房地产营销实战兵法：思路·案例·工具图书目录

第一章 产品定位 第一节产品定位三板斧 002 一、知己知彼，寻找项目机会点 014 二、得出项目定位结论，撰写定位报告 017 三、持续进行定位优化 第二节配套和服务定位 019 一、全方位—体贴入微的客户关怀 021 二、场景化—滋养项目独特魅力 第二章 影响力营销 第一节做正确的事—与彰显品牌、推进销售两个目标相关联 033 一、文以载道，事件营销要与品牌相关联 035 二、以终为始，以促成销售为目标 第二节把事情做正确—把握影响力营销三个环节 039 一、择高处立，找准引爆点 046 二、就平处坐，执行力要到位 059 三、向宽处行，给予更多利益点 第三章 渠道营销 第一节管好人—构建渠道架构和激励机制 066 一、标杆企业渠道模式 077 二、通过高校合作跨界挖角进行渠道专兼职人员招聘 079 三、让渠道人员自己把自己留下 第二节做好事—将渠道效用最大化 084 一、客户地图要有洞察力 087 二、渠道自身要有感召力 092 三、通知方式要给力 104 四、渠道管理要有控制力 第四章 体验营销 第一节极致—让客户尖叫 118 一、打造极致的现场体验的作用 119 二、打造极致的示范区开始于市场定位阶段 第二节创新—让示范区显得与众不同 142 一、售楼处新玩法 148 二、样板间的新玩法 149 三、营销物料新玩法 151 四、沙盘新玩法 第五章 价格策略 第一节怎么做—价格表的生成 154 一、市场比较法 157 二、系数打分法 160 三、中海科学试验定价法 第二节怎么说—让价格助推销售 173 一、报价口径的制定与调整 177 二、为客户重新建立比价参照系 179 三、化整为零，营造价格势能差 第六章 销售管理 第一节销售团队精英化 183 一、对客户情况如掌上观纹 183 二、对上级要做好智囊和急先锋 183 三、对销售团队恩威并重，赏罚分明 第二节销售说辞场景化 195 一、流程标准化 200 二、描述情境化 204 三、动作仪式化 206 四、抗性说辞预案化 第三节客户成交可量化 第四节客户维系常态化2100433B

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房地产营销实战兵法：思路·案例·工具造价信息

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信息价
询价

房地产平面格栅射灯

规格型号：
防眩光 Max50W AR80 象牙白嵌入式平面包装数量:12个;类别:SZ;类型:格栅射灯;
价格行情：
材料单位：
个
材料品牌：
三雄极光
材料税率：
13%
供应商：
绍兴市远洋照明电器有限公司
报价时间：
2022-12-07

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房地产平面格栅射灯

规格型号：
防眩光 3×Max50W MR16 象牙白嵌入式平面包装数量:4个;类别:SZ;类型:格栅射灯;
价格行情：
材料单位：
个
材料品牌：
三雄极光
材料税率：
13%
供应商：
绍兴市远洋照明电器有限公司
报价时间：
2022-12-07

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房地产平面格栅射灯

规格型号：
防眩光 2×Max50W AR80 象牙白嵌入式平面包装数量:8个;类别:SZ;类型:格栅射灯;
价格行情：
材料单位：
个
材料品牌：
三雄极光
材料税率：
13%
供应商：
绍兴市远洋照明电器有限公司
报价时间：
2022-12-07

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房地产平面格栅射灯

规格型号：
防眩光 3×Max50W AR80 象牙白嵌入式平面包装数量:4个;类别:SZ;类型:格栅射灯;
价格行情：
材料单位：
个
材料品牌：
三雄极光
材料税率：
13%
供应商：
绍兴市远洋照明电器有限公司
报价时间：
2022-12-07

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营销云平台软件

规格型号：
营销平台软件本体按在线终端数授权
价格行情：
材料单位：
个
材料品牌：
锐捷
材料税率：
13%
供应商：
上海源派智能科技有限公司
报价时间：
2022-12-07

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工具钢

规格型号：
价格行情：
材料单位：
kg
材料税率：
地区时间：
韶关市2008年11月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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工具钢

规格型号：
价格行情：
材料单位：
kg
材料税率：
地区时间：
韶关市2008年8月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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工具钢

规格型号：
价格行情：
材料单位：
kg
材料税率：
地区时间：
韶关市2008年6月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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工具钢

规格型号：
价格行情：
材料单位：
kg
材料税率：
地区时间：
韶关市2008年4月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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工具钢

规格型号：
价格行情：
材料单位：
kg
材料税率：
地区时间：
韶关市2008年1月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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初中物理实验案例

规格型号：
正规印刷手册,有详细数字化实验案例指导,数量不少于37个以上.
需求量：
15套
报价数：
1
材料品牌：
材料档次：
中高档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2019-06-23

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初中物理实验案例

规格型号：
正规印刷手册,有详细数字化实验案例指导,数量不少于37个以上.
需求量：
1套
报价数：
1
材料品牌：
材料档次：
中高档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2019-06-23

