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房地产行销术：客户特征分析及销售实战技巧（4VCD+1教材）

《房地产行销术客户特征分析及销售实战技巧（4VCD+1教材）》是1901年东方音像电子出版社出版的图书。

房地产行销术：客户特征分析及销售实战技巧（4VCD+1教材）基本信息

书名房地产行销术：客户特征分析及销售实战技巧（4VCD+1教材）
出版社东方音像电子出版社
出版时间1901年1月1日
定价150 元
ISBN9787900177988

房地产行销术：客户特征分析及销售实战技巧（4VCD 1教材）作品目录

第一讲消费者十大心理分析（上） 1 优柔寡断型顾客 2 患得患失型顾客 3 讨价还价型顾客 4 自负自傲型顾客 5 暴躁型顾客 6 冷漠型顾客 第二讲消费者十大心理分析（下） 1 理智型顾客 2 直爽型顾客 3 随性型顾客 4 复合型顾客 第三讲 STAR法则 1 情景（SCENE） 2 目标（TARGET） 3 行动（ACTION） 4 结果（RESULT） 第四讲基本法则 1 反：反向思考（反向法） 2 比：矛盾比较（比较法） 3 逻：逻辑推理（推理法） 4 惯：惯性分析（习惯法） 第五讲修炼16个点破术之现象篇 1 破尘法 2 破静法 3 破渴法 4 破歧法 5 破赏法 第六讲修炼16个点破术之对话篇 1 破远法和破易法 2 破障法和破卑法 3 破和法和破退法 第七讲修炼16个点破术之行为篇 1 破动法 2 破轻法 3 破利法 4 破访法 5 破好法 第八讲形真术 1 SPIN法则 2 情境法和激将法 3 侧击法和布哨法 4 影射法和假痴法 5 强取法和故纵法 6 恫吓法和用间法 2100433B

房地产行销术：客户特征分析及销售实战技巧（4VCD+1教材）造价信息

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销售中心门头字

规格型号：
5mm白色亚克力发光字内装白色LED光源不锈钢围边,珍珠白烤漆字厚80mm+5mm白色亚克力发光字内装白色LED光源不锈钢围边,珍珠白烤漆字厚40mm 尺寸:详设计
价格行情：
材料单位：
项
材料品牌：
材料税率：
13%
供应商：
成都翔翼广告传媒有限公司
报价时间：
2022-12-07

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油漆销售

规格型号：
20 86973材质:化学原料;
价格行情：
材料单位：
kg
材料品牌：
海虹老人
材料税率：
13%
供应商：
宁波市北仑区漆锐涂料有限公司
报价时间：
2022-12-07

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油漆销售

规格型号：
20 86961材质:化学原料;
价格行情：
材料单位：
kg
材料品牌：
海虹老人
材料税率：
13%
供应商：
宁波市北仑区漆锐涂料有限公司
报价时间：
2022-12-07

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家用空调常规销售机

规格型号：
产品描述:星辉白;品种:家用中央空调;制冷、热量(kW):5.15;功率(kW):2P;型号:KFR-50LW/(50585)FNCa-A2
价格行情：
材料单位：
台
材料品牌：
格力
材料税率：
13%
供应商：
河南舜光贸易有限公司
报价时间：
2022-12-07

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家用空调常规销售机

规格型号：
产品描述:水晶紫;品种:家用中央空调;制冷、热量(kW):7.2;功率(kW):3P;型号:KFR-72LW/(72585)FNCa-A2;
价格行情：
材料单位：
台
材料品牌：
格力
材料税率：
13%
供应商：
河南舜光贸易有限公司
报价时间：
2022-12-07

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挖掘机新设备销售

规格型号：
斗容量0.6m3
价格行情：
材料单位：
台
材料税率：
地区时间：
广州市2013年10月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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挖掘机新设备销售

规格型号：
斗容量0.6m3
价格行情：
材料单位：
台
材料税率：
地区时间：
广州市2013年9月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

查看价格

挖掘机新设备销售

规格型号：
斗容量1m3
价格行情：
材料单位：
台
材料税率：
地区时间：
广州市2013年10月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

查看价格

挖掘机新设备销售

规格型号：
斗容量1.2m3
价格行情：
材料单位：
台
材料税率：
地区时间：
广州市2013年10月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

查看价格

挖掘机新设备销售

规格型号：
斗容量1m3
价格行情：
材料单位：
台
材料税率：
地区时间：
广州市2013年9月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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车辆特征分析

