皇明太阳能股份有限公司（以下简称“皇明股份”），作为世界太阳能产业的领导者，年推广集热器面积300万平方米，相当于整个欧盟的总和、比北美的两倍还多，品牌集中国驰名商标、中国环境标志产品于一身。业务主要包括：太阳能热水器（家庭热水解决方案）、太阳能热水系统（单位集体热水解决方案）、太阳能高温热发电、太阳能空调、海水淡化等。

皇明股份拥有国家专利215项，先后承担和参加了国家“863”项目、国家科技攻关计划、国家“火炬计划”等22项国家级项目，掌控着干涉镀膜、高温热发电、海水淡化等核心技术，吸引了国际太阳能技术科学院和国家太阳能热利用工程研究中心落户。

2009年，皇明股份推出全球领先的太阳能技术--太阳能3G技术，融汇了超大热水量、全天候、全方位热水等诸多功能，实现了太阳能的全自动化运行，颠覆了传统太阳能，为消费者提供了与国际接轨的最佳热水生活系统解决方案，并实现了太阳能热水供应、太阳能采暖制冷等技术的完美结合，引领太阳能行业进入全新发展时代。

山东省德州市以皇明股份为依托，击败了来自美国、日本、意大利等国的强大竞争对手，在皇明股份总部所在地中国太阳谷成功举办2010年第四届世界太阳城大会。

黄鸣，国际太阳能学会（ISES）副主席，中华人民共和国第十届、十一届全国人民代表大会代表，中国可再生能源学会副理事长，中国节能协会副理事长，中国农村能源行业协会副会长，教授级高级工程师，皇明太阳能股份有限公司董事长。

1982年，毕业于中国石油大学。

1995年，负债近百万元创办皇明太阳能公司。

2005年，获CCTV中国经济年度人物提名奖。

2006年5月，黄鸣应联合国总部特别邀请，作为主讲嘉宾登上联合国讲坛，向世界100多个成员国及几十个国际组织介绍了皇明创造的中国太阳能可持续发展模式（简称“皇明模式”），成为登上联合国讲坛的中国企业家第一人。

2006年12月，被中宣部、全国人大环资委、全国政协人资环委、文化部、国家广电总局、团中央、国家环保总局七部委联合授予“2006绿色中国年度人物”称号，是当年唯一入选的企业家代表。

2007年1月，被中华慈善总会评选为“中华慈善人物”；3月，被世界自然基金会授予“中国可再生能源突出贡献奖”； 5月，受聘为中国人民大学商学院工商管理硕士（MBA）特聘教授。

2008年4月，黄鸣再次受到联合国特别邀请，出席了在泰国曼谷举行的联合国亚太工商论坛；9月，成功当选国际太阳能学会副主席，成为中国担任国际可再生能源权威学术机构领导职务第一人。

2009年12月，受多家国际环保组织的邀请，黄鸣以国际太阳能学会副主席及中国商界领袖的双重身份参加了哥本哈根联合国气候变化大会。会议期间，他不但与施瓦辛格直接对话，受到了包括瑞典王储等外国高层的关注，并被全球聚焦（Global Focus）组织评选为“气候企业家时代英雄”。

2010年9月，黄鸣在第四届世界太阳城大会期间首次面向全球提出了“微排地球”战略，其主旨就是将皇明经过实践并完善的未来“微排城市”模板，大面积向全球复制推进，共同应对能源和环境两大全球难题，得到了来自全球30多个国家200多个城市市长及专家的一致认同。

2011年1月，黄鸣荣获2010“CCTV中国经济年度人物创新奖”，成为新能源行业唯一获此殊荣的企业家。

黄鸣被国际可再生能源界誉为“太阳王”（Solar-King）、“中国太阳能产业化第一人”。其麾下的皇明太阳能，在一个全球非成熟产业中走在世界的前列，跳出中国企业“引进消化吸收落后，再引进吸收再落后”的怪圈，通过自主创新，创造出中国太阳能可持续发展模式，成为世界可再生能源企业发展的标杆。

作为全国人大代表，黄鸣是《可再生能源法》议案的领衔提案人，直接推动了该部国家法律的颁布实施。他两次登上联合国讲坛，是国际太阳能学会副主席，在世界范围内推广“皇明模式”，有利于加快世界太阳能工业体系的完善及商业化进程，从而改变世界可再生能源主要依靠政府推动的不可持续发展现状。

