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房地产精细操盘：前期市场分析

中国房地产开发手法，开发商地域不同所形成的派别也不同，不同派别企业的开发风格、项目特点和产品形式及社区文化差别很大。地产人做项目前期分析研究，主要工作分四步：首先要搞懂中国房地产开发商，研究开发商自身的商业文化特点和企业风格等主观因素；第二是对房地产开发流程的全过程有详细了解。第三是做具体的前期市场研究，即宏观市场背景、所在城市、地处区域、区域的区位、地块特点、客户研究、竞争楼盘研究，第四步是做项目整体的经济测算。 项目开发的前期分析是决定楼盘成功销售与否的重要环节，本书圈定了房地产前期市场分析研究的工作框架，以一个楼盘如何能最大程度找到准确项目定位并形成最终适合的产品为出发点，对前期研究工作做分步论述，具体来说，是从“地产项目的前期分析研究的工作如何分步进行，最新理论有哪些，每一步的工作细节是什么以及在每一步里的注意事项是什么”而环环相扣论述下来的。本书旨在为地产策划人做项目前期分析研究提供一个完整的逻辑框架和详细的工作步骤。

房地产精细操盘：前期市场分析基本信息

中文名房地产精细操盘
出版社化学工业出版社
页数304 页
开本16 开
作者中汇城控股(集团)房地产研究中心
出版日期2014年9月1日
语种简体中文
品牌化学工业出版社

房地产精细操盘：前期市场分析图书目录

开篇中国开发商基础脸谱 1 一、如何解读当下开发商企业战略 2 二、中国地产企业经营哲学的地域基因8 三、区域企业群发展的3 个分析指标 13 四、中国地产企业群发展战略15 第一章房地产项目全程策划流程 22 第一节房地产项目策划前期可行性研究流程 23 一、可行性研究的三个工作阶段 23 二、可行性研究的7项基本内容24 三、可行性研究的5个步骤29 第二节房地产项目全程策划的工作阶段划分 33 一、三种房地产项目策划基本类型 33 二、房地产项目全程策划的主要内容 35 三、房地产项目全程策划七个特性 38 四、房地产项目全程策划的价值 40 第二章宏观指标分析过程 47 第一节宏观经济分析48 一、宏观经济分析技巧 48 二、宏观经济分析的8个模块分析 52 第二节宏观政策分析技巧 58 技巧1：按类梳理房地产政策 58 技巧2：梳理房地产政策的多元主体 61 技巧3：更现实的分析房地产市场政策影响63 第三节宏观市场分析64 一、周期规律是市场行情的本质 64 二、房地产周期与宏观经济周期紧密相关64 三、房地产市场基本面分析内容与重点 65 四、房地产项目区域市场供求分析 72 五、地块研究是前期综合分析关键之一 78 第四节房地产行业宏观分析常用表格 85 第三章常规市场调研的做法 87 第一节市场调研常规步骤 88 一、将地产决策问题具化为调研问题89 二、地产调研目的体系设计 90 三、地产策划中的5 个调研注意事项92 四、确定地产调研地域范围的2种方法93 五、确定地产调研地域范围的方法 98 六、地产策划调研常用的四类调研方法101 七、地产调研常用的分析方法 108 八、召开地产调研项目会 119 九、用地产逻辑问题树解决调研问题120 十、踩盘调研方法与技巧 124 十一、目标客户策划调研的三个要求 130 十二、用客户调研构建项目价值体系的步骤 138 第二节市场调研分析的分析对象 143 一、财务分析 143 二、社会效益分析 144 三、生态效益分析145 四、风险经济分析 146 第三节房地产常规调研常用表格 148 一、商业市场调研模板 148 二、写字楼市场调研模板 151 三、住宅市场调研模板 153 四、调查问卷模板154 第四章前期客户研究163 第一节客户研究的基本方法164 一、客户研究要解决的三个问题 164 二、研究客户需求的四种方法 165 三、不同客户人群需求改变项目需求点167 四、初步客户研究可形成的2 个成果 173 第二节访谈式客户研究办法179 一、客户研究访谈分类 179 二、访谈问题的结构化设置 181 三、访谈中的两种提问方式技巧181 第三节客户细分研究方法183 一、客户细分的两个价值 183 二、客户细分的四个维度 184 三、地产项目九类客户细分指标190 四、八大客户群体特征描述 193 第四节如何寻找潜在客户199 一、潜在客户细分研究步骤 199 二、潜在客户细分群体描述 199 三、潜在客户细分群体人口背景统计的6个内容203 四、潜在客户细分群体购房行为特征分析的五个方面 205 第五章竞争产品分析 211 第一节竞争产品分析内容及流程 212 一、竞争产品分析作用 213 二、竞争产品分析的内容和工作重点 213 三、竞争产品分析流程中的模型及方法 219 四、竞争产品分析案例演示 226 五、竞争产品监测239 六、区域竞争产品分析框架 249 第二节产品组合分析模型及方法 253 一、产品组合内容 253 二、不同群体的产品组合不同 257 第六章房地产项目经济测算261 第一节经济测算的概况 262 一、经济测算的基本步骤 262 二、经济测算基本概念 263 三、投资估算的要求及必要性 265 第二节项目开发成本估算 267 一、开发项目总投资267 二、项目总成本的12项费用 269 第三节地产项目利润测算 275 一、掌握项目定价方法 275 二、确定租售价格282 三、经营收入估算 283 四、税金估算284 五、投资资金来源分析 284 六、资金筹措与使用计划 285 七、借款还本付息估算 286 八、财务评价指标288 第四节地产项目的不确定性分析 294 一、敏感性分析294 二、盈亏平衡分析295 第五节经济测算常用表格296 2100433B

