创新是知识经济的灵魂，是经济社会发展的原动力。进入后工业时代，我们不仅需要产品创新、技术创新，更要注重商业模式创新。肯德基、麦当劳可以凭借一张小小的快餐配方红遍全球，沃尔玛、麦德龙凭借经营管理模式的创新创造了惊人的商业奇迹，不用做一件家用电器的国美、苏宁盈利能力超过了国内任何一家家电企业。商业模式创新的财富效应正在一次又一次地突破人们的想象极限。

我国是纺织服装产业大国，却不是纺织服装产业强国，产能居世界第一，产业盈利能力却普遍不强。究其原因，固然因为产品、技术、设备的创新能力差距较大，在高端产品的设计、研发、加工以及先进工艺技术装备的发展上落后于发达国家，但同时也因为现有的市场和营销体系还很不完善。一个突出的现象是，对于面料生产和加工企业而言，往往有了好的产品却难以找到用户，而与此同时却有不少成衣和家纺企业不知向何处问寻符合自己需要的面料产品。

纺织服装产业的创新发展归根结底要靠市场的带动和激励，而第三方服务则是促进市场流通的关键环节。目前，我国纺织布料市场的营销模式基本上还停留在改革开放初期的状态，参加纺交会、在专业市场设点、利用媒体广告是绝大部分企业的主要促销套路，有些甚至还在沿用销售人员上门推销的传统手段。这些方式都存在着很大的局限性和不足之处，如同在茫茫人海中期待邂逅偶遇一样，其突出的通病是投入大、效果差、针对性不强、效率低下。

发现问题、解决问题就是发现商机、抓住商机。中国·纺织汇的创业宗旨，就是要力求纺织面料供需双方搭建一座直接、便捷的沟通桥梁， 提供一整套专业、高效的第三方服务，让产品信息不再闭塞、杂乱，让市场走向不再难以捉摸，让市场商机不再轻易错失。

中国·纺织汇是集多种第三方服务于一身的纺织流行面料博览、展示、采样中心，是纺织品市场的一种创新服务业态，是为纺织面料供需双方提供专业化、系统化、低成本、高效率营销服务的新平台。

中国·纺织汇旗舰店——柯桥馆坐落于全球最大的纺织品交易市场——绍兴柯桥国际轻纺城轻纺贸易中心。拥有现代化的场馆硬件设施和浓郁的纺织文化气息。5万平方米的展示面积，可容纳5000个展示单位、1000000个产品展位常年布展。

具有项目简介，八年前就已经开发始致力于纺织品交易新型商业模式的研究和探索。2010年，正式组建了由国内著名纺织服装上市企业高管、海外留学归国人员组成的创业团队，完成了中国·纺织汇商业模式的整体构架设计及其可行性研究。2010年4月，中国·纺织汇集团股份有限公司在香港注册成立。目前，中国·纺织汇国内首家分馆——柯桥馆的筹建工作已接近就绪，计划于2010年11月开馆营业。

1、业态特点

中国·纺织汇是集多种第三方服务优势于一身的纺织面料博览交易模式，是纺织服装产业链的高端业态。其特点主要表现在以下五个方面：

⑴集中布展——一站式采购博览中心

采用码样、挂样、卡样、企业标识等展示方式，力求在有限的空间内容纳最多的产品实物和企业信息。

根据供展方提供的实物样品，进行细分、归类、集中展示，使同类产品的质量和价格对比一目了然。

⑵专业推介——成套的高端服务

通过常规展、对口展、特色展、多城市联展、循环。

与服装设计师协会、行业协会、相关媒体和大型展会建立长期合作关系，以中国·纺织汇的名义组织或集中代理参与各类大型宣传、推介、评比、论坛活动。

运用多种手段发布国际面料流行时尚信息，指导参展企业针对季节变换与流行趋势及时进

⑶连锁经营——市场资源的充分整合

中国·纺织汇以统一的形象和管理，按照连锁经营的模式广泛建立城市分馆，通过充分整合中国·纺织汇的战略资源和纺织服装产区的地域资源，发展总部经济，建立馆业集团，扩大发展空间，拓展业态规模，统筹区域优势，推进巡展、联展、主题展、差别展，打造多层次、广覆盖、大联动的博览会展业全新形态。

⑷电子商务——实物平台的网络延伸

建立“中国·纺织汇”门户网站，高水平打造“中国·纺织汇”虚拟馆，大力发展各类网络增值服务、B2B网上电子交易，通过实物平台与网络平台的完美集成，为市场对接提供最佳的解决方案。