黄鸣在全国率先提出“G（green）能源替代”战略，该战略被列入了国家可再生能源发展规划。他还代表民间拟出了中国第一份能源替代时间表：即“近期替补”：即到2020年可再生能源替代常规能源25%，其中太阳能占12%；“中期为主”：即到2040年替代55%，太阳能占25%；“远期独有”：即到2060年后替代90%以上，太阳能占50%。

黄鸣还对传统文化、企业管理等造诣颇深，经常被邀请到全国各地高校、企业授课，国内外高层会议及论坛演讲，2008年被评为“中国最具影响力百强专家”，个人著有《皇明商道》、《将心共鸣》、《干法》等。黄鸣博客被誉为“中国商界思想库”、“财经第一名博”，点击量近1000万，备受社会各界关注。

推动产业化

1996年创办《太阳能科普报》，累计发行约三亿份。1997年起先后启动了“太阳能科普万里行”、“太阳能售后服务万里行”和“百城环保行”等活动，并且每年在全国各地数千个市、县、镇，举办数万场次集太阳能科普展示、销售、服务咨询于一体的绿色风暴活动。

皇明科普万里行活动有力地启蒙了中国太阳能市场，探索出了适合中国国情的太阳能推广普及路子，催生了一个富有强劲竞争力和巨大潜力的太阳能产业。皇明股份一个企业用十余年的时间，推广太阳能集热器达到2000万平方米，节能折合标准煤4600多万吨，相当于十个中型煤矿的年产量，减少相应污染物排放近4000多万吨。

工业体系

在保护环境面前，商业总是充当着叛逆者的角色，但皇明股份创造的中国太阳能可持续发展模式（简称“皇明模式”）却开拓了一条“商业与环境的和谐之路”，实现了环境与市场、产业的共赢。皇明用十几年的时间完成了西方国家60到100年才能完成的工业化之路，为全球的能源替代寻求解决方案，成为世界可再生能源可持续发展的标杆。

皇明股份董事长黄鸣先生是中国第一位、并且两次登上联合国讲坛的民营企业家。2006年5月，黄鸣应联合国总部特别邀请登上联合国讲坛，向世界100多个成员国及几十个国际组织介绍了“皇明模式”。由于 “皇明模式”为世界可再生能源的推广提供了范本和可借鉴经验，2008年4月，黄鸣再次应联合国特别邀请出席了在泰国曼谷举行的联合国亚太工商论坛。2008年9月，黄鸣成功当选国际太阳能学会副主席，成为中国担任国际可再生能源权威学术机构领导职务第一人。

皇明股份引起了国际社会的极大关注，已经吸引了包括瑞典首相赖因费尔特、德国总理默克尔、国际太阳能学会主席莫妮卡·奥丽芬特、“欧洲新能源之都”德国弗莱堡市市长萨洛蒙等众多国际政要及新能源国际专家的关注与认可，美国CNN、路透社、德国国家电视台、Business Week等五十余家国际媒体纷纷进行采访报道，有效改善了中国在能源环保方面的负面形象，同时，皇明股份的国际订单纷至沓来。

能源环境立法

作为全国人大代表，黄鸣是《中华人民共和国可再生能源法》议案的领衔提案人，直接推动了这部国家法律的颁布实施。2003年，黄鸣第一次参加全国人民代表大会时，联合了56名全国人大代表，提出可再生能源法议案，该议案于2005年2月获得全国人大常委会高票通过。《可再生能源法》于2006年1月1日正式实施，法律从议案变成条文，再到颁布实施，速度之快在中国立法史上是罕见的。

黄鸣在全国率先提出“G（green）能源替代”战略，以及“新能源·新农村”战略，该战略已被列入了国家可再生能源发展规划。他还代表民间拟出了中国第一份能源替代时间表，即“近期替补”：即到2020年可再生能源替代常规能源25%，其中太阳能占12%；“中期为主”：即到2040年替代55%，太阳能占25%；“远期独有”：即到2060年后替代90%以上，太阳能占50%。