房地产精细操盘：前期市场分析造价信息

市场价
信息价
询价

PH分析仪

规格型号：
型号:TPH21AC+TPH-S0C10
价格行情：
材料单位：
套
材料品牌：
天健创新
材料税率：
13%
供应商：
天健创新（北京）监测仪表股份有限公司
报价时间：
2022-12-07

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总磷分析仪

规格型号：
型号:TEM-TP9000
价格行情：
材料单位：
套
材料品牌：
天健创新
材料税率：
13%
供应商：
天健创新（北京）监测仪表股份有限公司
报价时间：
2022-12-07

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COD分析仪

规格型号：
型号:TEM-COD9000
价格行情：
材料单位：
套
材料品牌：
天健创新
材料税率：
13%
供应商：
天健创新（北京）监测仪表股份有限公司
报价时间：
2022-12-07

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SS分析仪

规格型号：
型号:TSS10AC+TSS-S0C10
价格行情：
材料单位：
套
材料品牌：
天健创新
材料税率：
13%
供应商：
天健创新（北京）监测仪表股份有限公司
报价时间：
2022-12-07

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氨氮分析仪

规格型号：
型号:TEM-NH3N9000
价格行情：
材料单位：
套
材料品牌：
天健创新
材料税率：
13%
供应商：
天健创新（北京）监测仪表股份有限公司
报价时间：
2022-12-07

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Pcm通道分析器

规格型号：
20-400Hz
价格行情：
材料单位：
台班
材料税率：
地区时间：
韶关市2010年7月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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逻辑分析仪

规格型号：
K2016通道
价格行情：
材料单位：
台班
材料税率：
地区时间：
韶关市2010年7月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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谐波分析仪

规格型号：
F41
价格行情：
材料单位：
台班
材料税率：
地区时间：
韶关市2010年7月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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7号信令分析仪

规格型号：
价格行情：
材料单位：
台班
材料税率：
地区时间：
韶关市2010年7月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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通信性能分析仪

规格型号：
2Mb/s-2.5Gb/s
价格行情：
材料单位：
台班
材料税率：
地区时间：
韶关市2010年7月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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市场端数据分析预警应用

