复杂、精细分工、激烈竞争的经营环境中,只有通过认真细致有效的策划,切实地把握市场真正的需求和消费观念,并加以正确的诱导和培育,才能和市场接轨,才能做出正确的决策,这才是策划的意义所在。/56

第一节市场调研/56

一、市场宏观环境分析/57

二、城市房地产市场调查/59

【实战范本】三级市场交易情况分析表/63

三、购房者行为调查分析/64

【实战范本】购房者购买动机分析表/66

【实战范本】2017年××购房者需求调查问卷/66

四、竞争对手调研分析/68

【实战范本】××项目竞争对手楼盘分析报告/70

五、地块基本状况调研分析/75

【实战范本】××项目地块分析评估/77

第二节开发项目选择/78

一、开发城市选择/78

二、开发地段选择/79

三、开发管理模式选择/80

四、开发项目产品模式选择/82

五、开发项目融资方案选择/83

第三节项目可行性研究/84

一、可行性研究事项/84

二、可行性研究报告的内容/85

【实战范本】××楼盘项目可行性研究报告/90

第四章项目广告策划管理/95

随着商品经济的发展、广告策划竞争的激烈化、国家广告市场规范化和经济全球化,没有经过有效的策划,广告已很难抓取观众的眼球。企业要在激烈的市场竞争中占有一席之地,必须用好广告策划这一现代市场竞争手段。/96

第一节售楼处设计/96

一、售楼处的选址原则/97

二、售楼处的功能设计/97

三、售楼处的布置要求/99

四、售楼处装修的细节/99

五、售楼处与样板房的位置关系/101

六、样板房设置要点/102

七、样板房包装要点/103

【实战范本】××楼盘样板房装修方案/103

第二节楼书设计/107

一、楼书的内容/107

二、楼书的类型/108

三、楼书的设计/109

四、楼书的文案/109

相关链接:楼书文案创作技巧/111

五、多页楼书设计要点/112

六、楼书内页排版要点/114

七、说明性文字排版要点/114

【实战范本】金地华府楼书/115

第三节DM广告设计/116

一、DM的种类/116

二、DM的特点/116

三、DM设计方法/117

四、DM设计的要点/119

五、DM折页制作要点/121

六、DM工艺要点/121

七、DM使用技巧/123

【实战范本】房地产DM设计欣赏/124

第四节户外广告设计/125

一、户外广告的类型/125

二、户外广告的设计原则/126

三、版面设计的构成原则/126

四、户外广告字体设计要点/127

五、户外广告创意字体设计要点/127

六、户外广告插图的表现形式/128

七、户外广告人物形象设计原则/128

八、户外广告色彩运用要点/129

九、广告摄影的运用特点/129

【实战范本】房地产户外广告/130

第五章项目推广策划管理/132

在国家调控政策下,中国房地产行业已经由卖方市场转变成买方市场,尤其是限购、限贷政策出台后,房地产市场遭遇前所未有的挑战,竞争日趋激烈。在这种市场环境下,房地产推广策划对房地产项目开发经营就起到了相当重要的作用,关系到房地产开发经营的成败。/133

第一节开盘活动策划/133

一、开盘前的准备/134

二、开盘的时机选择/137

相关链接:选择开盘时机的要点/138

三、开盘前的媒体宣传/138

四、开盘区域功能设置/139

五、开盘策划方案的定位/141

【实战范本】××商贸城售楼中心开盘方案/141

第二节品牌签约活动策划/143

一、签约前筹备工作/143

二、签约现场的布置/145

三、签约人员的准备/147

四、签约活动策划书的内容/147

五、签约仪式的正式程序/149

【实战范本】××品牌签约会活动执行案/150

第三节巡展活动策划/153

一、巡展基本特点/153

二、巡展人员安排/153

三、巡展物料准备/155

四、巡展活动区域划分/155

五、制订巡展计划/157

六、选择巡展场地/159

七、巡展实施策略/160

【实战范本】××房地产项目巡展活动策划方案/160

第四节节假日促销活动策划/163

一、节假日促销的内涵/163

二、节假日促销物资准备/164

三、节假日促销人员准备/165

四、确定节假日促销主题/166

五、节假日促销方式管理/168

六、节假日促销手段的管理/169

七、节假日促销管理要点/170

【实战范本】××房地产七夕活动策划方案/172

第六章推广费用预算管理/174

常言道:“凡事预则立,不预则废。”预算管理已经成为现代化企业不可或缺的重要管理模式。科学合理的费用预算管理能够有效地降低企业费用支出,达到增加盈利的目的。/175

第一节编制推广费用预算表/175

一、推广费用的构成/175

二、推广费用预算的编制程序/176

三、编制推广费用预算的方法/176

四、编制方法的选择/178

【实战范本】房地产企业常用的推广费用预算表/181

第二节推广各阶段营销费用预算/184

一、品牌导入期/185

二、开盘销售期/185

三、中盘销售期/185

四、尾盘销售期/186

第三节推广费用预算的控制/186

一、推广费用预算管理的原则/186

二、推广费用预算控制的内容/187

三、推广费用预算管理奖惩要点/189

四、推广费用过程控制要点/189

五、推广费用评估反馈要点/190

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房地产策划总监工作指南造价信息

  • 市场价
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房地产平面格栅射灯

  • 防眩光 Max50W AR80 象牙白 嵌入式 平面包装数量:12个;类别:SZ;类型:格栅射灯;
  • 三雄极光
  • 13%
  • 绍兴市远洋照明电器有限公司
  • 2022-12-07
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房地产平面格栅射灯

