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房地产开发销售策划

《房地产开发销售策划》是2011年中国经济出版社出版的图书，作者是中国房产信息集团。本书对练就一支专业化、实战型、高效率的销售部队做了全面而深刻的剖析。

房地产开发销售策划基本信息

书名房地产开发销售策划
作者中国房产信息集团
出版社中国经济出版社
出版时间2011年11月1日
ISBN9787513601412

房地产开发销售策划编辑推荐

《房地产开发销售策划》：内容，房地产开发流程的360。全程策划，房地产开发全程策划是对房地产项目进行整个流程的策划分解，即从项目前期的市场调研开始到项目后期的售后服务，对各个方面进行全方位策划。 特点，策划思路贯穿项目全程，为实现全过程策划服务，将策划思路、理念贯穿于项目开发全过程。 价值，围绕项目优势集中设计产品开发推售方案，全程策划强调为投资者提供标本兼治的全过程策划服务，每个环节都以提升项目的价值为重点，围绕提升项目的优势运用各种手段，使项目以最佳的状态走向市场。 分解全程策划核心步骤，破译产品热销终极密码。 市场，确定房地产目标市场实际需求。 全程，分析、计划、组织房地产开发全程策略。 客户，了解潜在消费者深层次购买需求。 产品，准确规划定位实现产品自我销售。

房地产开发销售策划造价信息

市场价
信息价
询价

销售中心门头字

规格型号：
5mm白色亚克力发光字内装白色LED光源不锈钢围边,珍珠白烤漆字厚80mm+5mm白色亚克力发光字内装白色LED光源不锈钢围边,珍珠白烤漆字厚40mm 尺寸:详设计
价格行情：
材料单位：
项
材料品牌：
材料税率：
13%
供应商：
成都翔翼广告传媒有限公司
报价时间：
2022-12-07

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油漆销售

规格型号：
20 86973材质:化学原料;
价格行情：
材料单位：
kg
材料品牌：
海虹老人
材料税率：
13%
供应商：
宁波市北仑区漆锐涂料有限公司
报价时间：
2022-12-07

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油漆销售

规格型号：
20 86961材质:化学原料;
价格行情：
材料单位：
kg
材料品牌：
海虹老人
材料税率：
13%
供应商：
宁波市北仑区漆锐涂料有限公司
报价时间：
2022-12-07

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房地产平面格栅射灯

规格型号：
防眩光 Max50W AR80 象牙白嵌入式平面包装数量:12个;类别:SZ;类型:格栅射灯;
价格行情：
材料单位：
个
材料品牌：
三雄极光
材料税率：
13%
供应商：
绍兴市远洋照明电器有限公司
报价时间：
2022-12-07

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房地产平面格栅射灯

规格型号：
防眩光 3×Max50W MR16 象牙白嵌入式平面包装数量:4个;类别:SZ;类型:格栅射灯;
价格行情：
材料单位：
个
材料品牌：
三雄极光
材料税率：
13%
供应商：
绍兴市远洋照明电器有限公司
报价时间：
2022-12-07

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挖掘机新设备销售

规格型号：
斗容量0.6m3
价格行情：
材料单位：
台
材料税率：
地区时间：
广州市2013年10月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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挖掘机新设备销售

规格型号：
斗容量0.6m3
价格行情：
材料单位：
台
材料税率：
地区时间：
广州市2013年9月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

查看价格

挖掘机新设备销售

规格型号：
斗容量1m3
价格行情：
材料单位：
台
材料税率：
地区时间：
广州市2013年10月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

查看价格

挖掘机新设备销售

规格型号：
斗容量1.2m3
价格行情：
材料单位：
台
材料税率：
地区时间：
广州市2013年10月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

查看价格

挖掘机新设备销售

规格型号：
斗容量1m3
价格行情：
材料单位：
台
材料税率：
地区时间：
广州市2013年9月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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触摸交互程序策划

规格型号：
1.交互资料梳理; 2.交互逻辑策划、思维导图、查询形式策划、动效形式策划; 3.交互UI界面风格拟定
需求量：
1项
报价数：
1
材料品牌：
材料档次：
中档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2022-10-24

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策划及UI设计

规格型号：
1.策划及UI设计
需求量：
1套
报价数：
1
材料品牌：
材料档次：
中高档
费用说明：
含税费 | 不含运费
询价时间：
2021-07-15

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触摸交互程序策划

规格型号：
1.交互资料梳理;2.交互逻辑策划、思维导图、查询形式策划、动效形式策划;3.交互UI界面风格拟定
需求量：
1项
报价数：
1
材料品牌：
材料档次：
中档
费用说明：
不含税费 | 含运费
询价时间：
2022-08-10

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音效策划

规格型号：
1.影视策划、方案深化 2.影片故事线创作、视觉创意、音效设计
需求量：
1项
报价数：
2
材料品牌：
材料档次：
中高档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2022-09-21