⑸多元展示——文化内涵的深度挖掘

中国·纺织汇不仅是产品和企业的展示平台，同时也是产业历史与文化的展示平台。中国·纺织汇以图片、视频、史料、实物等多种形式，深度挖掘和展现纺织服装产业的历史沿革及其人文、地域元素；以文化沙龙的形式，汇聚行业精英、探讨文化精神、激发观念创新、引领时尚潮流。这里是交易、博览、历史、文化的交融，是批判、创新、观点、思潮的重要发源。

2、纺织汇的运作体系和程序

引领展示分类推广对接反馈更新

引领： 纺织汇运用多种手段将国际面料流行时尚信息，特别是色彩、色调、图案、肌理、格调、功能、概念等流行要素传递给纺织印染及后整理企业，有方向性地招领供展企业。根据参展企业的特长，有针对性的提出建议和要求，使入展产品与国际流行趋势同步。

展示： 面料供展厂商提供码样、挂样、卡样、企业标识（广告牌）、名片、分类卡片（面料规格、成份、价格等内容的信息载体）。挂样以供展商为单位在主展区布展；码样按质地分类，以品种为单位在码样区布展；卡样按纺织、染色及后整理等分类，在小样区布展。挂样不能开剪和挪移，码样按样布标价收费剪样，卡样每张收费2元。

分类： 纺织汇根据供展厂商提供的产品，按面料成份（棉、麻、毛、丝、化纤、特种纤维等）、织造方式（梭织、针织、色织、无纺等）、加工方法（染色、印花、整理等）、后处理方式（涂层、压延、烫金、绣花、绗缝、轧绉等）及其他进行详细分类，并编号入程。确保每个品种查寻有序清楚，并且全部写进产品目录上网公布推介。

推广： 纺织汇对当年国内服装生产企业名录进行分类，按照各企业产品特征与供展布料对号入座，采取有效手段开展沟通推介。

对接： 当服装设计师、面料采购商有参展采样的愿望后，纺织汇通过常规展（天天开馆迎客）、对口展、特色展、多城市联展、循环展等丰富多样的形式，邀请供需双方见面，进行有效对接。在供展方未到馆的情况下，纺织汇技术人员会为采购商提供全程参谋服务。

反馈： 纺织汇通过馆服人员、留言板、电话、传真、快递、邮件、网聊等形式，将需求方的意见隔日反馈给供展厂商，通过有效需求来提升有效供给，从而进一步引领推动市场发展。

更新： 纺织汇会对生产企业的创新款面料进行即时更新，同时也根据季节的变换及时与企业联动，确保展示面料与时尚流行同步。

3、纺织汇五大服务功能：

一、展会功能：常年365天开馆展示；卡样、挂样、码样三样同展，流行面料区、特色面料区、现货面料区、VIP展示区、分类展示区、综合展示区，分类清晰，一目了然，随时更新。

二、店铺功能：一个厂家一个展示专位，企业信息，全面准确，无需派员，客服专员到位。既坐店等客又主动请客。

三、网络功能：中国·纺织汇是国内唯一专注于面料营销服务的门户网站，是面料馆实物平台的虚拟平台，为入馆企业提供全方位的网络推广、对接、营销。

四、活动功能：流行趋势发布会、特色面料专题展会、纺织服装高峰论坛、买家见面会等，为您提供更专业、更全面的推广、更高效的新型营销。

五、广告功能：纺织汇的全球发展计划，连锁模式，为您在国内各大专业市场、大中型展会，国际专业市场进行更有效和广泛的宣传，给您带来无限商机。

4、纺织汇服务特色：

⑴ 时尚流行引领

纺织汇设立由流行趋势专家、著名服装设计师和面料工程师组成的流行资讯工作室，随时关注并研究国际国内纺织面料流行趋势的变化，定期发布流行趋势解析报告，并且与纺织汇的VIP面料采购商中的品牌服装设计部经理保持合作关系，及时将他们的需求信息传达给面料生产厂商，在展馆中心区开设流行趋势特色面料展示板块，指导参展企业针对季节交换及时进行展品更新。以色彩、色调、图案、肌理、格调、功能、概念为重点，全方位引领产品发展，提供权威的市场风向标。

⑵ 分级会员制服务体系

纺织汇针对供应商与采购商二大群体的不同层次需求，建立了相应的分级会员制服务体系，分别以普通、正式、VIP三种形式提供有效服务，较好地满足众多供需企业的布展与采样要求。

