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关心钢贸、银行，中国宏观经济、产业经济的读者。
没有哪本书能把钢贸行业谈得如此直白而又深刻。
有宏观大势分析，又有详尽的细节操作手法，作者这是把钢贸行业翻了个底朝天。
感受到作者字里行间的大爱，但也担心很多人没有看到作者的警醒，反而学习其中的各种手法，违背了作者的初衷。
此书堪称钢贸行业不可多得的教科书，是每个钢贸从业者、钢铁从业者、银行从业者，甚至金融从业者都必看的作品。
看完之后很震撼，原来资本是这么玩的。
作为曾经的圈内人，看起来还是心惊肉跳。
这个行业发生的一切浓缩了中国社会的全貌。
钢材贸易，其曾经是一个无比风光辉煌的行业，其曾经是瞬间就可以聚集百万千万甚至上亿财富的行业，其曾经也是各种资本趋之若鹜的行业。然尔当洪水退过，躺在滩上的几乎所有人都在裸泳——是的，几乎是所有人，或多或者少！
2011年11月乐从镇某钢贸企业法人区某某无法联系，不知所终。传其公司涉及银行债务实际贷款总额为人民币6800万元，其在社会上通过其他渠道的借贷情况较难掌握。
2012年2月 一洲集团李某某跑路，网传其负债逾10亿；
2012年4月 南京女钢贸老板因巨额债务自杀，留下“上千万元的债务”；
2013年8月份 唐山保强钢铁董事长陈某某“跑路；
2013年10月 东方钢铁老板被传“跑路”，传其欠款50亿元；
2014年2月 华南钢铁重镇乐从钢贸商跑路，粗略估计“欠款有35亿元左右”；
2014年春节 沪“钢贸大王”肖某某超4亿资产被封；
2014年2月 被喻为沪上钢贸界带头大哥的周某某面临20余起诉讼纠纷
……
据不完全统计，当前钢贸行业因债务问题自杀近10人、300多人入狱、700多人被通缉。每桩案件背后所涉及资金量都让人震惊咂舌，尤为指出的是：能见诸报端的事件，要么是因为该事件具有标志性意义，要么其涉及行业内知名人物，但实际尚有众多并不为外人所知的企业在云起云涌，风卷风舒中默默沦为炮灰、石子，投入大海碧波，甚至都没有激起一丝涟漪。
这个曾被银行奉为上宾的行业，这个可以让银行把网点开到钢材市场的行业，到如今却何以被“歧视”到如此地步？这个行业里的人，满打满算20年，有些只有10年、甚至3、5年，何以经历如此大的潮起潮落，这里发生了怎样惊心动魄的故事，又有哪些不为人知的悲欢离合，这些搅动市场的资本又是如何运作，本书都将一一为你讲述。
国内第一部系统论述钢贸运作模式和行业整体架构的论著。第一次解开了产能过剩背后的金融原因。
1、我国钢铁行业发展概述
2、钢材销售
3、定价模式
4、行业特点
5、钢贸商的处境
6、利润有多少
7、银行参与
8、什么是银行承兑汇票
9、钢厂、银行、钢贸商具体操作模式
10、充当影子银行的国企
11、国企与钢贸商操作模式（托盘模式）
12、国企与银行的区别
13、国企利润有多少
14、钢贸从业者
15、担保、联保制度的引入
16、商会的成立
17、钢材交易市场的成立
18、仓库的重要性
19、发展和危机——四万亿的出台
20、四万亿下的再发展
21、钢贸商的转变
22、漏洞以及实际运作
23、空手套的影子银行
24、地方政府的青睐
25、繁荣下的隐患
26、暴发（中铁物流事件）
27、中材公告事件
28、中钢集团与山西中宇的40亿
29、抢货大战
30、钢贸危机之核心钱去哪了
31、为什么会暴发危机
32、商会公开信
33、银行道歉信事件