标准制定

关于太阳能热水器的标准文件，国家标准不到20部，国际标准不到50部，皇明企业标准350多部，皇明股份企业标准是国际标准的7倍多。皇明检测技术中心，成立于1997年10月，2009年1月，通过了中国合格评定国家认可委员会（CNAS）的认可，成为国家承认的实验室，其出具的检测报告与国家专业检测机构出具的报告具有同样效力，并得到美国、英国、澳大利亚、德国、日本等45个主要贸易国家的承认。皇明股份还多次主持或参与太阳能国家标准的制定工作，近三年参加制定的太阳能光热行业国标文件主要有：《全玻璃真空太阳集热器》、《家用太阳能热水系统主要部件选材通用技术条件》、《民用建筑太阳能热水系统应用规范》、《太阳能集中热水系统选用与安装》等十几部。

社会公益事业

多年来，皇明股份一直坚持“感恩自然、奉献社会”，主动担当起作为企业公民的社会责任，并一直致力于社会公益事业。黄鸣坚持“产业报国、理念兴国”理念，于2007年1月被中华慈善总会评选为“中华慈善人物”。 皇明股份还先后为贫困学校及其他弱势群体等捐款捐物。2006年，皇明股份与“中华健康快车”基金会合作启动了“农村贫困学校太阳能浴室工程”（皇明股份捐赠其中10%，即1000所学校的浴室），计划用10年时间，建设10000个农村学校太阳能浴室，解决1000万师生洗澡难问题。全国“两会”上，黄鸣建议国家推动“新能源·新农村”工程，推动解决1亿农民洗澡难问题，引起社会普遍关注。

3G机组时代

太阳能热水器进入3G中央热水机组时代

随着人们对生活品质要求的不断提高，居住环境的改善和对热水需求的不断提升，传统的太阳能热水器已经越来越难以满足人们的需求。因而，一种颠覆了传统太阳能，超越了电燃热水器，更智能，更舒适的时尚热水生活系统应运而生……这就是太阳能3G机组！

一个全新的、3G时代——更大热水量、更智能化的控制系统、更舒适的全天候热水生活、更安全可靠的防护系统——的太阳能3G时代正在向我们走来……代表着更为高端的生活方式和品质生活的太阳能。

皇明开创太阳能3G中央热水机组时代：

颠覆了传统太阳能管道冷水多的难题，实现了打开就有热水；

颠覆了传统太阳能靠天吃饭的难题，实现了热水全天候；

颠覆了传统太阳能需加热整个大水箱的难题，室内机的水有基础水温且容量小，

实现了快速加热；

太阳能利用最大化：太阳能温控补水，长期自动化运行，保障冬天水温最低50度，

基本不用电；

超越了电燃热水器：超智能化运行，比电燃热水器更智能、更舒适、更省心；

满足了高端人群继房子车子之后高品质生活的需求，引领时尚热水生活潮流，开创全新洗浴文明时代。

具有以下特点：

一大：超大热水量，淋浴、盆浴、冲浪浴，应有尽有，激情时尚享受

二智：全自动运行，恒温出水。出水增压，按摩式享受

三全：24小时全天候热水，热水享用随时有

八防：防烫伤 防漏电 防漏水 防冻堵 防引雷 防拼凑隐患 防过热 防系统铅超标

MePad时代

MePad，是Micro Emission Packaged Design的缩写，是由我国太阳能产业的先锋——皇明太阳能集团公司推出的一整套微排集成解决方案，也是一个智能的节能管理平台，代表着人类未来全新的生活方式，着眼于人类自救，更绿色、更智能、更舒适、更时尚。 MePad以“微排、智慧”为核心标准，遵循人性功能、生态洁能、美观和谐的原则，通过整合利用以太阳能为主的各种洁能解决技术和物联网技术，对家居、酒店、公园、工厂以及城市等各个方面，进行节能改造与管理，实现用户在生产生活中的各种能耗排放达到微量，甚至零能。

MePad全面支持无线操作，用户可通过手机、电脑、大型展示系统的无线网络或WIFI进行各种操作，如查看光伏发电系统的运行、调整光电遮阳板的角度、打开通风器、热水系统的水温等。用户也可以在任何地方，让朋友欣赏自己微排智慧生活的照片、音乐、影片等，向公众开放性地展示自我的社会价值

