长田静子

1948年于日本静冈县出生。现担任国际传媒株式会社董事长。曾任职广告代理店、出版社，1986年成立国际传媒企划研究室，1992年成立国际传媒株式会社。涉足事业计划、商品开发、市场调查、促销计划的同时，还向企业提供以事业计划为主的咨询服务，并同时举办各种各样的企业研修、演讲等。另外还开办了计划实务培训讲座和国际互联网专项事业计划内容讲座。

其著作有《企业业务实践手册》(日本能率协会)、《新事业实施计划书制定方法的实例解说》(中经出版社)、《40岁开办公司成功的方法》(东洋经济新报社)、《看亚洲》(钻石出版社)等。

计划书范文第一部分

一、广西广宝堂文化传播有限责任公司概况描述

二、广西广宝堂文化传播有限责任公司的宗旨和目标

三、核心经营团队

四、广西广宝堂文化传播有限责任公司优势说明

计划书范文第二部分

第一章广西广宝堂文化传播有限责任公司介绍

一、广西广宝堂文化传播有限责任公司的宗旨

二、广西广宝堂文化传播有限责任公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

第二章技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1．主要产品目录

2．产品特性

3．正在开发/待开发产品简介

4．无形资产

三、玉器产品生产

1．资源及原材料供应

2．现有生产条件和生产能力

第三章道文化产业市场分析

一、道文化产业市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、广西广宝堂文化传播有限责任公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产 品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章道文化产业市场营销

一、概述营销计划

二、道文化产业销售政策的制定

三、道文化产业销售渠道、方式、行销环节

四、主要业务关系状况

五、道文化产业销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

1．主要促销方式

2．广告/公关策略、媒体评估

七、道文化产业产品价格方案

1．定价依据和价格结构

2．影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、生物制药市场开发规划，销售目标

第六章投资说明

一、资金需求说明（用量/期限）

二、资金使用计划及进度

三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告

十三、杂费支付

第七章投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险

第九章管理

一、广西广宝堂文化传播有限责任公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1．销售收入明细表

2．成本费用明细表

3．薪金水平明细表

4．固定资产明细表

5．资产负债表

6．利润及利润分配明细表

7．现金流量表

8．财务指标分析2100433B

计划书范文ISBN：7807281782

出版社：广东经济

2005-11-01 第1版

2005-11-01 第1次印刷

开 本：32开

页 数：242页

计划书范文前言

本书通过五个章节。分别阐述计划书的准备、拟定、编写以及制定事业收支计划表、事业计划书的实例。每章节详尽写明操作步骤。并附有范文模板。具有很强的适用性和很高的参考价值。

计划书范文第一章 思考

步骤1 看清本公司的强势和弱势

明确区分本公司的强势和弱势

摸透本公司的经营能力

步骤2 探求改革的主题

非暂时性治疗方式而是长期性地推进

思考三个革新主题

决定六大革新的矢量

步骤3 捕捉市场动向和行业动向

通过公开的数据和同领域调查来把握本行业的动向

通过现场调查来捕捉市场动向

以四种模式来考虑事业展开的方向性

制作市场和本公司技术的矩阵表

步骤4 根据经营能力确定事业理念

根据不同的模式制定经营能力分析表

要时常研讨如何去适应变化

步骤5 察看事业的盈利性

预测销售额

考虑从第几期开始盈利

运行事业计划的经费要计入到哪一步为止

制定损益计划的同时，制定“计划流程图”

步骤6 考虑事业计划书制定的方法

牢记事业计划书编写方法的重点

计划书范文第二章 拟订

步骤1 确定计划的方向性

确定要编写的计划的适用范围

把握本公司的情况，从四大模式中探索出一个适当的模式

步骤2 收集有关事业化的想法、构思

收集构思、想法的情报源

步骤3 提炼实际的构思

以六个步骤来提炼构想

找出本公司的优势，评价优点

步骤4 通过调查验证计划的可行性

决定进行怎样的调查

调查的推进方法

步骤5 确定所需人员的人数和工作日程表

算出在计划阶段必需的人员

制定实施阶段的人员计划

预测实施时期，制定日程表

计划书范文第三章 编写

步骤1 决定计划书的格式

决定内容的展开方式

做成综合型计划书还是单表格形式的计划书

选定纸张的大小，确定布局

步骤2 决定计划书的文本格式

以文章型的格式来写综合型计划书

编写浅显易懂的计划书

设计计划书

步骤3 制定事业计划书

明确地说明计划的目的和主旨

抓住构成要素

制定向金融机构提交的计划书

计划书范文第四章 制定

步骤1 制定利润计划表

预测利润

把握利润计划表制定的程序

损益计划表的制定程序

步骤2 控制现金流量

固定资产折旧费的摊销方法

计算现金流量的两种方法

从收益和支出算出现金流量的方法

由损益计算表和资产负债表计算现金流量

步骤3 求出损益平衡点

由损益平衡点制作成本核算计划表

制作损益平衡点图表

步骤4 制作成本核算计划表

由初期投资和运营费来制定成本核算计划

通过投资回收周期进行成本核算

制定安全经营的成本核算计划

计划书范文第五章 实例

实例1 [单表格式计划书]

期待市场扩大的技术革新型事业计划

实例2 [单表格式计划书]

以提高销售额为目标的技术改善型事业计划

实例3 [单表格式计划书]

重视服务的扩大销售型事业计划

实例4 [综合计划书]