34、无锡一洲跑路、商会倡议书及“硬汉奖”等事件
35、钢贸轶事
36、钢之殇
37、国企资本运作为何选择钢材
38、多国企融合的操作模式
39、国企的作风
40、国企之小结
41、银行的基本概念
42、银行的盘算
43、银行的风险防控
44、起诉潮
45、银行之殇
46、票据贴现公司
47、钢铁是怎样炼成的
48、不能停产的钢厂
49、钢企之困 浓缩下的中国经济之困
说资金筹备问题前先来说说钢贸商在前有钢厂强势，后有资金压力的情况下，到底有多少利润可挣。
90年代以及往前的时间，由于市场极不发达，信息蔽塞，钢贸商只要购到货就可能一吨挣1000元，甚至2000元，这种利润率高达100%、200%的事在很长一段时间内都是常态，其实很多行业都有类似的经历，比如坐飞机帮客户买好货，再坐飞机回来仍有钱赚的例子并不鲜见。
特殊年代的市场就不再多述，但与其他行业有差异的是，当市场越来越成熟，其他行业也在竞争中供需关系逐渐走向可以谈判的平衡。而钢材贸易市场中，虽然也经历了市场的调节，但供需双方却一直未能达到平等谈判的地位，钢厂基本上完全无折扣的继承了以前的强势——一个可以让经销商利润达到100%行业的供方，怎能不强势？——这种强势一直延续到今天，成为该行业最不可撼动的惯例，其最最直接的表现就是上文中提到的订货百分之百付全款！
市场没调节到供需双方的地位，但却调整了钢贸商的利润，很长一段时间内，钢贸商平均一吨钢材在除去相关费用的情况下利润在200~400元是常态化（非绝对，毕竟市场差异以及自身波动较大）。按利润200~400元/吨是什么概念呢？直观的算法就是：如果一个月销售5千吨钢材，利润就是100~200万。实际运作流程又是怎样呢？由于上海无锡最为突出，就以上海的某钢贸商为例：若该钢贸商从北方某钢厂购货，付完款后，钢厂先将货物运至双方共同地点即视为交货完毕。若是选择水路运输，则钢贸商订好船期，由承运船务公司将货物运至上海码头。货到码后钢贸商再安排汽车队，将货物短驳至第三方仓库。（没有多少钢贸商能有自己的仓库），货物进入仓库之后就可以销售了（有牛逼的公司货在船上就可以开始销售，此后后文再述）。这其间一般来说发生的费用有：钢厂至码头运费、船运费、码头吊费、汽车短驳费、仓库入库费等。读者不难发现，这仅是其间运输这一个环节，就牵扯的单位繁多，事情杂乱，而这都需要钢贸商自己去解决。对于本身就从事该行业的钢贸商来说其实不算什么，但这里面的复杂繁琐却为以后银行或第三方影子银行的监管带来很大的麻烦和漏洞！
近二十年来，得益于中国经济的高速发展，基础设施建设、建筑行业，机械加工，汽车行业等等都需要大量使用钢材，所以正因如此，我国的钢材业也迎来高速发展的第三个时期。此时的钢贸商被外界笑称“躺着挣钱”，而作为供方的钢厂自然是爷，规矩自己定，价格自己说了算，每月先把钱收到账户，然后各钢贸商跟孙子似的天天求着自己尽早发货，多发点货，由此愈加培养了他们的骄横霸道。
对于钢贸商来说，行业不错，也有不菲的利润，孙子就孙子吧。这时候上面说的问题来了，资金从哪里来，毕竟做一单生意所需的资金，需要放大三四倍的资金量来支撑。钢厂那边更改付款方式是不可能的，因而能解决的就是只能从其他渠道融资。那这时候很自然就想到银行，实际上银行也看中了钢贸商。
银行参与
资金从哪里来，自然是从银行贷款。最开始一些小的商业银行在这里嗅到了商机，由于放贷资金量大，周期短，客户可接受的利息又高于同期其他行业，所以银行开始对钢贸行业倍加青睐。