太阳能厨房

太阳能微型厨房为皇明太阳能股份有限公司所研发，成功将太阳能领域中高温热发电技术成功进行民用化转型，转成集太阳能烧烤，太阳能煲汤、太阳能泡茶、太阳能蒸煮等功能于一身的太阳能新能源产品。

基本原理：

太阳能微型厨房是利用聚光集热原理实现食物烧烤和炖煮、利用光伏发电原理实现蓄电池充电、整机运转等，首先将太阳辐射能通过反光板和烤煲管聚光、传热、储热等，从而获取热量，实现食物烧烤、炖煮等功能。其次，太阳电池组件吸收太阳能转化为电能，为太阳能自动跟踪系统提供电源。太阳能自动跟踪系统由光敏跟踪器、电机等部件构成，可随时随地准确跟踪太阳方位角，实现对太阳光的有效收集。 2100433B

皇明太阳能集团集团概况

皇明太阳能集团有限公司是集太阳能光电、光热、太阳能真空集热管、太阳能建筑、温屏节能玻璃等产品研发检测、制造、营销推广于一体的太阳能产业集群，大型民营股份制企业集团，是世界上最大的太阳能热水器和真空管制造基地。皇明太阳能集团下设太阳能热水器厂、真空集热管厂、电子仪器厂、温屏节能玻璃公司、光电事业部、ECS 事业部、ODIC事业部、工程公司、太阳能房地产公司、中央研究院、南京电子研究所、欧洲研发中心等十余家海内外分支机构。

皇明太阳能集团

皇明太阳能承担和参与4项国家“863”项目、1项国家“火炬计划”项目、1项国家“双高一优”项目，拥有专利300多项。皇明不仅掌控世界级的太阳能光热利用干涉镀膜核心技术，并且在太阳能高温发电、采暖、制冷、海水淡化、建筑节能等领域也走在世界前列，完成了由单打向“全能冠军”的飞跃。

目前，皇明太阳能是中国太阳能行业唯一三冠王，集“中国驰名商标”、中国名牌、国家免检产品于一身；2006年，皇明太阳能挑战南极极限，荣获“南极科考队选定产品”称号。承担四项国家“863 计划”与“火炬计划”项目。现在，皇明太阳能已经成为了世界上最大的太阳能制造基地和清洁能源供应商、世界太阳能名牌。

创业十几年来，皇明太阳能为国家节约标准煤已累计达1000多万吨的价值，可相当于关闭多个煤矿，减少相应煤污染的排放量500多万吨；近年以来，皇明每年推广太阳能200多万平方米，相当于欧盟总和、比北美两倍还要多，皇明在创造经济效益的同时也创造了巨大的社会效益。

皇明以“科普创市场，文化立品牌”的中国特色产业发展模式，以每年200万平方米的推广量，以为《中国可再生能源法》立法和绿色能源替代奔走呼吁的绿色实践，成为中国太阳能产业的启蒙者和开拓者，也成为世界上可再生能源产业的商业化示范和领航者。皇明太阳能只用了十年时间就建立起了世界太阳能产业大规模生产的工业体系，走完了西方发达国家需要30年甚至60年才能走完的工业化之路。而皇明太阳能创造的市场化推广太阳能成功的模式为世界太阳能产业的可持续发展开辟了一条全新的道路，皇明模式风靡全球。

为持续发展太阳能产业，皇明集团投巨资打造中国太阳谷，太阳谷所在地德州被国家命名为“中国太阳城”。以皇明为依托，德州正在积极筹备2010年世界太阳城大会。未来5年，世界可再生能源研发检测、生产制造、科普教育、旅游观光、会议交流五大中心将崛起在太阳谷。

皇明太阳能集团启动者

10年前，在99%的中国人不知太阳能为何物的背景下，皇明人抱着“为了子孙的蓝天白云”美好愿景，展开了大规模、地毯式太阳能科普活动，自1996年开始创办《太阳能科普报》，累计发行一亿份。1997年起先后发动“科普万里行”、“太阳能售后服务万里行”和“百城环保行”等活动，每年数千集团员工和经销商在全国各地数千个市、县、镇，举办数万场次集太阳能科普展示、销售、服务咨询为一体的绿色风暴活动，创造了世人瞩目的“8122读数”，即：“科普万里行活动”行程达8000余万公里，累计推广太阳能约1300万平方米，节能折合标准煤2990多万吨，减少相应污染物排放近2600万吨。按使用寿命15年计算，节约的能源比一个中原油田产的油还多。皇明科普活动有力地启蒙了中国太阳能市场，探索出了适合中国国情的太阳能推广普及路子，催生了一个富有强劲竞争力和巨大潜力的太阳能产业。2007年全国太阳能保有量已达1亿多平方米，占全球的76%。由此，董事长黄鸣先生被誉为“中国太阳能产业化第一人”，荣获2005年“CCTV中国经济年度人物提名奖”、“2006中国绿色年度人物”奖、世界自然基金会2007年“中国可再生能源杰出贡献奖”，被评为“全国最佳商业模式”第一名。

