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家居建材导购速成全攻略：家居建材导购圣经

《家居建材导购速成全攻略：家居建材导购圣经》是一本崔学良编制，由中华工商联合出版社在2011年10月1日出版的书籍。

家居建材导购速成全攻略：家居建材导购圣经基本信息

书名家居建材导购速成全攻略：家居建材导购圣经
出版社中华工商联合出版社
出版时间2011年10月1日
页数265 页

家居建材导购速成全攻略：家居建材导购圣经内容简介

优秀的家居建材导购日益成为市场急需人才，要赢得家居建材销售，你需要学习方法。《家居建材导购圣经：家居建材导购速成全攻略》作者崔学良认为导购引导购买的过程不是与消费者斗智斗勇的过程，而是给顾客“诊病”的过程，恰当运用“望闻问切”的方法，可以让你的导购经历有如神助。作者以营销学为理论基础，在大量家居建材销售实战案例的基础上，提炼出家居建材导购攻略的四大篇章： 望篇：导购望表而求实 闻篇：闻其言定其理 问篇：善问索“需” 切篇：“由表入里”促成消费者购买 这四大篇章涵盖： 48个家居推销场景化案例 8大终端导购实用法则 8条导购实战定律 《家居建材导购圣经：家居建材导购速成全攻略》理论与实践相得益彰，说理透彻，个例鲜明，为你揭开家居建材销售成功的鲜为人知的秘密，让你快速晋升建材导购高手之列。

家居建材导购速成全攻略：家居建材导购圣经造价信息

市场价
信息价
询价

家居大灯

规格型号：
产品外文描述:碧玉小方形三色调光;功率(W):36;大品类:流通类家居大灯;开关电源:220;灯罩材质:亚克力;规格型号:MX7WX20-S
价格行情：
材料单位：
套
材料品牌：
木林森
材料税率：
13%
供应商：
怒江六库好多灯饰城
报价时间：
2022-12-08

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家居大灯

规格型号：
产品外文描述:碧玉小方形三色调光;功率(W):36;大品类:流通类家居大灯;开关电源:220;灯罩材质:亚克力;规格型号:MX7WX20-S
价格行情：
材料单位：
套
材料品牌：
木林森
材料税率：
13%
供应商：
木林森股份有限公司
报价时间：
2022-12-08

查看价格

家居大灯

规格型号：
产品外文描述:碧玉小方形三色调光;功率(W):36;大品类:流通类家居大灯;开关电源:220;灯罩材质:亚克力;规格型号:MX7WX20-S
价格行情：
材料单位：
套
材料品牌：
木林森
材料税率：
13%
供应商：
乌海市昇隆商贸有限责任公司
报价时间：
2022-12-08

查看价格

家居大灯

规格型号：
产品外文描述:碧玉小方形三色调光;功率(W):36;大品类:流通类家居大灯;开关电源:220;灯罩材质:亚克力;规格型号:MX7WX20-S
价格行情：
材料单位：
套
材料品牌：
木林森
材料税率：
13%
供应商：
木林森照明菏泽总代理
报价时间：
2022-12-08

查看价格

家居大灯

规格型号：
产品外文描述:碧玉小方形三色调光;功率(W):36;大品类:流通类家居大灯;开关电源:220;灯罩材质:亚克力;规格型号:MX7WX20-S
价格行情：
材料单位：
套
材料品牌：
木林森
材料税率：
13%
供应商：
卡尔斯特灯饰
报价时间：
2022-12-08

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环保彩砖

规格型号：
伟伦建材
价格行情：
材料单位：
m
材料税率：
地区时间：
韶关市新丰县2021年12月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

查看价格

环保彩砖

规格型号：
伟伦建材
价格行情：
材料单位：
m
材料税率：
地区时间：
韶关市新丰县2021年11月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

查看价格

环保彩砖

规格型号：
伟伦建材
价格行情：
材料单位：
m
材料税率：
地区时间：
韶关市新丰县2021年1季度信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

查看价格

路沿石30509

规格型号：
伟伦建材
价格行情：
材料单位：
m
材料税率：
地区时间：
韶关市新丰县2021年11月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

查看价格

路沿石30×50×9

规格型号：
伟伦建材
价格行情：
材料单位：
m
材料税率：
地区时间：
韶关市新丰县2021年9月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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建材

规格型号：
硬杂木枋材
需求量：
0m³
报价数：
1
材料品牌：
材料档次：
费用说明：
不含税费 | 不含运费
询价时间：
2009-08-20

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高档家居门

规格型号：
手动水密性强优质家居门金属材质
需求量：
5525m²
报价数：
1
材料品牌：
威凯
材料档次：
中档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2015-10-13