传统的抵押贷款在钢贸这种资金量大，周期短的行业中有太多局限性，因而随着市场的发展，银行与钢贸商也逐渐摸索出了一套看似可行的放贷措施。究其根本大致是：
银行、钢贸商、钢厂三方共同签订协议，规定该钢贸商订货货款由银行来直接支付给钢厂，钢厂发货的时候货主就成了银行，包括运输到入库，该货物所有权都是银行。由于钢厂一直处于强势地位，所以从银行角度看来，付款到钢厂是比较安全的，越有底气的人才越牛逼，一般几千万甚至个把亿的货款对于钢厂的经营规模来说不足一毛，所以只要不是规模太小的钢厂，风险基本就是可控的，事实也是如此。
货物以银行的名义入库后，钢贸商想要在市场上销售该批货物，只需要将出货吨位对应的货款打到银行指定账户，银行收到后会下达一个放货手续到仓库，这个过程在业内称为“赎货”。从流程设计上来看，这种操作思路还是很可靠的，起码银行至始至终要么把货拽在手里，要么把钱收回来，安全可控。另外钢贸商与银行合作一般都是申请银行承兑汇票支付货款，而开具承兑汇票之前，银行会预收总额20%~50%现汇作为保证金。综合下来：
钢厂：我还是收到钱了，只是发货时换个名字，没有变化，钢贸商能找到银行及时付款，我们支持；
银行：最低20%的保证金我先收了，开了一张承兑汇票支付给信誉有保障的钢厂，货物出来后我100%的货权，钢贸商想要提货就得先付钱，即使货烂在手里了，降价20%卖到市场，仍然不亏本，所以很安全；
钢贸商：我只用20%的资金，就完成了这笔采购，解决了最大的资金问题。其代价是将来在提货时麻烦一点和支付银行利息，但融资付利息太天经地义，没什么好说的。
因此可以说这种操作模式对各方都是有利的，银行扩大放贷量，激活市场，赚取利润；钢贸商完成了杠杆融资，解决一直以来最大的困扰；钢厂算是成人之美，也更好的维护好了与代理商之间的关系，虽说自己强势，但也不至于把小弟都逼的玩不下吧。2100433B
钢贸泡沫破裂 银行风险加大
钢贸泡沫破裂 银行风险加大
根据"上海法院网"公布的开庭公告统计,2013年3月18日至4月17日,一个月间,上海共有209起银行起诉钢贸商的案件开庭,涉及23家银行,其中中国银行、工商银行、上海农商银行、民生银行的开庭数均超过20起。2005年左右,钢贸商对资金疯狂饥渴,民生银行开始放贷给钢贸商,利率上浮20%。2009年,在金融海啸的大背景下,商业银行响应政府号召,开始积极给中小企业贷款,给钢贸业的贷款成为银
日月如梭，光阴似箭，转眼又到辞旧迎新时。过去的2015年，对钢贸商来说，是艰难的一年，是不平常的一年，也是转型创新的一年。
一些钢贸商将2015年钢贸业出现频率最高的词总结了一下，主要包括市场疲软、需求萎缩、价格“倒挂”、微利时代、退市关闭、抱团取暖、共渡难关、钢铁电商、转型升级……这些语汇反映出如今钢市竞争之激烈、行情之跌宕，也反映出钢贸商经营之艰难、生存之不易。
《中国冶金报》记者将这些词汇分类汇总为四大关键词，正是2015年钢贸风云的全面演绎。这四大关键词折射出2015年我国钢材市场大环境的变化趋势，折射出钢贸商坎坷不平的发展道路，折射出钢贸人转型创新的不懈努力……
关键词一：钢贸新常态
“新常态”是2015年钢贸业最令人关注的一个关键词。钢贸业新常态是我国经济新常态的体现，我国经济从高速增长转向中高速增长，从注重发展速度转变为注重发展质量，意味着钢材需求强度随之减弱，供需矛盾将更加尖锐，钢铁产业链资金将长期趋紧。
一些钢贸商表示，供给过剩、需求不足、供需失衡是当前钢材市场的新常态，而低需求、低价格、低盈利则是钢贸业的新常态。