皇明太阳能集团

皇明太阳能集团开拓者

2006年5月5日，皇明集团董事长黄鸣先生应联合国总部特别邀请，专程到纽约向参加联合国第14届可持续发展大会的各国政府代表和国际组织的专家学者，介绍中国太阳能工业体系创新经验和商业化推广模式，为举步维艰的世界太阳能发展提供了参照的样板。美国有线电视新闻网、路透社、日本朝日新闻等20家国际著名媒体，对皇明集团进行了大量报道，有效改善了中国在能源环保方面的负面形象，树立了中国良好的国际形象。皇明完全创新模式于2006年被中央党校列为教学案例，成为全国列入该校的第一个民营企业案例。皇明不仅完全自主创造了一套完整的太阳能产品工业化生产体系，建成了世界首条真空管自动生产线、建立了世界太阳能行业最大、比国际标准多6.6倍的世界级太阳能检测中心，为世界太阳能大规模、标准化、规范化生产打下基础；而且在技术研发，市场开拓、管理、服务等方面健全完善了产业链系统化建设，走过了西方国家通常需要60到100年才能完成的工业化之路，自主知识产权率达到了95%以上，成为我国少数几个拥有完全自主知识产权的民族产业之一，成为有能力、实力对西方发达国家进行生产线和产品、品牌多重输出的企业，成为有资格让西方发达国家对我们的产业进行移植的企业。2007年在皇明召开的太阳能热利用工业化国际研讨会上，包括世界太阳能学会四位主席在内的50个国家、190位国内外专家领导到会，以皇明为样板探讨世界太阳能工业化解决方案。董事长黄鸣先生被评选为“2007年中国制造业十大领袖”。皇明太阳能集团主要产品是太阳能热水器，年推广面积约200万平方米，相当于整个欧盟的总和、比北美的两倍还多。皇明集团主要产品还包括全玻璃真空集热管、太阳能锅炉、太阳能与建筑结合、太阳能高温热发电、太阳能光伏发电、太阳能光电照明、温屏节能玻璃、太阳能空调等。皇明始终引领行业发展潮流，拥有国家专利460项，先后承担和参加六项国家“863”项目、一项国家“火炬计划”项目、一项国家“双高一优”项目。自主研发、世界独家掌控“三高”、“四高太阳芯”真空管和高温发电集热钢管等太阳能光热技术，拥有采暖、制冷、海水淡化、建筑节能、产品检测等国际国内领先的核心技术。2008年，推出“原装集成”太阳能热水器，将太阳能由厂家卖主机升级为提供集热水生产、热水传输、智能控制直至热水使用的热水解决方案，并从原材料选择到主机、配件、辅机的设计生产，均严格按照太阳能户外特殊工作环境进行控制和检测，由厂家统一提供；改变了太阳能热水器隐患不断的固有形象，开创了太阳能热水器无后患时代。

皇明太阳能集团推动者

黄鸣先生是中国太阳能行业唯一的全国人大代表，《中华人民共和国可再生能源法》的主要提案人。他联合了56名全国人大代表，提出了可再生能源法的立法议案。于2005年2月获得全国人大常委会高票、快速通过，2006年1月1日正式颁布实施。他还在全国率先提出“G（绿色）能源替代”战略，建议用太阳能光热大规模替代工业、农业、建筑、生活热能，大力推动能源的可持续利用，促进经济社会的可持续发展，并被列入国家可再生能源发展规划。2007年节能降耗成为全国“两会”十大热点之首，黄鸣代表的建议成为人民日报节能降耗的注解。黄鸣先生建议国家扶持能源服务承包商的“5120工程”解决方案，引起各级决策层的高度重视。

