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房地产销售成交实战

《房地产销售成交实战》是2014年中国经济出版社出版的图书，作者是闵新闻。

房地产销售成交实战基本信息

书名房地产销售成交实战
作者闵新闻
出版社中国经济出版社
出版时间2014年10月1日
ISBN9787513634939

房地产销售成交实战图书目录

第一章房地产销售必备概念 第一节房地产专属概念 一房地产业专用概念 二土地专有概念 三房地产建筑用语 四房屋类别 五建筑内部空间称谓 第二节六类商品房相关概念 一商品房建筑用地 二商品房相关面积 三商品房组合形式 四商品房特殊形态 五居住密度 六其他 第三节房地产交易专有名词 一房屋所有权 二房屋权属证书 三房屋交易形式 四房屋“五证”“一照”“二书” 五房屋交易税费 第四节房地产销售专用术语 一销售流程相关术语 二销售价格相关术语 三销售手段相关术语 四付款方式相关术语 第二章如何做房地产楼盘销售市场调查 第一节销售员的市场调查基本功 一市场调查的五方面内容 二市场调查必须掌握四个原则 三市场调查易陷入的三个误区 第二节房地产市场调查的主要步骤 一确定市场调查对象 二最常用有效的市场调查方法 三归纳市场调查结论的工作步骤 四根据客户细分结果分类提供销售服务 第三章客源寻找及客户管理的实用方法 第一节寻找客户来源的常用渠道和方法 一寻找客户来源的常见步骤 二锁定客户来源的五个核心策略 三及时建立客户档案 第二节在客源中锁定目标客户 一锁定目标客户的步骤 二以客户为中心来设计销售 第三节客户购房心理分析 一五种常见的客户购房心理 …… 第四章楼盘销售案场的九项技能 附录销售工具箱

房地产销售成交实战造价信息

市场价
信息价
询价

销售中心门头字

规格型号：
5mm白色亚克力发光字内装白色LED光源不锈钢围边,珍珠白烤漆字厚80mm+5mm白色亚克力发光字内装白色LED光源不锈钢围边,珍珠白烤漆字厚40mm 尺寸:详设计
价格行情：
材料单位：
项
材料品牌：
材料税率：
13%
供应商：
成都翔翼广告传媒有限公司
报价时间：
2022-12-07

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油漆销售

规格型号：
20 86961材质:化学原料;
价格行情：
材料单位：
kg
材料品牌：
海虹老人
材料税率：
13%
供应商：
宁波市北仑区漆锐涂料有限公司
报价时间：
2022-12-07

查看价格

油漆销售

规格型号：
20 86973材质:化学原料;
价格行情：
材料单位：
kg
材料品牌：
海虹老人
材料税率：
13%
供应商：
宁波市北仑区漆锐涂料有限公司
报价时间：
2022-12-07

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房地产平面格栅射灯

规格型号：
防眩光 Max50W AR80 象牙白嵌入式平面包装数量:12个;类别:SZ;类型:格栅射灯;
价格行情：
材料单位：
个
材料品牌：
三雄极光
材料税率：
13%
供应商：
绍兴市远洋照明电器有限公司
报价时间：
2022-12-07

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房地产平面格栅射灯

规格型号：
防眩光 3×Max50W MR16 象牙白嵌入式平面包装数量:4个;类别:SZ;类型:格栅射灯;
价格行情：
材料单位：
个
材料品牌：
三雄极光
材料税率：
13%
供应商：
绍兴市远洋照明电器有限公司
报价时间：
2022-12-07

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挖掘机新设备销售

规格型号：
斗容量0.6m3
价格行情：
材料单位：
台
材料税率：
地区时间：
广州市2013年10月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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挖掘机新设备销售

规格型号：
斗容量0.6m3
价格行情：
材料单位：
台
材料税率：
地区时间：
广州市2013年9月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

查看价格

挖掘机新设备销售

规格型号：
斗容量1m3
价格行情：
材料单位：
台
材料税率：
地区时间：
广州市2013年10月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

查看价格

挖掘机新设备销售

规格型号：
斗容量1.2m3
价格行情：
材料单位：
台
材料税率：
地区时间：
广州市2013年10月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

查看价格

挖掘机新设备销售

规格型号：
斗容量1m3
价格行情：
材料单位：
台
材料税率：
地区时间：
广州市2013年9月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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销售小票溯源追溯