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策划及UI设计

规格型号：
1.策划及UI设计
需求量：
1套
报价数：
1
材料品牌：
材料档次：
中高档
费用说明：
含税费 | 不含运费
询价时间：
2021-07-15

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房地产开发销售策划目录

第一章提升销控境界，加强销售控制力 核心操练术1：把握销售控制核心价值，提升销售控制境界 一、销控的目标：为了有效控制销售进度和实现利润最大化 二、销控的原则：销售控制要符合市场规律，体现销售目标 三、销控的特征：阶段性控制足销售控制的基本特征 核心操练术2：谙熟销控兵法，提升销售控制力 一、销控的策略：六大策略引导销售控制精准、高效、统一 二、销控的方法：三大核心控制法主导销售层层推进、步步为“赢” 三、销控的手段：运用销售控制主要手段推动销售节奏有序进行 实战兵器示范1：川音嘉苑项目销控预案 一、营销思路：通过“坐销行销”，实行低开高走、分期提价的策略 二、销控原则：低开高走、开盘旺销和利润最大化 三、价格提升方案：保证价格稳步提升是价格策略的目的 四、分户价格策略：保证销售进度和利润水平是基本要求 五、销售节奏控制：三个推售周期控制整体销售节奏和目标 六、利润分析：通过计算项目成本和销售额进行利润分析 实战兵器示范2：融侨天骏项目整体销售节奏及价格建议 一、销售节奏建议：通过户型面积互补实现相对平衡去化 二、销售价格建议：以市场为基准，参考竞争项目，修正本项目基础价格 第二章突破楼盘滞销困局，促进销售顺畅 核心操练术1：诊断楼盘滞销原因，扭转销售困局 一、前期滞销：诊断销售前期滞销原因，破解销售困局 二、中期滞销：诊断销售中期滞销原因，破解销售困局 三、尾盘滞销：诊断尾盘滞销原因，破解尾盘销售困局 核心操练术2：充分利用销售促进保障销售顺畅 一、销售促进的特征：销售促进具有时效性、刺激性、多样性、直接性 二、销售促进的风险：预防风险是保证销售促进效果的前提条件 三、销售促进的基本步骤：完成五个基本步骤是销售促进的必要过程 四、销售促进的方法：销售促进的关键在于有效运用、创造和组合各种方法 实战兵器示范1：半岛1号滞销困局突破方案 一、滞销背景：市场需求下降，产品推广力度不足 二、突围策略：通过对阶段营销的SWOT分析制定策略行程 三、行动手段：策划五大行动重新聚集销售人气 四、推广预算：对推广费用进行预算，控制推广宣传费用 五、工作计划：安排营销推广工作并把握其中重点工作内容 实战兵器示范2：绿地中心千玺广场开盘促销方案 一、活动目的：明确本次促销活动的目的 二、活动对象：活动对象以意向客户和目标客户为主 三、活动主题：活动主题的核心是突出和推广本项目的卖点 四、活动方式：邀请嘉宾宣传项目形象，以促销活动吸引客户 五、活动时间和地点：活动时间和地点与活动主题遥相呼应、相得益彰 六、广告配合方式：采用集体投放和立体轰炸的方式推动楼盘快速消化 七、前期准备：准备与活动相关的所有事项 八、中期操作：来宾接待、安排，把控认购过程 九、后期延续：做好活动的收尾与交接工作 十、费用预算：预算为本次活动投入的相关费用 十一、意外防范：防范可能对活动产生负面影响的不利因素 十二、效果预估：全面预估活动的形象效果、广告效果和业绩 第三章打造三大销售现场，提升项目整体优势 第四章三大销售准备修炼销售实战内功 第五章完善客户服务体系，提升销售竞争力 2100433B

房地产开发销售策划内容简介

《房地产开发销售策划》内容简介：在浩浩荡荡的房地产从业大军中，销售人员无疑是其中的先头部队，他们负责在前线攻城拔寨，对战局的发展起到至关重要的影响。《房地产开发销售策划》就房地产销售控制、销售促进、销售现场管理、销售技能和销售服务五大核心内容进行了纵深式的实战操作演练与经典案例解读。无论是对房地产销售从业人员还是其他行业从业人员，《房地产开发销售策划》无疑都是其冲锋陷阵、攻克城池的首选指导手册。

房地产开发销售策划常见问题

房地产开发销售需要哪五证

房地产商在预售商品房时应具备《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《国有土地使用证》和《商品房预售许可证》，简称“五证”。其中前两个证由城市、县人民政府城乡规划主管部...
怎么举报违规销售的房地产开发商？？