规格型号：
建设水产大数据全产业链监测预警应用,覆盖全产业链的数字化监测预警,覆盖养殖端,加工端,流通端,市场端,上游供应侧的业务数据,建立完整的分析指标体系和预警指标体系,为大数据决策指挥提供核心指标参考.
需求量：
1项
报价数：
1
材料品牌：
材料档次：
中档
费用说明：
不含税费 | 含运费
询价时间：
2021-07-26

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精细格栅

规格型号：
B=1450mm,栅前水深H=0.7m,b=1mm 安装角度5°
需求量：
2台
报价数：
1
材料品牌：
综合
材料档次：
中档
费用说明：
不含税费 | 不含运费
询价时间：
2019-02-26

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精细格栅

规格型号：
ZG2-1400,宽1.4m(网孔b=1mm),池深1.7m,水深1.1米,网板宽1600mm,减速机诺德
需求量：
1台
报价数：
1
材料品牌：
江苏一环
材料档次：
中档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2022-09-21

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精细白沙

规格型号：
儿童用雪花白 20-40目
需求量：
20m²
报价数：
1
材料品牌：
材料档次：
中高档
费用说明：
不含税费 | 含运费
询价时间：
2021-09-24

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VIP精细微玻纤棉

规格型号：
白棉代码:HJVM特滤纸隔热板用
需求量：
1149t
报价数：
1
材料品牌：
瀚江
材料档次：
中档
费用说明：
不含税费 | 不含运费
询价时间：
2015-04-30

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房地产精细操盘：前期市场分析基本介绍

房地产精细操盘：前期市场分析内容简介 一个地产项目售罄与否，就在于前期研究，项目定位和营销策划的工作是否符合市场需求，操盘过程中的工作细节是否让最初的设想稳健的落实。《房地产精细操盘》系列图书选取了地产开发最重要的的三个环节，即：前期策划、项目定位、推广销售三个关键环节单独成册。这三个环节是房地产操盘最核心和关键的流程每一本书内容都按房地产开发流程和技术关键点做了详细的步骤分解和执行解说。 《房地产精细操盘》系列图书主编团队为宗美国际顾问公司的著名操盘手，核心操盘人是武汉大学建筑规划专业博士肖鹏。他带领这个团队服务过合富辉煌和上海易居克而瑞集团，参与过很多房地产项目开发，具有丰富的实战经验和专业逻辑体系。 本书主编团队的实战经验丰富，对房地产大盘开发的前期研究、项目定位及后期营销策划技术娴熟，理论透彻，案例解说细致，所讲解新地产大盘运作过程中的步骤和工作流程方法，对于初级入门级及正在楼盘销售中做执行的人来说，具有反复启发和拿来可用的特点。 另外，该主编团队多年持续研究中国各地地产项目的操盘手法和技术策略，所掌握的详细市场数据很丰富，强调总结项目的操盘规律性和可类别性，讲述和引证的每个案例对不同岗位的读者都有借鉴性。 房地产精细操盘：前期市场分析作者简介 宗美国际房地产研究中心专业从事房地产全程策划顾问服务。服务领域为房地产区域开发、土地运营研究、住宅地产、商业地产、城市综合体、旅游地产、产业地产及专业地产等。核心能力为前期策划、规划设计研究、营销顾问、在中国成功操作100多个城市操作项目，涉及城市运营、产业研究、区域开发、土地运营、旧城改造、复合地产开发等多领域。

房地产精细操盘：前期市场分析常见问题

做房地产市场分析师，有前途吗

随着餐饮业的发展，许多人看到了餐饮行业的商机与发展机会，无论是工作还是创业当老板，这都是值得进入的行业。培养厨师与创业者的烹饪教育院校，每一年有数千名全国各地的初中毕业生来校学习厨艺，这也为初中毕业是...
哪位手上有宜宾房地产的市场分析报告？

重庆市作为西部的直辖市，在西部大开发战略的推动下，经济快速发展，人民生活水平大幅度提高，为重庆房地产业发展提供了良好的机遇。重庆作为新兴的直辖市，房地产政策十分灵活，房地产市场呈现一片繁荣的良好势...
长沙房地产市场分析谁了解？

2014年长沙市房地产市场分析一、政策分析（一）"湘五条"正式出台 &nbs...