规格型号：
1.名称:车辆特征分析 2.品牌:徽粤大海/DHWL 3.型号:DHWL-DTZX4.产地:中国5.功能参数:支持根据车辆图片及某一特征(如装饰物、摆件、广告贴等),在海量卡口图片中通过车辆特征检索出与其最相似的车辆,并按相似度进行排序,适用于查找无牌、套牌、假牌车辆的过车信息
需求量：
1套
报价数：
3
材料品牌：
材料档次：
高档
费用说明：
不含税费 | 含运费
询价时间：
2020-10-23

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系统特征分析套件

规格型号：
拼插式结构,易于组装和拆卸,可重复使用.由各种颗粒、轴承、轴、轮、齿轮、连接件与特殊件组成,用ABS材料制作.能搭建自行车、旋转木马、转向小车、简易步行机等活动项目.
需求量：
28套
报价数：
2
材料品牌：
材料档次：
中高档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2020-04-10

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系统特征分析套件

规格型号：
详见附件
需求量：
1套
报价数：
2
材料品牌：
一线品牌
材料档次：
中档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2020-04-22

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技巧攀岩壁和速度攀岩壁

规格型号：
技巧攀岩壁和速度攀岩壁
需求量：
51.3m²
报价数：
1
材料品牌：
材料档次：
中档
费用说明：
不含税费 | 不含运费
询价时间：
2018-06-04

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销售小票溯源追溯

规格型号：
具备三大追溯功能: 销售行为(投诉、评价、建议、信息反馈);
需求量：
1套
报价数：
3
材料品牌：
材料档次：
中档
费用说明：
不含税费 | 不含运费
询价时间：
2022-10-28

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房地产行销术：客户特征分析及销售实战技巧（4VCD 1教材）内容介绍

讲师：林凯旋，台湾著名实战派营销大师，“快速成交学”创始人，专家型的企业家，荣获2003年中国企业十大策划专家的殊荣，22年房地产营销团队实战经验，前台湾亚洲电台《营销天地》call in节目主持人，4321营销战术驰名海外，屡创营销神话，台湾多家知名公司资深行销顾问，湖南信保集团总裁、信保国际人训练基地首席讲师；上海慧泉培训机构、深圳清大华晟培训机构资深外籍讲师。曾服务的客户主要有：台湾太平洋建设集团、永庆房屋集团、台湾联合报报业集团、新金鸿开发集团、湖南广宇建设、嘉乐家居、深圳南山房地产开发集团、中国中企动力集团、北京宝利南方开发集团、四川置信开发集团等。 本课程适宜学习对象：销售总监；销售经理、主管；广告经理人；销售人员。

房地产行销术：客户特征分析及销售实战技巧（4VCD+1教材）常见问题

关于房地产行销谈客户技巧求解中。。。

在房地产前台销售中，忽视了客户心理，就可能“永远失去客户”。而抓住客户心理，“直指人心”，然后运用“N重借势”销售方法，“临门一脚”才会成功。案例 “当我路过武汉黄金海岸销售中心时，一个漂亮的图案吸...
房地产电话销售技巧有哪些

真诚！感染力！专业度！1、熟悉房源资料；2、户型的布局及空间尺寸；3、房源的价格和月供及首付和相关手续；4、了解客户；5、根据客户的行业特点安排电话营销时间；6、增进自己对客户的影响力——如果你打了十...
房地产销售说辞有什么技巧

房地产销售说辞主要分两个方向，项目抗性说辞和拓客点说辞，其中项目抗性有：1、户型说辞2、工期抗性说辞3、高压线抗性说辞等

房地产行销术：客户特征分析及销售实战技巧（4VCD+1教材）文献

3387-房地产行销术-客户特征分析及销售实战技巧

3387-房地产行销术-客户特征分析及销售实战技巧

3387-房地产行销术-客户特征分析及销售实战技巧

格式：pdf

大小：948KB

页数： 21页

精品讲座下载网： www.zhpxb.com 精品讲座下载网 :www.zhpxb.com . 海量管理资源下载 ,40000 多讲培训视频，最新最全！联系 QQ：815250251 ★课程意义 ——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） ☆ 企业的生存与发展需要销售人员的营销业绩来支撑，但是每家企业都有这样的销售人员，他们工作努力，但业绩平平，他们对于自己在营销方面的难题困惑不解，不知如何去突破束缚自己的框架。本课程是营销完全实战指引版本，就像是市场营销的地图一般，有着很强的针对性和可操作性，并且以独特的视角、丰富的实战案例，剖析和传授了众多极具实用价值的思路与方法，对销售人员的角色、服务规范与技艺及所需的专业素质做了实操演练，使销售人员能够开拓视野，触类旁通，堪称营销人员商战中的制胜宝典。 ★课程目标 ——通过学习本课程，您将实现以下转变 1.掌握顾客心理