  • 防眩光 3×Max50W MR16 象牙白 嵌入式 平面包装数量:4个;类别:SZ;类型:格栅射灯;
  • 三雄极光
  • 13%
  • 绍兴市远洋照明电器有限公司
  • 2022-12-07
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房地产平面格栅射灯

  • 防眩光 2×Max50W AR80 象牙白 嵌入式 平面包装数量:8个;类别:SZ;类型:格栅射灯;
  • 三雄极光
  • 13%
  • 绍兴市远洋照明电器有限公司
  • 2022-12-07
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房地产平面格栅射灯

  • 防眩光 3×Max50W AR80 象牙白 嵌入式 平面包装数量:4个;类别:SZ;类型:格栅射灯;
  • 三雄极光
  • 13%
  • 绍兴市远洋照明电器有限公司
  • 2022-12-07
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房地

  • 品种:地柜;台面材质:石英石台面;主体材质:实木;深度(mm):580;产品描述:多层实木柜体;说明:含地柜及石英石台面;高度(mm):80
  • m
  • 诺诚
  • 13%
  • 湖北一诺商贸有限公司
  • 2022-12-07
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高空工作

  • GTC14
  • 深圳市2005年11月信息价
  • 建筑工程
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高空工作

  • NKR55LLW
  • 深圳市2005年11月信息价
  • 建筑工程
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高空工作

  • BJ1041QC4S
  • 深圳市2005年11月信息价
  • 建筑工程
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高空工作

  • EQ1050T2
  • 深圳市2005年11月信息价
  • 建筑工程
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施工用电

  • 房地产开发
  • kW·h
  • 珠海市2003年8月信息价
  • 建筑工程
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触摸交互程序策划

  • 1.交互资料梳理; 2.交互逻辑策划、思维导图、查询形式策划、动效形式策划; 3.交互UI界面风格拟定
  • 1项
  • 1
  • 中档
  • 含税费 | 含运费
  • 2022-10-24
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策划及UI设计

  • 1.策划及UI设计
  • 1套
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  • 中高档
  • 含税费 | 不含运费
  • 2021-07-15
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触摸交互程序策划

  • 1.交互资料梳理;2.交互逻辑策划、思维导图、查询形式策划、动效形式策划;3.交互UI界面风格拟定
  • 1项
  • 1
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  • 不含税费 | 含运费
  • 2022-08-10
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音效策划

  • 1.影视策划、方案深化 2.影片故事线创作、视觉创意、音效设计
  • 1项
  • 2
  • 中高档
  • 含税费 | 含运费
  • 2022-09-21
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策划及UI设计

  • 1.策划及UI设计
  • 1套
  • 1
  • 中高档
  • 含税费 | 不含运费
  • 2021-07-15
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房地产策划总监工作指南内容简介

《房地产策划总监工作指南》一书详细介绍了策划总监的岗位认知、团队建设管理、项目前期策划管理、项目广告策划管理、项目推广策划管理、推广费用预算管理等内容。定位于实际操作,完全去理论化,内容简洁实用,同时附有大量的案例和范本。

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房地产策划总监工作指南常见问题

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房地产策划总监工作指南文献

房地产策划书范文 房地产策划书范文

房地产策划书范文

格式:pdf

大小:157KB

页数: 39页

凤 林 山 庄 策 划 方 案 (五交化一条街 13#-15#楼) 目 录 前言⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 4 (一)、龙马潭区宏观经济⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 4 (二)、房地产总体市场状况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 6 (三)、综述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 7 一、项目概况 ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 9 (一)、项目地理位置评估⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 9 (二)、项目经济技术指标及相关销售参数⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

房地产策划总监证书

学员完成规定课程,参加考试,成绩合格后,由人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心颁发《CETTIC 房地产策划总监》职业培训合格证书,“证书全国有效,可作为学员从业凭证;同时也可作为申请职业技能鉴定时,接受过相关职业资格培训的证明”。

证书可在中国职业培训与技能鉴定服务网查询

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房地产策划总监课程设置

房地产策划总监职业认证培训根据培训内容的类别及关联程度,组合成理论知识学习与技能操作训练一体化的五个培训模块进行。充分考虑房地产发展现状和趋势,结合房地产开发策划中的现实需求,量身订做,注重实战,学以致用。

房地产策划总监(一)住宅开发策划

1、市场调查与分析

2、房地产项目定位

3、市场细分及目标市场

4、识别开发风险

房地产策划总监(二)项目规划设计策划

1、项目总体构思

2、规划设计要则

3、项目景观设计策划

4、地产新政下的规划设计策划

房地产策划总监(三)房地产融资策划

1、多元化房地产融资

2、房地产开发企业融资创新模式

3、房地产融资风险及几种主要风险分析与防范

4、中小型房地产企业融资的模式与形式

房地产策划总监(四)房地产营销策划与销售管理

1、市场营销的策略与要点

2、定价策略

3、销售团队的组织与管理

4、广告策略制订与执行

5、如何营销打造地产品牌

6、经典营销策划案例分析

房地产策划总监(五)房地产项目售后服务和物业管理

1、售后服务策划

2、选择物业管理方案

3、地产品牌与物业管理品牌的镶嵌与提升

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房地产策划总监申报条件

1、已取劳动部《全国房地产策划师》职业培训证书的人员;

2、具有高中(含同等学历)学历,连续从事 房地产行业(销售,策划,物业等)五年以上者;

3、具有大专学历(含同等学历),从事本职业工作 3 年以上者;

4、具备本专业或相关专业大学本科学历,从事本职业工作 1 年以上者;

5、各企业房地产营销策划总监及企业高层管理人员(经理,总经理,营销总监,市场总监等)

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