这样的事太多了，没人管啊。以你一人之力恐怕很难告发他们。如果确实要举报，就找一些跟你一样买那里房子的业主，联名去告。
房地产开发

建议你与当地房地产开发企业联系，他们的联系方式可以通过网找到

房地产开发销售策划作者简介

克而瑞(中国)信息技术有限公司，是一家专门从事房地产信息技术系统研发的高科技公司。公司以中国房地产海量信息数据库为基础，面向开发商、投资商、基金公司、金融机构、评估机构、营销机构等各类房地产上下游企业。提供全面、精准的产品服务。 克而瑞(中国)信息技术有限公司图书策划中心，前身为决策资源图书策划中心，成立于1998年，专门从事房地产行业各类图书的策划工作，是目前国内发行量最大的房地产图书策划中心。其中，“克而瑞地产人书库”系列专业地产图书50余套，内容涵盖房地产规划、调研、建筑设计、广告营销、成本控制、企业融资、物业管理、企业管理、人力资源等全产业链，累计2000余万字。每套发行均突破上万册，无可争议地成为地产专业图书策划的“N0.1 ”。

房地产开发销售策划文献

范本房地产开发项目总体策划及销售代理合同

范本房地产开发项目总体策划及销售代理合同

范本房地产开发项目总体策划及销售代理合同

格式：pdf

大小：30KB

页数： 10页

房地产开发项目总体策划及销售代理合同甲方：乙方：百盛房地产经纪有限责任公司甲、乙双方就房地产开发项目（以下简称“本案”）的独家策划及销售代理合作事宜协商一致，订立本合同。第一条合同的词语定义： 1、甲方：，为本案的合法发展商，具有本案开发和销售的全权。 2、乙方：百盛房地产经纪有限责任公司，为本案提供总体策划及销售总代理的服务公司。 3、：系指本合同中所涉及的由甲方开发并委托乙方总体策划及销售总代理的房地产项目。 4、正式开盘日：系指甲方取得本地块住宅预（销）售许可证之后，经甲乙双方研究并最终由甲方确定，广告公布正式开盘日期。 5、销售均价：系指本地块住宅的平均底价。销售均价由甲、乙双方共同协商制定，甲方拥有销售均价的最终认定权。 6、销售底价：在本地块住宅开盘前，在销售均价的基础上由乙方制定一房一价底价表，经甲方审核通过并书面确认后即为销售底价。

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房地产开发、房地产销售、房地产租赁知识问答 (2)

房地产开发、房地产销售、房地产租赁知识问答 (2)

房地产开发、房地产销售、房地产租赁知识问答 (2)

格式：pdf

大小：30KB

页数： 32页

答：预售商品房广告中以参照物表示项目位置的，应以从该项目到达参照物的现有交通干道的实际距离表示，不得以所需时间、车程等来表示距离。项目坐落位置、示意图，应当真实、准确，比例恰当。售楼资料上明示的房屋装修标准、材料、设备、竣工交付使用时间等应当真实、准确、清楚。 75、对未取得《商品房预售许可证》而刊登房地产广告的，开发商应承担什么责任？答：对未取得商品房预售许可证而以 “内部认购 ”、“内部认订 ”、“内部登记 ”等方法刊登广告的，建设、房管和工商部门要加强检查监督，及时查处。 76、在刊登房地产广告时，对广告所表示的价格有什么规定？答：房地产广告对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的有效期限。预售商品房按套 (单元 )出售的，价格以套内面积计算；整栋出售的，以该栋房屋建筑面积计算房价。销售已建成的商品房以及二、三级市场的各类房屋交易，广告中要注明

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房地产开发营销策划内容简介

房地产开发营销策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要专业化运作。希望《房地产开发营销策划》能够成为房地产营销策划人员提升专业素养和营销策划能力的“利器”。

房地产开发广告策划编辑推荐

《房地产开发广告策划》：内容房地产开发流程的360度全程策划房地产开发全程策划是对房地产项目进行整个流程的策划分解，即从项目前期的市场调研开始到项目后期的售后服务，对各个方面进行全方位策划。 特点，策划思路贯穿项目全程为实现全过程策划服务，将策划思路、理念贯穿于项目开发全过程。价值围绕目优势集中设计产品开发推售方案开发推售方案全程策划强调为投资者提供标本兼治的全过程策划服务，每个环节都以提升项目的价值为重点，围绕提升项目的优势运用各种手段，使项目以最佳的状态走向市场。 分解全程策划核心步骤，破译产品热销终极密码，市场，确定房地产目标，市场实际需求，全程分析、计划、组织，房地产开发全程策略，客户，了解潜在消赞者，深层次购买需求，产品，准确规划定位，实现产品自我销售。

房地产销售策划内容简介

由卓坚红等主编的《房地产销售策划》以房地产销售策划人员的工作过程为导向，根据房地产销售策划工作所涉及的岗位任务和职业能力要求，结合房地产企业实际运作过程设置项目，并以项目为单元组织内容。本书以典型案例为载体，阐述了房地产项目分析、房地产价格策划、房地产促销组合策划、房地产广告策划、各类房地产的销售策略等。《房地产销售策划》既可作为大专院校房地产类专业教材，也可作为房地产企业岗位培训、函授教育、资格考试用书，亦可供从事房地产销售策划的相关人员参考。

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