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房地产行销

房地产行销

房地产行销

格式：pdf

大小：948KB

页数： 7页

一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。二、创意理念：房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心； 2、富于竞争，且乐此不倦； 3、头脑敏锐，不拘传统； 4、感性认识和理性认识相处融洽； 5、注重历史，尊重现实，睽重未来。三、

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DMI指标实战技巧

DMI指标的实战技巧主要集中在DMI指标的PDI、MDI、ADX和ADXR这四条曲线的交叉情况以及PDI曲线所处的位置和运行方向等两个方面（注：分析家软件上的PDI曲线和MDI曲线就是钱龙等软件上的 DI曲线和﹣DI曲线）。下面以分析家软件上的日参数为（42，72）的DMI指标为例，来揭示DMI指标的买卖和观望功能。（注：钱龙软件42日指标参数与分析家软件上这个参数相对应，其使用方法大体相同）。 一、买卖功能 1、当DMI指标中的PDI、MDI、ADX和ADXR这四条曲线在20附近一段狭小的区域内作窄幅盘整，如果PDI曲线先后向上突破MDI、ADX、ADXR曲线，同时股价也带量向上突破中长期均线时，则意味着市场上多头主力比较强大，股价短期内将进入强势拉升阶段，这是DMI指标发出的买入信号。如图（8–1）所示。 2、当DMI指标中的PDI、MDI、ADX和ADXR这四条曲线在20──40这段区域内作宽幅整理，如果PDI曲线先后向下跌破ADX和ADXR曲线时，投资者应密切注意行情会不会反转向下，一旦PDI曲线又向下跌破MDI曲线，同时股价也向下突破中长期均线，则意味着市场上空头主力比较强大，股价短期内还将下跌，这是DMI指标发出的卖出信号。。 二、持股持币功能 1、当DMI指标中的PDI曲线分别向上突破MDI、ADX、ADXR后，一直在这三条曲线上运行，同时股价也依托中长期均线向上扬升，则意味着市场上多头力量依然占据优势，股价还将上涨，这是DMI指标比较明显的持股信号，只要PDI曲线没有向下跌破这三条曲线中的任何一条，投资者就可以坚决持股待涨。 2、当DMI指标中的PDI曲线分别向上突破MDI、ADX、ADXR后，如果经过一段时间的高位盘整，PDI曲线向下跌破ADX曲线但在ADXR处获得支撑，并重新调头上行，同时也在中期均线附近获得支撑，则表明市场强势依旧，股价还将上扬，这也是DMI指标的持股信号，投资者还可短线持股待涨。 3、当DMI指标中的PDI曲线向下跌破MDI、ADX、ADXR后，如果PDI曲线一直运行在这三条线下方，并且在20以下区域作水平或向下运动，同时股价也被中长期均线压制下行时，则意味着市场上空头力量占绝对优势，股价将继续下跌，这是DMI指标比较明显的持币信号，只要PDI曲线没有向上突破这三条曲线中的任何一条，投资者就应坚决持币观望。

家居建材销售超级口才训练与实战技巧内容简介

本书立足于家居建材导购的工作内容，通过100个真实情景案例，采用“错误 应对情景解析实用技巧”的形式，向家居建材导购详细阐述了与顾客沟通过程中 可能遇到的各种问题及应对方法，列举了实际销售中最常见、最典型的销售案例， 力争让读者在真实的销售情景中学习并掌握各种导购方法和技巧。本书特别适合家 居建材导购、家居建材销售培训师和从事与家居建材行业相关工作的人士阅读使用。

房地产销售沟通技巧大全集内容简介

本书较为全面、系统地阐述了房地产销售过程中与客户沟通的技巧，汇集经典案例一百六十多个，通过实战再现的方式深入浅出地剖析了房地产沟通的方式和技巧以及针对不同类型、不同购买动机客户的沟通手段。书中针对关键的销售环节和各类销售情况，提供了与客户沟通的话术模板，简单而又有说服力，这些经过实践检验的模板能大大提高成交率。《房地产销售沟通技巧大全集》既可直接运用到实战销售中，又可作为销售教材培训售楼人员，是值得广大房地产销售人员学习和珍藏的工具书。

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