具体来说，当前钢贸企业生存现状出现五大新常态：一是微利甚至无利已成为钢材市场的新常态。在钢价易跌难涨的环境下，钢贸商一改以往赌行情的模式，普遍采取按需采购、轻仓操作、落袋为安的营销策略，坚持快进快出、薄利多销。钢贸行业成为最不赚钱的行业之一，进入微利甚至无利时代。二是单一盈利模式过时成为钢贸行业的新常态。随着钢铁电商的崛起，钢价越来越透明，钢贸商传统的低买高卖、低吸高抛式赚差价盈利模式已经不适应市场形势的变化。三是新型定价模式的探索和应用成为新常态。随着钢材市场持续疲软低迷，钢价一路下跌，钢厂单一的计划协议订货难以确保钢贸商的利益。钢贸商退出钢厂的代理行列，导致钢厂订单减少、销售不畅、库存上升。为此，钢厂出台新型的定价模式，例如一单一议、后结算、锁价、共同定价、贴近市场定价、佣金模式等。四是钢贸行业逐渐淡出高杠杆融资运作领域成为新常态。五是钢铁电商改变钢贸业态成为新常态。当前钢贸行业进入大变革时代，其变革的方向是减少流通环节，降低经营成本，提高企业效率，重构信贷信任。钢铁电商正是符合这一钢贸业态变化的方向。
新常态对钢贸业的影响是深远的、长期的。如何应对新常态下钢材市场环境变化带来的挑战，是2015年钢贸商关注的一大热点。众多钢贸商表示，要保持清醒头脑，保持平衡心态，立足改革创新，寻找自身的生存之路。
关键词二：艰难生存
价格“倒挂”、银行抽贷、亏本经营、债台高筑……2015年，钢贸商面临重重生存压力。信任危机、经营危机、生存危机，对于钢贸企业而言，2015年是艰难的一年，可谓“四面楚歌，度日如年”。
“价格涨时，有价无货；价格跌时，有价无市。传统低吸高抛、博行情、赚差价的经营模式行不通了，因为出厂价高于销售价，低吸高抛成了高进低出，亏本免不了，而且价格跌多涨少，没有行情可博。”一位钢贸商无奈地说道。
此外，钢贸商还受到钢厂直销的冲击和电商“网销”的打击，以及下游终端用户拖欠货款带来的企业“血液”堵塞，随时随地有“倒下”的危险。
确实，在2015年，又有一批钢贸企业倒闭，被迫退市，淘汰出局。调查显示，全国原有20余万家钢贸商，目前有一半左右退出了市场，上海地区近七成钢贸商退出市场。幸存下来的钢贸商中，留守观望、不能正常开展业务的空壳公司占到20%左右，真正能够保持2010年之前经营水平的不到40%。截至目前，全国真正意义上的钢贸商数量已下降到8万家左右，有2/3已经退出或正在退出市场，并且这种洗牌还将持续。
上海市钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平在接受《中国冶金报》记者采访时说，为了在“严冬”中谋求生存之路，剩下的绝大部分钢贸企业也在资金、人员和库存等方面进行全面收缩，而且有相当一部分钢贸企业不局限于做钢贸经营，开始拓展其他经营领域。
关键词三：电商崛起
2015年，钢贸业一个最大的变化莫过于钢铁电商平台迅速发展，而且来势凶猛，推动钢贸业态提升。
在“互联网+”战略背景下，钢铁电商已成为传统钢企营销方式转变的重要方向，并正成为我国钢铁行业转型的重要抓手和新业态。钢铁企业、钢贸企业和第三方IT（信息技术）企业纷纷加入到构建钢铁电商平台的潮流中。国内钢铁电商平台发展迅速，逐步形成钢铁企业电商、钢贸电商和第三方电商“三足鼎立”的发展格局。据统计，截至目前，钢铁企业搭建平台、钢贸企业搭建平台以及第三方平台总数已超过200家，在全国大宗商品电子商务企业中占27.6%。