规格型号：
具备三大追溯功能: 销售行为(投诉、评价、建议、信息反馈);
需求量：
1套
报价数：
3
材料品牌：
材料档次：
中档
费用说明：
不含税费 | 不含运费
询价时间：
2022-10-28

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智能实战平台

规格型号：
警情管理:记录110等接处警记录,根据警情上传视频、图片信息; 案事件管理:以案件主办人员办理案件的流程为主线,提供立案、结案、撤案、归档整个办案流程; 视频侦查:上传本地或联网视频录像,通过视频浓缩和视频检索工具,快速查看录像,并检索出相关线索加入到视频图像信息库.
需求量：
1套
报价数：
1
材料品牌：
材料档次：
中高档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2014-05-19

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温馨提示架(销售提醒)

规格型号：
1.名称:温馨提示架(销售提醒)3.规格:300×1200mm4.材质要求:详见招标图纸5.主要配置及技术要求:符合相关的国家或行业标准,满足设计与招标文件要求6.工作内容:包括供货、深化设计及所有
需求量：
3个
报价数：
3
材料品牌：
材料档次：
中高档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2020-04-28

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公安实战应用软件

规格型号：
Uniview 公安图像应用服务软件-(含单机安装许可+10路图侦接入许可+10路违章抓拍许可)
需求量：
1套
报价数：
1
材料品牌：
材料档次：
费用说明：
不含税费 | 不含运费
询价时间：
2014-09-11

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宴会销售前厅

规格型号：
F-330 Decorating table 装饰台 2000×400×850
需求量：
1件
报价数：
2
材料品牌：
材料档次：
中高档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2019-11-25

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房地产销售成交实战作者简介

闵新闻，毕业于上海同济大学，从事房地产营销工作十余年，曾担任中原房地产上海区域销售总监、易居中国华东区域销售副总经理。拥有5年的房地产职业讲师授课经历，具备讲师证、心理学及经纪人证三证资质，培训过万科、恒大等1000多家地产企业，培训的房地产营销人员多达100万人。三大经典品牌课程分别为《房地产狼性营销实战业绩提升训练营》《房地产狼性团队打造杀客逼定训练营》《房地产中高层管理能力提升修炼营》。2100433B

房地产销售成交实战内容简介

《房地产销售成交实战：从培训课堂到销售案场的客户征战术》定位为如何让初级地产销售员快速成为销冠或晋升为销售高管的指导手册。其核心内容包括基础专业知识解析、楼盘销售全环节工作步骤分解、销售员心态训练和理念培养、销售员最常用的管理工具箱等，是一本既讲基础、也讲专业还讲心态的售楼员工作用书。

房地产销售成交实战常见问题

我想在淮安做房地产销售,房地产销售现在不景气吗?

我现在就在做二手房经纪人,现在的情况是政府不断想调控,调控的结果是想让房价下来,结果更涨了.不过三四月份的形势是有价无市,房价虚高.三四月份成交量很少,大家都在观望.不过随着海南率先打破限购,市场价还...
房地产销售成交流程是什么

一、接听电话基本动作⑴接听电话态度必须和蔼，语音亲切。一般主动问候“钟佛山路步行商业街，你好！”而后开始交谈。⑵通常客户在电话中会问及价格、地点、面积、户型、银行按揭等方面的问题，销售人员要扬长避短，...
房地产销售工作总结

主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。...

房地产销售成交实战编辑推荐

最实用案头工具包，最具有打动力的楼盘介绍，案场突发事件分类，最实用待客说辞，销售案场应变策略

房地产销售成交实战文献

房地产销售人员实战培训手册

房地产销售人员实战培训手册

房地产销售人员实战培训手册

格式：docx

大小：127KB

页数：未知

房地产销售人员实战培训手册——售楼员正参与到一个特殊的服务行业，并成为房地产营销推广中不可忽视的构成组件。从城市地区到内地二、三线城市的房地产营销推广过程中，售楼员的岗前培训、在职培训、过程监控及效果评估等已成为一项系统工程，并逐渐完善。在房...