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智能家居系统网关

规格型号：
无线,可远程控制空调、窗帘、开关等家居设备
需求量：
1台
报价数：
1
材料品牌：
材料档次：
高档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2019-08-28

查看价格

智能广告导购屏

规格型号：
操作系统:Android 7.1 及以上 -CPU:RK3
需求量：
1台
报价数：
1
材料品牌：
材料档次：
中高档
费用说明：
不含税费 | 不含运费
询价时间：
2019-02-20

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互动导购软件

规格型号：
定制开发
需求量：
1套
报价数：
1
材料品牌：
深圳禾麦、小熊视讯、淅大网新
材料档次：
中高档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2017-10-27

查看价格

家居建材导购速成全攻略：家居建材导购圣经媒体评论

周坤 家居建材销售亦学问，本书凝聚资深家居建材精英的智慧，提炼家居建材销售的秘诀，为广大家居建材销售人员提供了完美成交的最佳指南。 毕行之 医学界有“望闻问切”的诊病之术，由表及里地找出患者的病症，作者同样采取“望闻问切”的治病诊脉之术。破解家居建材导购中的难题，本书为家居建材销售人员提供了一条破除万难的捷径。 张启峰 如果你想成为家居建材导购团队里的佼佼者，本书一定不可错过，作者凭借多年从业经验，手把手地助你成长。这是一本真诚可信又切实可行的家居建材导购操作指南，值得珍藏。 陈龙 没有不可能，只要你愿意。世上真有快速成交家居建材销售的奇招？或许你应该读一读这本书，在做好所有功课后，立竿见影的神奇效果忽如神降。 杨思卓 所谓导购圣经，必是经典之作，本书不负其名，作者考虑周到，内容值得细读，不可不谓是一本温故知新、百看不厌的销售经典。

家居建材导购速成全攻略：家居建材导购圣经图书信息

出版社: 中华工商联合出版社; 第1版 (2011年10月1日) 外文书名: Furniture & Building Material Sales Bible 平装: 265页 开本: 16 ISBN: 7515800011, 9787515800011 条形码: 9787515800011 尺寸: 23.4 x 16.8 x 1.8 cm 重量: 481 g

家居建材导购速成全攻略：家居建材导购圣经常见问题

现在做建材导购怎么呢

1、导购理念做导购是一门很深的学问。大多数的导购员总认为自己的工作很容易干，只要四肢健全，阿猫阿狗谁都能做。这是错误的概念。实际上，导购是一门很深的学问，要成为优秀的导购员，必须经过长期的专业训练...
做建材导购累不累

导购还不错，不是让你来回搬比较重的东西就好了，上班时间也比较稍微特殊点，周六周日和中午时间应该是轮休制的其他倒没什么，而且早上上班应该是八点以后九点差不多更多问题可以追问
建材导购员是做什么的

店面建材导购员主要是引导客户消费观念，作预算，促单。作为建材行业的导购与其他行业不同的是：除了店面促单外，还要加强装饰公司、设计师建材同行的沟通与交流互动，增加手里面的信息量，跟踪邀约客户到店成单。不...

家居建材导购速成全攻略：家居建材导购圣经作者简介

崔学良，工商管理硕士，圣象管理学院院长，企业教育和终端管理研究学者，亚洲终端管理研究会理事，上海交通大学赋能教育中心特聘教授，中国企业大学发展论坛理事会理事，中国终端培训网首席专家。 服务过的客户有：圣象地板、富春控股、龙建股份、多乐士、立邦、来威漆、东方雨虹、中国移动、中国电信、港中旅、名和集团、利郎男装、中惠集团、日立电线、宇通客车、中宏集团等200余家企业。