⑶ 数据库与条码管理

纺织汇通过权威渠道有偿获得中国纺织面料和服装相关企业资讯，对40多万家供需厂商的有效资料进行分类整理，分别建立了采购商数据库和供应商数据库。同时对不断入馆的各类面料样布全部登记建档、编码入库、条码上架、确保检索便捷，清晰无误。

⑷ 专业推介

通过常规展、对口展、特色展等形式，邀请供需双方见面，为采购商提供全程专业咨询服务，有效、高效地促成供需双方的及时、深度对接。

与服装设计师协会、行业协会、相关媒体和大型会建立长期合作关系，以中国纺织汇名义组织或集中代理参与各类大型宣传、推介、评比、论坛活动。

⑸ 联展服务

中国·纺织汇国内主要纺织面料中心市场建立连锁馆。分别在绍兴柯桥轻纺城、广州中大市场、武汉汉正街、吴江盛泽东方丝绸市场、湖州纺织城、上海等地定点开展联展巡展活动，打造多层次、广覆盖、大联动的全新博览展示服务。

⑹ 现货营销服务

A 流行面料现货专栏

纺织汇组织符合当年流行色趋势的现货样布进行成卷展示，为品牌服装设计师样衣制作、外贸订单产前样衣出样，以及一些小批量快反应的品牌服装的用布需要提供服务。

B 库存面料

纺织汇针对库存面料，设立了推介专栏，既为面料生产商提供了一条营销通道，也为现货需求商提供了廉价现货选购的平台，是双赢的商机。

⑺ 系统管理

纺织汇提供的服务内容将帮助企业建立和完善五大系统管理：样布管理系统、库存面料促销系统、网络管理系统、产品推广宣传系统、市场调查系统。

⑴ 利：

1、中国纺织汇由香港公司重金打造，有着雄厚的资金实力。

2、地处全球最大的纺织品交易市场——柯桥国际轻纺城，地理位置得天独厚，区域优势明显。

3、纺织汇将是国内唯一一家集聚纺织原料到成品一条龙展示的平台。

4、纺织汇与国内大型品牌服装公司，设计师群体良好的合作。

5、纺织市场需要一个更公开、公平、信息畅通的平台。

6、传统的营销模式费时、费力、效率低下，呼唤新市场形态交易模式的出现。

7、绍兴轻纺城的市场影响，强大的采购流。

8、柯桥馆的超大展厅，纺织企业规模效应的市场影响。

9、柯桥本地的中小型生产企业集中，贸易公司鳞次栉比（作为采购商来宣传）

10、杭甬高速出口便捷的交通条件。

11、冠南集团本地的良好口碑。

12、创业团队集聚广东、江苏、浙江的行业人士，有良好资源。

⑵ 弊：

1、国内同业态的入馆门槛过低，市场有不良影响。

2、柯桥国家面料馆，国际采购中心免费两年的招商政策。

3、轻纺城有很多闲置市场，门面收费不高。

4、轻纺贸易中心作为一个新兴市场影响力不够。

5、我馆位置相比轻纺城市场的不利条件，不方便客户上门采购。

6、外地市场对柯桥市场的传统认识，柯桥市场整体偏低的定位。

7、老市场对我新兴市场的影响。

8、业内对面料馆业态认识不够，接受程度不高。

9、没有成功的运营模式可借鉴。

1、打造一个国际连锁品牌。连锁模式在各行各业开展地如火如荼，餐饮、旅店、家具、服饰都有新兴品牌迅速崛起。整合纺织资源，升级服务效率，打造一个纺织行业的连锁品牌正当其时。

中国纺织汇国际目标分布图

俄罗斯

在国内最大的两大专业市场绍兴和广州开设我们的直营馆，在国际纺织资源地计划开设3-5家连锁馆。用3-5年的时间，在国内通过直营、加盟、合作等形式迅速地拓展我们的连锁馆，形成15家以上的规模。打造一个在全球纺织业界叫得响的市场品牌——“中国·纺织汇”

2、打造一个全球最大的电子商务平台，这也会是我们最重要的一个品牌。我们所说的最大是我们实物与虚拟平台结合的全球最大的纺织平台。

国内，特别是上海这两年诞生了很多纺织电子商务平台，国外专家也频频考察中国市场，一致认为纺织的电子商务是未来发展最重要的一个方向。而困扰他们的最大问题是没有一个配套的实物展示平台。我们纺织汇的出现将填补这一空白，让纺织品的电子商务不再是梦。