在这种情况下，众多钢贸商转变经营理念和销售模式，积极拥抱电商，将现货与电子交易、期货交易结合起来，进行套期保值，从而锁定利润，规避价格波动的风险。上海宝夏物贸发展有限公司总经理何永华向《中国冶金报》记者介绍说，2015年，他们公司利用期货市场的套期保值功能，规避风险，弥补现货市场的亏损，增强了企业的生存能力。
在钢铁行业经营愈发困难的今天，传统钢贸商着手转型做电商便是一种在新常态下的创新发展方式。在采访中，《中国冶金报》记者发现时下钢贸商从钢铁电商平台采购钢材明显增多，从钢厂订货却在减少，这是因为从钢铁电商现货交易平台拿货十分方便，而且价格贴近市场，现需现买，价格“倒挂”的风险小了许多。钢贸商只要行情把握得准，一般不会亏损，而且还有盈利。此外，还有一些钢贸企业主动与电商牵手，在网上开直营店，或由网站代为运营，以扩大销售渠道、降低销售成本。通过钢铁电商平台的大数据，钢贸商还可以挖掘终端客户的真实需求。
关键词四：转型创新
转型升级迎挑战，经营创新觅商机。转型、升级、创新，同样是2015年钢贸业出现频率最高的关键词。
一位钢贸商表示，在钢材市场处于“买方市场”、钢贸业进入微利时代的大环境下，钢贸商只有转型创新，增强企业的核心竞争力，才能生存下去。不转型，是死路；不创新，无活路。2015年，着手转型创新的钢贸商明显增多，方式愈发多样化。
例如，一些钢贸企业根据钢材市场环境的变化，通过深入市场调研，对自身的经营产品进行清理，找出亏损源和“出血点”，挖掘和培育效益增长点；一些钢贸企业以重大工程为载体，采取锁定资源、锁定价格的经营模式，与上游的钢厂、下游的终端用户共同建立钢材供应链，将整个工程所用的钢材全部承接下来，为用户提供全方位服务，从而实现自身的价值，取得经济效益；一些钢贸企业看到了为钢贸圈提供法律服务的市场需求，于是与有关法律咨询单位合作，成立法律咨询公司，受到钢贸商的欢迎。此外，还有一些钢贸企业实施特色经营策略取得显著成效。他们以钢贸业为主体，将业务拓展到地产、酒店、物流等非钢产业；抓住国家“一带一路”战略机遇，抓紧“走出去”；发挥自身优势，满足客户个性化、差异化的需求。这些转型、创新，使钢贸企业的市场竞争力大幅提升。
2015年即将结束，盘点钢贸业这一个个关键词，不仅反映出了钢贸商的无奈与纠结，同时也显现出了钢贸商拼搏、创新、执着、进取的精神。
风云辅助不绑定机器,风云加速器不绑定IP,风云内挂不受任何限制,完美支持所有登入器
兼容所有操作系统及主流安全软件:传奇风云辅助兼容所有32/64位操作系统及主流安全软件，风云内挂不破坏玩家电脑。
风云合击界面个性设置，全新体验:风云speed支持所有登陆器，自定义功能快捷修改或设置，满足您个性偏好。
风云辅助业内独家首发一键式过检测:风云加速器真正的智能过检测，传奇风云辅助自动识别登录器版本，秒杀所有版本登入器。
风云内挂业内独家采用云端技术更新:风云合击自动更新，无需用户重复下载，点击确定即可自动更新。
近身攻击、过蓝字、过超速攻击:风云speed国内首发近身攻击，超强变态保护，战士近身过蓝，法师无影、挖地，首发过超速。
风云辅助支持所有主流传奇登陆器:统一、驱动、完美、无双、DEE、M6、JAVA支持所有传奇登录器引擎。
博燃风云榜是博燃网举办的一个中国燃气行业年度评选活动，自2004年起举办的已经是第七届活动了。博燃风云榜主要面向燃气行业，每年一个活动主题，围绕这个主题评选出燃气行业年度最具代表性的企业、人物、内刊、新闻等，做一个年终盘点。
2015：钢贸风云四大关键词