家居建材导购速成全攻略：家居建材导购圣经目录

望篇——导购望表而求实 第1章如何望其表攻其内/003 为什么导购老钓不到大鱼/003 到底是谁在驱逐顾客离店/009 顾客为什么总不相信你/015 为什么第一印象决定你的成败/019 导购为什么要做顾客一辈子的朋友/025 导购最高境界：拒绝是顾客给我们活着的机会/029 工具链接：解除顾客心理防线的导购流程与执行标准/034 开场法则：抓住顾客的心/037 二八定律：顾客渴望被关怀的心理/041 第2章望其形辨其心/045 别把眼睛伸进顾客的口袋/045 眼睛经常泄露顾客内心的秘密/049 头部动作传递顾客信息/054 从手的动作可以看出顾客是否在掩饰自己/058 顾客的坐姿蕴涵玄机/062 不要用你的定式思维判断顾客/065 导购就要做别人不敢做的事/068 工具链接：拉近顾客心理距离的导购流程与执行标准/072 亲和力法则：亲和力让你贴近顾客/077 奥美定律：把顾客当做上帝一样服务/080 闻篇——闻其言定其型 第3章听诊顾客需求/085 顾客和销售员的双赢心理/085 顾客都有怕被骗的心理/090 挑拣商品的人才是准顾客/095 物美价廉的商品谁都要/099 千方百计让顾客需要你/103 逆向思维更能吸引顾客/106 巧用对比抓住顾客的心/110 勤快就能打开顾客的心门/114 工具链接：洞察顾客心理需求的导购流程与执行标准/117 快乐法则：快乐心理带来快乐销售/120 伯内特定律：让产品在顾客心中留下深刻的印象/122 第4章闻其言辨其意/125 要记住顾客的口头要求/125 面对顾客的滔滔不绝要学会闭嘴/129 要让顾客爱屋及乌/133 让顾客感受到心心相印/137 工具链接：敲开顾客紧闭心灵的导购流程与执行标准/141 聆听法则：销售中聆听很重要/143 奥纳西斯定律：把发展顾客的工作做在别人前面/145 问篇——善问索“需” 第5章做顾问式销售员/151 让顾客悦纳你的产品/151 了解顾客的需求心理/155 顾客都希望以低廉的价格获得产品/158 巧妙利用顾客需求安全感的心理/162 体验会让顾客早做决定/165 怎样把握顾客的购买需求/168 工具链接：晋升顾问式销售员的导购流程与执行标准/172 好奇心法则：标新立异满足顾客心理/175 二选一定律：别让主动权跑到了顾客一边/178 第6章 “问诊”还需投其所好/181 爱慕虚荣型顾客要赞美/181 节约俭朴型顾客注重价格/185 干练型顾客怕哆唆/189 犹豫不决型顾客需给建议/192 时间观念强的顾客怕费时/195 情感型顾客最容易被感动/199 独特型顾客需要创新服务/203 感觉舒服的话谁都愿意听/205 工具链接：以顾客立场思考问题的导购流程与执行标准/210 投其所好法则：最有效的心理进攻/213 哈默定律：只要人有需求，就有销售存在/216 切篇——“出表入理”促成消费者购买 第7章从细节处寻找突破点/221 不拘小节，无以成事/221 寻找共同点拉近彼此间的距离/224 专业术语影响顾客的心理/227 顾客渴望和你做朋友的心理/230 赢得了时间就赢得了销售/233 工具链接：抓住销售细节的导购流程与执行标准/236 借势法则：他山之石，可以攻玉/238 坚持定律：永不放弃，迎接成功/241 第8章切中要害，临门一脚/243 从心理上吸引顾客的注意力/243 掌握顾客思维引导主动权/247 顾客签单需要你适当施压/251 步步为营，获得成交的机会/255 工具链接：引导顾客惯性思考的导购流程与执行标准/258 微笑法则：让顾客的心理防线彻底崩溃/260 跨栏定律：不停地打破自己的销售纪录/262 参考文献/2652100433B

家居建材导购速成全攻略：家居建材导购圣经文献

家居建材分类

家居建材分类

家居建材分类

格式：pdf

大小：23KB

页数： 2页

家居建材分类：洁具：水龙头浴室柜淋浴房座便器立柱盆花洒浴缸浴巾架小便斗蹲便器拖把槽桑拿设备卫浴配件陶瓷外墙砖：瓷片、内墙、地砖、广场、马赛克、琉璃瓦、陶瓷模具、陶瓷原料、陶瓷机械涂料：乳胶漆水性漆纳米漆木器涂料通用涂料汽车涂料建筑涂料船舶涂料轻工涂料防腐涂料油漆聚酯漆木器漆硝基漆聚氨酯漆防锈漆防水油漆防火漆桥梁漆石材：荒料地板环境装饰石雕石材家具异形工艺墓碑石石材机械厨具橱柜：灶具油烟机燃气具厨房电器消毒柜烘烤设备水槽 /洗涤洗碗机炉具配件窗帘：窗饰电动窗帘布艺窗帘办公窗帘窗帘配件布艺窗帘布艺家居布艺沙发布艺其它布艺门窗：实木门玻璃钢门防盗门塑钢门不锈钢门锁具门窗锁电子锁 IC 卡锁特殊锁密码锁车锁保险柜锁锁具配件五金