3、打造一个全新的服务品牌。

追根究底，我们是第三方服务商，如同金融网点，家电连锁等各种连锁模式，我们一定要有自己的服务产品，提供更全面、高效、高回报的服务，打造一个纺织业的服务品牌。

“中国·纺织汇”项目可谓是：应运而生，顺势而为，他顺应了国家产业发展时势，找准了项目实施区域地利，凝聚了优势人脉资源，抢抓了纺织市场创新业态的先机。中国·纺织汇的出现必将为纺织面料供需双方创造低成本、高效益的系统化创新商机，项目本身不仅具有以小博大的经济效益，而且能为纺织产业链的发展发挥巨大的推动作用，具有良好的社会效益。2100433B

中国机具纺织起源于五千年前新石器时期的纺轮和腰机。西周时期具有传统性能的简单缫车、纺车、织古式纺织机相继出现，汉代广泛使用提花机、斜织机，唐以后中国纺织机日趋完善，大大促进了纺织业的发展。

纺织原料多样化

古今纺织工艺流程发展都是因应纺织原料而设计的，因此，原料在纺织技术中具有重要的地位。古代世界各国用于纺织的纤维均为天然纤维，一般是毛、麻、棉三种短纤维，如地中海地区以前用于纺织的纤维仅是羊毛和亚麻；印度半岛地区以前则用棉花。古代中国除了使用这三种纤维外，还大量利用长纤维——蚕丝。

蚕丝在所有天然纤维中是最优良、最长、最纤细的纺织纤维，可以织制各种复杂的花纹提花织物。丝纤维的广泛利用，大大地促进了中国古代纺织工艺和纺织机的进步，从而使丝织生产技术成为中国古代最具特色和代表性的纺织技术。

一是房地产开发。核心企业汇通国基房地产开发有限责任公司，（原青海汇通房地产开发有限责任公司，2008年4月更名为汇通国基房地产开发有限责任公司）。注册资本壹亿元，房地产开发壹级资质，下辖北京、西安、销售三个分公司和青海元隆、西宁能源、西宁杰森、西宁通汇四个具有独立法人资格的房地产开发有限公司。

二是建筑安装工程施工。核心企业青海省建工集团，2006年5月在原青海汇通建筑安装工程有限公司的基础上，增资扩股更名为青海省建工（集团）有限公司，注册资本3.518亿元，具有房屋建筑工程施工总承包壹级资质；下辖三个工程施工项目部及水电安装、装饰装修、材料销售、机械设备租赁四个分公司；

三是汇通实业集团。下辖青海汇通物业管理有限责任公司（物业管理二级资质）、青海汇通建国旅游酒店有限公司（世界金钥匙酒店联盟会员）、缘江南大酒店三个企业。

汇通集团成立近二十年以来，累计开发面积达500多万平方米。企业一直遵循“建优质工程，创驰名品牌”的企业使命，坚持“汇聚人气，诚通天下”的核心理念和“客户至上，质量第一，市场导向，务实求效”的企业宗旨，大力弘扬“团结、拼搏、学习、创新”的企业精神，着力营造“以人为本，和谐奋进”的企业文化，本着团结一心办企业、聚精会神搞开发的主导思想，使企业走上了稳定、健康、快速发展的轨道。先后在青海省内开发建成“青海省邮政指挥中心”、“青海省移动通讯公司营业楼”、“建国酒店”等十多项大、中型工程“玉树新村”、“黄南小区”、“汇通家园”、“汇通商业广场”、“凤凰城”、 “锦绣江南”、“ 海东花园” 、“健康二号二期”、 “汇通能源国际住宅小区”等近二十个住宅小区。正在开发建设 “盐湖研究所改造住宅项目”、“汇通太古城”、“汇通西江月”三大项目。

古代世界各国用于纺织的纤维均为天然纤维，一般是毛、麻、棉)三种短纤维，如地中海地区以前用于纺织的纤维仅是羊毛和亚麻；印度半岛地区以前则用棉花。古代中国除了使用这三种纤维外，还大量利用长纤维──蚕丝。

蚕丝在所有天然纤维中是最优良、最长、最纤细的纺织纤维，可以织制各种复杂的花纹提花织物。丝纤维的广泛利用，大大地促进了中国古代纺织工艺和纺织机械的进步，从而使丝织生产技术成为中国古代最具特色和代表性的纺织技术。2100433B