皇明太阳能集团奉献者

多年来，皇明集团把关爱贫弱、奉献社会作为企业的社会责任，始终热心为国家社会公益事业作贡献，先后为西沙驻军、海岛部队、贫困学校、弱势群体等捐款捐物不计其数，为上百个贫困农村捐赠了太阳能公共浴室，为数十个边远学校、残疾人福利院捐资捐物，获得了“中华慈善事业突出贡献奖”。在2006年全国“两会”上，黄鸣建议国家推动“新能源·新农村”工程，推动解决1亿农民洗澡难问题，成为“两会”的热点之一。与“中华健康快车”基金会合作，启动“农村贫困学校太阳能浴室工程”（皇明集团捐赠其中10%即1000所学校的浴室），计划用10年时间，建设10000个农村学校太阳能浴室，解决1000万师生健康洗浴难题。

受太阳能产业整体环境及自身价格定位过高的影响，皇明2004年整体销量比去年有20—30%的降低，而在品牌传播上，皇明却颇有收获。在"青博会"上，一年一度的"中国市场中外家电品牌影响力50强排行榜"揭晓，皇明太阳能位列第12位，除国外品牌之外，皇明紧跟在海尔、长虹、TCL、康佳之后，名列国产家电第五。另外，其品牌价值经北京无形资产开发研究中心评估为51亿元。虽然评选结果较有争议，但皇明在太阳能及家电行业已具有了相当的影响力也成为一个不能否认的事实。皇明是行业内为数不多的有明确、上档次的发展规划、品牌战略的企业之一，作为皇明品牌战略的头牌，皇明的传播更是不能让想对太阳能行业进行深入研究的人们所忽视。以下是对其传播策略的初步分析。

塑造、维护领导者形象

经过十年的专业发展，皇明以领导者的姿态站在市场舞台上，尽管当今太阳能市场并不具备真正的领导者，皇明也不是真正的领军人物。皇明至今也不过占据市场区区5%的份额，主要品牌的高端路线及行业的低集中度决定了现在任何一个品牌都没有真正领导市场的能力。皇明的领导地位是相对的。在太阳能行业群龙无首的阶段中，皇明能否实现从潜龙出水到飞龙在天质的变化还有待于市场的检验。作为发展战略，皇明不遗余力地加强对行业的掌控能力，塑造领导者形象。 7月29日，皇明隆重召开了“G能源替代战略”新闻发布会。董事长黄鸣书写《G能源替代战略绿皮书》，发布冬冠热水中心，大张旗鼓向电热水器、燃气热水器开战，宣布到2015年为电热水器、燃气热水器大限，皇明将逼电热水器、燃气热水器退市。今年年底皇明出版了中国太阳能产业首部经营专著《皇明商道》对“皇明的市场观，人才观”、皇明的文化发展等进行了阐述，该书的出版对皇明品牌形象的塑造也将起到积极的作用，可以说把其传播能力发挥到了极致。作为太阳能行业的发展趋势，太阳能与建筑的一体化领域成为各品牌追逐的目标，在这方面皇明也是奋力争先，皇明与国家住宅研究中心、中科院工程热物理研究所联合实验室联合组建我国第一个太阳能房地产公司—皇明太阳能置业（北京）有限公司。建示范别墅、开研讨会、搞文化节皇明更是尽占先机。

培育市场

皇明为宣传其提出的“绿色热水文明” 概念，启动了声势浩大的太阳能科普万里行，科普车队行程总计5000多万公里，太阳能科普报发放逾千万份，在各地建太阳能科普园，普及太阳能知识，以期改变人们对太阳能的一些误解：如太阳能冬天不能用，安装太阳能成本高等，做大市场，扩展市场容量。用皇明总裁黄鸣的话说:“我们要和竞争对手一起种西瓜，而不仅仅是分西瓜，皇明要做这个行业的开拓者和市场的培育者、守护者。”

整合传播

经过借助“外脑”对传播活动的整体策划皇明在营销传播方面建立了行业内较为系统的传播策略。以澳大利亚悉尼大学章其初博士的“干涉膜”技术制造的皇明 “三高”真空管为核心，以冬冠180、冬冠热水中心及近期推出的冬标190为主打产品，整合各种资源进行系统的宣传。以下为皇明品牌诉求洋葱图：