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信锐无线营销软件

规格型号：
营销功能授权,每增加一个营销推广的AP数量
需求量：
1台
报价数：
1
材料品牌：
信锐
材料档次：
中高档
费用说明：
含税费 | 不含运费
询价时间：
2020-08-31

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营销模块Lic

规格型号：
MKT-License-1AP 包含人流密度、客流分析、营销推广、关键字搜索四个功能模块,按照AP点数进行授权
需求量：
206个
报价数：
1
材料品牌：
信锐
材料档次：
中档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2021-06-07

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绝缘工具

规格型号：
绝缘工具
需求量：
1ge
报价数：
1
材料品牌：
施耐德
材料档次：
中档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2018-11-07

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房地产营销实战兵法：思路·案例·工具内容简介

《房地产营销实战兵法：思路·案例·工具》这本书作者来自一线房地产企业，从事地产营销工作十余载，主持操盘了三十余个大型项目，实战经验丰富。本书通过对中海、万科、龙湖、绿城、融创等行业标杆企业典型营销案例的深入剖析，从产品定位、影响力营销、渠道营销、现场体验营销、价格策略、销售管理等多个方面深入讲解地产营销全流程实战的经验。适合地产企业各级管理者和地产职业经理人在经验中学习，在借鉴中创新，提升公司整体营销水平。

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房地产营销实战兵法：思路·案例·工具常见问题

房地产营销活动有哪些

四力：吸引力，粘着力、传播力、延续力地产活动要取得成功的效果，精心的策划与高效的执行力是关键，精心策划的活动关键点必需要四力：吸引力，粘着力、传播力、延续力。没有吸引力的活动是失败的策划地产活动的初衷...
房地产营销方案

由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火...
房地产营销策划方案

一、营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情...

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房地产营销实战兵法：思路·案例·工具文献

房地产营销实战理论大全

格式：docx

大小：92KB

页数：未知

房地产营销实战理论大全——房地产营销概论　　房地产营销的六大误区　　房地产营销的七大“迷局” 　　房地产营销的生命线　　房地产营销的战略设置和战术分布　　房地产营销反思　　房地产营销方式的比较与选择　　房地产营销服务策略　　房地产营销回...

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XX房地产营销经理实战培训教材

格式：pdf

大小：92KB

页数： 51页

房地产营销经理实战培训教程第一讲市场部与销售部的组建 ···········································（ 1）第二讲个案市场调研及预测 ·············································（ 7）第三讲个案定位·························································（17）第四讲推广策略定位 ····················································（19）第五讲个案 SP活动·····················································（20）第六讲案场前期·······························

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房地产全程营销实战手册简介

内容简介 本书共分四个主体部分：房地产全程营销工作流程、全程营销实战案例全录、全程营销实战案例软性新闻集锦、REAL全程营销思想。 2100433B

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房地产传统营销与网络营销实战全案内容简介

《房地产传统营销与网络营销实战全案》分为两部分：第一部分传统营销，内容涵盖房地产销售代理、房地产广告营销、房地产展会营销、房地产活动营销、房地产品牌营销五个章节；第二部分网络营销，内容包括房地产网络营销概述、房地产网站营销、房地产微博营销、房地产微信营销、房地产O2O营销、房地产大数据营销、房地产软文营销七个章节。本书在描述传统营销和网络营销的模式、方法、技巧之外，还提供了大量的范本和知名企业的案例供读者参考学习。 本书实用性强，着重突出可操作性，书中有着大量实战范本，可帮助房地产开发管理全过程中的相关人员提升工作能力，也可作为房地产企业开发与管理的参考，为企业创造价值、发挥更大作用。

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中国房地产媒体营销实战方略媒体推荐

书评 由两报经营一线实际操作者主编的《中国房地产媒体营销实战方略》一书，以近十年来两报房地产营销竞争为主线，抒写地产春秋、尽显媒体作为楼市“新闻眼”，营销“发动机”之功效。 ——中国记协书记处书记魏铭祥 我读书的兴趣一直比较杂，对历史尤其是军事史兴趣浓厚。《中国房地产媒体营销实战方略》讲的是媒体间的“战”事，并且围绕着房地产展开，我很有兴趣一读。 ——万科集团董事长王石 媒体是房地产产业链的重要一环。《中国房地产媒体营销实战方略》用丰富的案例，证明了这一环的巨大价值和能量。——中国房地产协会副会长，秘书长顾云昌 《中国房地产媒体营销实战方略》是“卖活动”的经典战役，这种“深圳经验，对中国媒体经营有很强的实战作用。” ——中国人民大学舆论研究所所长喻国明 地产的繁荣，成就了媒体的繁荣。《中国房地产媒体营销实战方略》所讲的媒体之道，反过来启发地产之道。——华远地产总裁任志强 媒体引爆市场，市场造就《中国房地产媒体营销实战方略》，《中国房地产媒体营销实战方略》引导媒体。——中国住交会组委会秘书长，总策划单大伟

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初中物理实验案例

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房地产营销实战兵法：思路·案例·工具内容简介

房地产营销实战兵法：思路·案例·工具常见问题

房地产营销实战兵法：思路·案例·工具文献

房地产全程营销实战手册简介

房地产传统营销与网络营销实战全案内容简介

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