扩大主营业务的新市场转移型事业计划

XX人力资源开发与管理计划书

一、职务设置与人员配置计划

根据公司20XX年发展计划和经营目标，人力资源部协同各部门制定了公司20XX年的职务设置与人员配置。在20XX年，公司将划分为八个部门，其中行政副总负责行政部和人力资源部，财务总监负责财务部，营销总监负责销售一部、销售二部和产品部，技术总监负责开发一部和开发二部，具体职务设置与人员配置如下：

1．决策层(X人)

总经理×名、行政副总X名、财务总监X名、营销总监X名、技术总监X名。

2．行政部(X人)

行政部经理X名、行政助理X名、行政文员X名、司机X名、接线员X名。

3．财务部(X人)

财务部经理X名、会计X名、出纳X名、财务文员X名。

4．人力资源部(X人)

人力资源部经理X名、薪酬专员X名、招聘专员X名、培训专员X名。

5．销售一部(X人)

销售一部经理X名、销售组长X名、销售代表X名、销售助理X名。

6．销售二部(X人)

销售二部经理X名、销售组长X名、销售代表X名、销售助理X名。

7．开发一部(X人)

开发一都经理X名、开发组长×名、开发工程师×名、技术助理×名。

8．开发二部(X人)

开发二部经理X名、开发组长X名、开发工程师X名、技术助理X名。

9．产品部(X人)

产品部经理×名、营销策划X名、公共关系X名、产品助理X名。

二、人员招聘计划

1．招聘需求

根据20XX年职务设置与人员配置计划，公司管理层人员数量应为X人，到目前为止公司只有X人，还需要补充X人，具体职务和数量如下：

开发组长X名、开发工程师X名、销售代表X名。

2．招聘方式

开发组长：社会招聘和学校招聘。

开发工程师：学校招聘。

销售代表：社会招聘。

3．招聘策略

学校招聘主要通过参加应届毕业生洽淡会、在学校举办招聘讲座、发布招聘张贴、网上招聘等四种形式。社会招聘主要通过参加人才交流会、刊登招聘广告、网上招聘等三种形式。

4．招聘人事政策

(1)本科生：

①待遇：转正后待遇XXX元，其中基本工资XXX元、住房补助XXX元、社会保障会X×X元左右(养老保险、失业保险、医疗保险等)。试用期基本工资XXX元，满半月有住房补助；

②考上研究生后协议书自动解除；

③试用期三个月；

④签订三年劳动合同；

(2)研究生

①待遇：转正后待遇X×元，其中基本工资×X元、住房补助××元、社会保险金××元左右(养老保险、失业保险、医疗保险等)。试用期基本工资X×元，满半月有住房补助；

②考上博士后协议书自动解除；

③试用期三个月；

④公司资助员工攻读在职博士；

⑤签订不定期劳动合同，员工来去自由；

⑥成为公司骨干员工后，可享有公司股份。

5．风险预测

(1)由于今年本市应届毕业生就业政策有所变动，可能会增加本科生招聘难度，但由于公司待遇较高并且属于高新技术企业，可以基本回避该风险。另外，由于优秀的本科生考研的比例很大，所以在招聘时，应该留有候选人员。

(2)由于计算机专业研究生愿意留在本市的较少，所以研究生招聘将非常困难。如果研究生招聘比较困难，应重点通过社会招聘来填补“开发组长”空缺。

三、选择方式调整计划

20X×年开发人员选择实行了面试和笔试相结合的考查办法，取得了较理想的结果。

在20××年首先要完善非开发人员的选择程序，并且加强非智力因素的考查，另外在招聘集中期，可以采用“合议制面试”，即总经理、主管副总、部门经理共同参与面试，以提高面试效果。

四、绩效考评政策调整计划

20××年已经开始对公司员工进行了绩效考评，每位员工都有了考评记录。另外，在20XX年对开发部进行了标准化的定量考评。在今年，绩效考评政策将做以下调整。

(1)建立考评沟通制度，由直接上级在每月考评结束时进行考评沟通；

(2)建立总经理季度书面评语制度，让员工及时了解公司对他的评价，并感受到公司对员工的关心；

(3)在开发部试行“标准量度平均分布考核方法”，使开发人员更加明确自己在开发团队中的位置。

(4)加强考评培训，减少考评误差，提高考评的可靠性和有效性。

五、培训政策调整计划

公司培训分为岗前培训、管理培训、岗位培训三部分。岗前培训在20XX年已经开始进行，管理培训和技能培训从20×X年开始由人力资源部负责。在今年，培训政策将做以下调整。

(1)加强岗前培训；

(2)管理培训与公司专职管理人员合作开展，不聘请外面的专业培训人员。该培训分成管理层和员工两个部分，重点对公司的管理模式、管理思路进行培训；

(3)技术培训根据相关人员申请进行。采取公司内训和聘请培训教师两种方式进行。

六、人力资源预算

1．招聘费用预算

(1)招聘讲座费用：计划本科生和研究生各四个学校，共X次，每次费用XX元，预算XX元；

(2)交流会费用：参加交流会XX次，每次平均X×元，共计XX元；

(3)宣传材料费：XX元；

(4)报纸广告费：×X元。

2．培训费用

20XX年实际培训费用XX元，按20%递增，预计今年培训费用约为XX元。

3．社会保障金

20XX年社会保障金共交纳XX元，按20%递增，预计今年社会保障金为XX元。

人力资源部

20XX年X月X日2100433B