作为皇明传播及渠道建设的另外一个重头戏，皇明在销售终端大力推广5S概念店。5S，即Show（展示）、Sale（销售）、Service（服务）、 System of information（信息）、Solar culture（太阳能文化）。几大必要部分包括：消费误区教育体验、家庭健康热水中心使用体验、明星产品性能技术体验、个性化配件增值体验、品牌文化震撼体验、服务力体验等等。5S概念店的目的在于提升皇明终端的产品形象和品牌形象，规避价格战的纠缠，凸显皇明高品质的形象，尽管这大大增加了皇明经销商的运作成本。

创造品牌溢价

随着各太阳能厂家品牌建设的日益重视，央视也越来越受到各厂家的重视，皇明在央视一直有广告投放，近两年投放的比例在不断加大，04年1-10月份在中央一套黄金时间累计投放近800次，在央视第11届黄金段位广告招标中，皇明作为第一个参加央视黄金段位广告投标的太阳能企业参与了“焦点访谈”前A特段的竟标。皇明集团总裁助理赵田舰在投标前公开透露,皇明05年度在央视的投放估计比往年的预算增加1倍。并希望能够和央视结成战略伙伴关系。

皇明太阳能集团观念简述

皇明集团一贯倡导人性化管理，我们的人力资源开发工作始终坚持“尊重人、培养人、成就人”的人才理念，坚持观念创新、制度创新,为人才的成长与竞争营造一种“公平、公正、公开”的氛围，并且集团还实行干部轮岗制，为每个人才提供广阔的发展空间，同时也让每个人每天都能感到来自企业内部和市场的竞争压力，又能够将压力转换成竞争的动力，人才成长的同时也带动了企业的持续发展。集团建立一套尊重人才、培养人才和充分发挥个人潜能的机制，保障了企业的发展壮大与实现个人最大价值的完美、和谐统一。

皇明太阳能集团尊重人才

每个人都希望得到别人的尊重，都希望他自己的价值得到承认。只要员工为客户创造了价值，皇明就肯定它的价值,这就是皇明管理的核心。人才需要得到企业的尊重,因为我们深知人才的成长之路荆棘丛生，我们理解人才欲鲲鹏展翅创伟业的宏图大志；我们尊重知识,更尊重用己所学为企业、国家、社会创造财富从而实现自身价值的人才；我们重视人才，更重视为人才创造施展才华、能充分发挥其潜能的环境。

培养人才。我们能为人才的成长提供一个优越的发展平台：我们有同北京大学联办的MBA培训中心，我们有宽敞明亮的学习和培训教室，我们有藏书丰富的一流图书馆；我们建立了让人才健康积极发展的激励机制，我们有完善的向国际化发展的人力资源管理体系;我们更有让优秀人才出国深造的机会.我们的企业有美好的愿景，让人才在一个辉煌的事业中茁壮成长；当然更重要的是，我们有皇明集团最大的财富---以黄鸣董事长为核心而创造的企业文化，它像灵魂一样让我们皇明永葆青春；它像沃土一样让我们的知识和理想有了前进的力量。

皇明太阳能集团成就人才

伟大的事业成就伟大的人，我们的事业是人类最伟大的事业之一。近年来,皇明集团拥有了100多项国家发明专利,多项科研项目被列入国家“863计划”与“火炬计划”项目,世界级的科学家团队与您携手并肩。我们企业具备无限广阔的发展空间,我们—太阳能产业的领航者,正朝着国际化的方向大步向前迈进。我们“追求和谐的完美”，这里没有“你”和“我”，这里只有“我们”。我们就是要与所有志同道合的人才融合在一起，汇聚出一股巨大的力量,为了推动我们的绿色朝阳产业，为了子孙后代的蓝天白云，为了民族产业强国志向的实现,贡献我们共同的力量。

如何不断提高自身素质，做永远的人才？一定要有自己的理想、自己的目标！如果没有坚定的目标，在提高自身素质、自我挑战的过程中就会彷徨、动摇。每个皇明人都有自己的梦想，而这个梦想一定要和皇明创造世界名牌的大目标结合起来.没有最好，只有更好,我们优秀的团队因您的加盟而更加优秀。我们期待着您的关注，皇明期待着您的加盟。