房地产精细操盘：前期市场分析文献

房地产操盘基础

房地产操盘基础

房地产操盘基础

格式：docx

大小：59KB

页数：未知

房地产操盘基础——经营战略　　市场战略：市场机会判断、市场风险判断　　企业发展战略：企业战略规划、企业发展规划　　管理者决策能力：风险决策能力、资本运作能力　　　　操作战略　　产品战略：理念设计、前瞻性设计、规划设计、产品创新、价值力提...

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房地产小县城操盘必看

房地产小县城操盘必看

房地产小县城操盘必看

格式：pdf

大小：59KB

页数： 24页

老胡在思考项目在一个县城中心，紧邻国道；土地面积 42亩，可使用面积 36亩；容积率要求：不大于 3；其他要求：无具体要求；土地价格： 108 万元。开发商有钱没经验。 ------------------------------------ 07年 1 月拿到地后，开发商蒙了：盖什么房子呢？哈哈，这时我闪亮登场了。首先告诉 BOSS，先别急， 45天完成规划修改，保证 07年 3 月开工就是了。开发商有运作能力，搞规划变更小意思。好了，现在开始做两个工作： 1、算算经济指标； 2、开始全程策划第一步：找到我们的客户。利用一周的时间，请当地几个做预算的喝了几杯，得知当地建安成本：多层砖混： 650 元；小高层： 1050 元；高层（ 18）：1350 元。其他费用也简单，到建设局等地转了一圈全知道了。好了，先到这里，够了。开发商手边倒是有一份调研报告，花了几万

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房地产精细操盘：项目定位基本介绍

房地产精细操盘：项目定位内容简介 一个地产项目售罄与否，就在于前期研究，项目定位和营销策划的工作是否符合市场需求，操盘过程中的工作细节是否让最初的设想稳健的落实。《房地产精细操盘》系列图书选取了地产开发最重要的的三个环节，即：前期策划、项目定位、推广销售三个关键环节单独成册。这三个环节是房地产操盘最核心和关键的流程每一本书内容都按房地产开发流程和技术关键点做了详细的步骤分解和执行解说。 《房地产精细操盘》系列图书主编团队为宗美国际顾问公司的著名操盘手，核心操盘人是武汉大学建筑规划专业博士肖鹏。他带领这个团队服务过合富辉煌和上海易居克而瑞集团，参与过很多房地产项目开发，具有丰富的实战经验和专业逻辑体系。 本书主编团队的实战经验丰富，对房地产大盘开发的前期研究、项目定位及后期营销策划技术娴熟，理论透彻，案例解说细致，所讲解新地产大盘运作过程中的步骤和工作流程方法，对于初级入门级及正在楼盘销售中做执行的人来说，具有反复启发和拿来可用的特点。 另外，该主编团队多年持续研究中国各地地产项目的操盘手法和技术策略，所掌握的详细市场数据很丰富，强调总结项目的操盘规律性和可类别性，讲述和引证的每个案例对不同岗位的读者都有借鉴性。 房地产精细操盘：项目定位作者简介 宗美国际房地产研究中心专业从事房地产全程策划顾问服务。服务领域为房地产区域开发、土地运营研究、住宅地产、商业地产、城市综合体、旅游地产、产业地产及专业地产等。核心能力为前期策划、规划设计研究、营销顾问、在中国成功操作100多个城市操作项目，涉及城市运营、产业研究、区域开发、土地运营、旧城改造、复合地产开发等多领域。