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品牌家居建材等

品牌家居建材等

品牌家居建材等

格式：pdf

大小：23KB

页数： 55页

1 中国十大家具品牌曲美 (于 1987年,中国驰名商标 , 中国名牌 ,集设计生产销售于一体的大型、规范化家具集团 ,北) 红苹果 (始创于 1981年,中国名牌 ,广东省名牌 ,国内最具规模的家具生产企业之一 ,家具十大品牌 ) 宜家 (创建于 1943 年瑞典 ,世界 500强企业 ,全球最大的家居用品零售商之一 ,世界品牌 ,大型跨国 ) 美克美家 (隶属于美克国际家具股份有限公司 ,中国驰名商标 ,中国名牌产品 ,家具十大品牌 ,美克美 ) 华日 (中国驰名商标 ,中国名牌 ,集科研开发 /设计 /生产 /销售为一体大型企业 ,河北省著名商标 ) 全友 (于 1986年,中国名牌 , 中国驰名商标 ,中国规模最大的家具制造企业之一 ,大型民用家具企 ) 双叶 (中国驰名商标 ,中国名牌 ,黑龙江省名牌 ,黑龙江省著名商标 ,中国一流现代家具生产企业

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家居建材导购速成全攻略内容简介

优秀的家居建材导购日益成为市场急需人才，要赢得家居建材销售，你需要学习方法。《家居建材导购圣经：家居建材导购速成全攻略》作者崔学良认为导购引导购买的过程不是与消费者斗智斗勇的过程，而是给顾客“诊病”的过程，恰当运用“望闻问切”的方法，可以让你的导购经历有如神助。作者以营销学为理论基础，在大量家居建材销售实战案例的基础上，提炼出家居建材导购攻略的四大篇章： 望篇：导购望表而求实 闻篇：闻其言定其理 问篇：善问索“需” 切篇：“由表入里”促成消费者购买 这四大篇章涵盖： 48个家居推销场景化案例 8大终端导购实用法则 8条导购实战定律 《家居建材导购圣经：家居建材导购速成全攻略》理论与实践相得益彰，说理透彻，个例鲜明，为你揭开家居建材销售成功的鲜为人知的秘密，让你快速晋升建材导购高手之列。

家居建材导购圣经内容介绍

优秀的家居建材导购日益成为市场急需人才，要赢得家居建材销售，你需要学习方法。《家居建材导购圣经：家居建材导购速成全攻略》作者崔学良认为导购引导购买的过程不是与消费者斗智斗勇的过程，而是给顾客“诊病”的过程，恰当运用“望闻问切”的方法，可以让你的导购经历有如神助。作者以营销学为理论基础，在大量家居建材销售实战案例的基础上，提炼出家居建材导购攻略的四大篇章： 望篇：导购望表而求实 闻篇：闻其言定其理 问篇：善问索“需” 切篇：“由表入里”促成消费者购买 这四大篇章涵盖： 48个家居推销场景化案例 8大终端导购实用法则 8条导购实战定律 《家居建材导购圣经：家居建材导购速成全攻略》理论与实践相得益彰，说理透彻，个例鲜明，为你揭开家居建材销售成功的鲜为人知的秘密，让你快速晋升建材导购高手之列。

家居建材导购速成全攻略作者简介

崔学良，工商管理硕士，圣象管理学院院长，企业教育、终端管理和渠道管理培训专家，上海市浦东新区青联委员，上海交通大学赋能教育中心特聘教授，中国企业大学发展论坛理事，中国终端培训网首席讲师。《地板专家》《国际木业》《地板新时代》等专业媒体特约顾问。 崔学良老师多年来一直从事企业大学教育研究和实践工作，并通过大量的研究和实践工作，形成了一套独具特色的企业教育培训课程，包括《终端管理人员的职业素质提升》《终端创新营销》《商业竞争新思维》《渠道管理创新》《粘度营销》《博弈营销》等课程，著有《家居建材门店店长实战手册》《家居建材门店店员实战手册》《基于节约人力资本的企业管理研究》等作品。他服务过的客户有圣象地板、富春控股、龙建股份、多乐士、立邦、来威漆、东方雨虹、中国家具产业教育学院、克劳斯蒂、中国移动、中国电信、港中旅、雷士照明、苏泊尔、利郎男装、中惠集团、宇通客车等200余家企业。

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