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论口碑营销在房地产销售中的应用

论口碑营销在房地产销售中的应用

论口碑营销在房地产销售中的应用

格式：pdf

大小：127KB

页数： 5页

随着国内房地产市场的日益成熟以及受美国次贷危机的冲击,中国房地产企业传统的营销模式必须创新以赢得购房顾客。口碑营销通过购房者之间的交叉互动,诉诸于情感,所以其传播的信息具有更高的可信度;良好口碑是房地产企业重要的无形资产,有利于其稳健经营和提升盈利能力。根据房地产产品的属性,房地产企业可从九个方面采取相应的口碑营销策略以同购房者建立良好的关系,满足其需求,使其满意,赢得他们的忠诚和正向口碑,从而提升企业知名度和品牌形象。

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房地产销售代表实战指南内容简介

房地产销售是一个充满挑战的行业!从事这个行业，你不仅需要付出激情和努力，更需要具备全面的知识和技巧，试着回答以下问题：你知道如何寻找客户吗？你知道如何介绍楼盘优点吗？你知道如何成交吗？你知道如何签合同吗？ 如果对于上述问题，你还不能给自己一个圆满的答案，看看这本实战指南吧!它将带给你一次不平凡的体验!细细品味书中的一招一式，你会惊喜地发现：成功其实很简单！ 伴随着我国经济持续快速地增长，我国的房地产业呈现出迅猛的发展势头。相对其他产业而言。房地产业还是一个年轻的产业，其从业人员急需与此相关的专业知识和技能。可以说房地产业的健康发展离不开大量优秀的房地产销售业务代表。但是要想成为一个优秀的房地产销售业务代表是很不容易的，不仅需要了解这个行业、这个领域的相关知识，还需要掌握许多实战技巧。

房地产销售代表实战指南图书目录

第1招加入房地产销售代表行列 第2招接受系统的房地产销售培训 第3招了解房地产销售的丰厚回报 第4招成功源于强烈的自信心 第5招锻炼较强的心理承受能力 第6招好习惯有助于提高销售业绩 第7招以明确的目标约束自己 第8招管理时间是房地产销售代表必备的技能 第9招借助团队的力量获得更大的成功 第10招善于应酬周旋获得更多交易机会 第11招实现和上级的双向沟通 第12招时时刻刻善于自我激励 第13招以坚韧的意志应对销售障碍 第14招保持最佳的姿态和风度 第15招适当修饰能改善个人形象 第16招塑造良好的第一印象 第17招在接待环节让客户宾至如归 第18招规范接打电话的礼节 第19招有效发挥其他通讯工具的作用 第20招把握好接近客户的第一步 第21招以十二分的重视做好客户接待 第22招招呼好不同个性的购房者 第23招灵活的售楼形式才能提高成交率 第24招把楼盘特征和客户需求结合起来 第25招掌握楼盘的包装和宣传策略 第26招不同的客户采取不同的销售策略 第27招借助楼盘销售道具引起客户注意 第28招敏于察言观色才能有的放矢 第29招巧妙询问引导客户表达意见 第30招掌握有效倾听的技巧 第31招恰如其分地附和客户的话 第32招根据客户需求量体裁衣 第33招设法使购房者接受自己的意见 第34招从家庭类型把握客户的购房需求 第35招了解影响客户购房的社会因素 第36招掌握影响客户购房的个人因素 第37招洞悉客户的不同购房心理 第38招掌握洞察客户心理的方法 第39招迅速获取客户的好感 第40招成功唤起客户购房的兴趣 第41招激发客户的购买欲望 第42招做好楼盘的现场参观工作 第43招熟练进行楼盘的现场介绍 第44招成功的房产交易从洽谈开始 第45招巧用提示法引导客户的思维 第46招通过“展示”增强推销可信度 2100433B

房地产销售房地产销售的特点

房地产销售的特点决定了房地产市场营销过程中要运用促销组合策略，而确定促销组合策略是整个市场营销的关键环节。房地产销售的特点有以下三个。 1．房地产销售方式多样 从获得土地使用权开始，可以用卖楼盘、卖项目、卖期房、卖现房等方式进行销售。此外，房地产销售时还可以采用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。 2．房地产销售周期长 从获得土地使用权时起，直至楼房建成竣工，整个房地产建设过程中每个时间都是销售时间。销售过程时间跨度大、周期长，是其他商品销售过程中所罕见的。 3．房地产销售工作复杂 房地产销售涉及面广、关联因素多，在运作过程中进行与之相关的市场调查、市场预测，确立产品策略、促销策略、价格策略，以及所涉及有关部门、政策等环节，较其他商品复杂得多。 2100433B

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