房地产精细操盘：营销策划内容简介

前言目录读者对象 能让开发商的所有前期投入实现变现的是销售，无论一个楼盘的前期研究和项目定位做得如何牛气，通过营销策划能把房子卖出去才是硬道理。营销策划是最需要创新力和执行力的，决定营销工作成果的是营销策划思维和团队协同作战力。地产大盘的营销策划区别于普通中小型楼盘的最大特点是如何捕获异地客源。这也是本书要讲的重点之一。

房地产精细操盘：营销策划图书目录

第一章有效的地产广告传播建设路径 1 第一节项目平面媒体营销体系建立要点 2 一、房地产报纸类广告2 二、房地产杂志类广告 8 第二节空中媒体营销体系建立要点9 一、房地产电视广告 9 二、房地产网络类广告14 三、房地产广播类广告 17 第三节样板区的互动营销建立策略 20 一、营造好项目的样板区 20 二、样板区的三种类型 21 三、四种类型售楼部 25 四、售楼处必须要具备的12个功能 31 五、其他宣传道具 35 第四节楼盘促销活动推广策略 44 一、活动推广思路 44 二、有效的几种活动推广形式48 第二章大盘的异地客源营销战61 第一节组建异地营销的作战团队 62 一、营销团队的架构形式62 二、营销团队的管控模式 65 三、异地营销人员的薪资设计69 四、异地营销团队的工作职责设计 76 五、营销团队管理的制度设计 80 六、业绩目标考核方法 87 第二节建立搜索异地客户资源的渠道97 一、分析异地置业的消费者特征 97 二、在异地客源中寻找目标客户的手段 98 三、搭建引进客户的渠道 99 第三节异地推广营销的模式分解 108 一、异地拓展营销模式 108 二、异地拓展成本费用控制 130 三、异地拓展的效果分析 131 第四节地州营销整体推广策略 132 一、异地营销的城市分类与选择132 二、异地营销整体推广方式制定132 第三章媒介组合策略135 第一节媒介组合基本概况 136 一、媒介组合分析 136 二、媒体投放的不同组合形式 139 第二节前期媒体投放 145 一、媒体投放计划 145 二、媒体费用估算与分析 151 第三节后期媒体投放效果测评160 一、媒体效果评估160 二、媒体监测与统计164 三、媒体投放效果分析181 第四章策划大盘成功开盘 189 第一节开盘前期做足客户储备190 一、客户储备期的阶段划分 190 二、客户储备方式191 第二节开盘制定细化策略 193 一、开盘目标策略 193 二、开盘推售策略 195 三、开盘价格策略 197 四、开盘解筹策略 199 五、开盘节奏的控制策略 202 六、楼盘开盘的时机选择策略 203 第三节楼盘开盘组织的管理与执行 208 一、开盘组织流程设计208 二、开盘空间（动线）组织215 三、人员分工及培训 216 四、销售流程要控制的关键点 218 五、开盘物料清单及落实219 六、开盘促销策略制定220 七、楼盘销售氛围的营造和保持 222 八、突发事件的应对措施224 第四节楼盘开盘的现场控制技巧 226 一、直接开盘模式的现场控制 226 二、排号开盘模式的现场控制 229 三、摇号开盘模式的现场控制 234 第五章楼盘销售管理制度 239 第一节销售管理制度类别与管理方法 240 一、销售计划的管理制度 240 二、商品房价格管理制度243 三、销售数据管理制度 247 四、房源管理制度 249 五、合同监控管理方法251 六、销售管理及销售政策执行评估制度 253 七、大销售案场的管理制度 255 第二节销售目标与执行的管理制度 275 一、制定营销目标 275 二、分解营销目标 278 三、销售总结分析281 第六章客户拓展策略299 第一节要成立大客户综合事业部 300 一、大客户部团队架构与配置300 二、大客户部团队职责 301 第二节大盘销售的全国市场策略 303 一、全国市场拓展要点 303 二、客户拓展的资源渠道选择 305 三、客户拓展流程306 四、大客户拓展方式 307 五、大机构、大集团客户的拓展方式309 六、散客拓展 312 2100433B

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