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家居建材导购速成全攻略目录

家居建材导购速成全攻略目录

望篇——导购望表而求实 第1章如何望其表攻其内 为什么导购老钓不到大鱼 到底是谁在驱逐顾客离店 顾客为什么总不相信你 为什么第一印象决定你的成败 导购为什么要做顾客一辈子的朋友 导购最高境界：拒绝是顾客给我们活着的机会 工具链接：解除顾客心理防线的导购流程与执行标准 开场法则：抓住顾客的心 二八定律：顾客渴望被关怀的心理 第2章望其形辨其心 别把眼睛伸进顾客的口袋 眼睛经常泄露顾客内心的秘密 头部动作传递顾客信息 从手的动作可以看出顾客是否在掩饰自己 顾客的坐姿蕴涵玄机 不要用你的定式思维判断顾客 导购就要做别人不敢做的事 工具链接：拉近顾客心理距离的导购流程与执行标准 亲和力法则：亲和力让你贴近顾客 奥美定律：把顾客当做上帝一样服务 闻篇——闻其言定其型 第3章听诊顾客需求 顾客和销售员的双赢心理 顾客都有怕被骗的心理 挑拣商品的人才是准顾客 物美价廉的商品谁都要 千方百计让顾客需要你 逆向思维更能吸引顾客 巧用对比抓住顾客的心 勤快就能打开顾客的心门 工具链接：洞察顾客心理需求的导购流程与执行标准 快乐法则：快乐心理带来快乐销售 伯内特定律：让产品在顾客心中留下深刻的印象 第4章闻其言辨其意 要记住顾客的口头要求 面对顾客的滔滔不绝要学会闭嘴 要让顾客爱屋及乌 让顾客感受到心心相印 工具链接：敲开顾客紧闭心灵的导购流程与执行标准 聆听法则：销售中聆听很重要 奥纳西斯定律：把发展顾客的工作做在别人前面 问篇——善问索“需” 第5章做顾问式销售员 让顾客悦纳你的产品 了解顾客的需求心理 顾客都希望以低廉的价格获得产品 巧妙利用顾客需求安全感的心理 体验会让顾客早做决定 怎样把握顾客的购买需求 工具链接：晋升顾问式销售员的导购流程与执行标准 好奇心法则：标新立异满足顾客心理 二选一定律：别让主动权跑到了顾客一边 第6章 “问诊”还需投其所好 爱慕虚荣型顾客要赞美 节约俭朴型顾客注重价格 干练型顾客怕哆唆 犹豫不决型顾客需给建议 时间观念强的顾客怕费时 情感型顾客最容易被感动 独特型顾客需要创新服务 感觉舒服的话谁都愿意听 工具链接：以顾客立场思考问题的导购流程与执行标准 投其所好法则：最有效的心理进攻 哈默定律：只要人有需求，就有销售存在 切篇——“出表入理”促成消费者购买 第7章从细节处寻找突破点 不拘小节，无以成事 寻找共同点拉近彼此间的距离 专业术语影响顾客的心理 顾客渴望和你做朋友的心理 赢得了时间就赢得了销售 工具链接：抓住销售细节的导购流程与执行标准 借势法则：他山之石，可以攻玉 坚持定律：永不放弃，迎接成功 第8章切中要害，临门一脚 从心理上吸引顾客的注意力 掌握顾客思维引导主动权 顾客签单需要你适当施压 步步为营，获得成交的机会 工具链接：引导顾客惯性思考的导购流程与执行标准 微笑法则：让顾客的心理防线彻底崩溃 跨栏定律：不停地打破自己的销售纪录 参考文献2100433B

家居建材导购速成全攻略造价信息

市场价
信息价
询价

家居大灯

规格型号：
产品外文描述:碧玉小方形三色调光;功率(W):36;大品类:流通类家居大灯;开关电源:220;灯罩材质:亚克力;规格型号:MX7WX20-S
价格行情：
材料单位：
套
材料品牌：
木林森
材料税率：
13%
供应商：
怒江六库好多灯饰城
报价时间：
2022-12-08

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家居大灯

规格型号：
产品外文描述:碧玉小方形三色调光;功率(W):36;大品类:流通类家居大灯;开关电源:220;灯罩材质:亚克力;规格型号:MX7WX20-S
价格行情：
材料单位：
套
材料品牌：
木林森
材料税率：
13%
供应商：
木林森股份有限公司
报价时间：
2022-12-08

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家居大灯

规格型号：
产品外文描述:碧玉小方形三色调光;功率(W):36;大品类:流通类家居大灯;开关电源:220;灯罩材质:亚克力;规格型号:MX7WX20-S
价格行情：
材料单位：
套
材料品牌：
木林森
材料税率：
13%
供应商：
乌海市昇隆商贸有限责任公司
报价时间：
2022-12-08

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家居大灯

规格型号：
产品外文描述:碧玉小方形三色调光;功率(W):36;大品类:流通类家居大灯;开关电源:220;灯罩材质:亚克力;规格型号:MX7WX20-S
价格行情：
材料单位：
套
材料品牌：
木林森
材料税率：
13%
供应商：
木林森照明菏泽总代理
报价时间：
2022-12-08

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家居大灯

规格型号：
产品外文描述:碧玉小方形三色调光;功率(W):36;大品类:流通类家居大灯;开关电源:220;灯罩材质:亚克力;规格型号:MX7WX20-S
价格行情：
材料单位：
套
材料品牌：
木林森
材料税率：
13%
供应商：
卡尔斯特灯饰
报价时间：
2022-12-08

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环保彩砖

规格型号：
伟伦建材
价格行情：
材料单位：
m
材料税率：
地区时间：
韶关市新丰县2021年12月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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环保彩砖

规格型号：
伟伦建材
价格行情：
材料单位：
m
材料税率：
地区时间：
韶关市新丰县2021年11月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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环保彩砖

规格型号：
伟伦建材
价格行情：
材料单位：
m
材料税率：
地区时间：
韶关市新丰县2021年1季度信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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路沿石30509

规格型号：
伟伦建材
价格行情：
材料单位：
m
材料税率：
地区时间：
韶关市新丰县2021年11月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

查看价格

路沿石30×50×9

规格型号：
伟伦建材
价格行情：
材料单位：
m
材料税率：
地区时间：
韶关市新丰县2021年9月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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文物目录检索柜(目录柜)

规格型号：
1、专业定制文物目录检索柜(目录柜)2、规格:W800×D400×H1800
需求量：
1个
报价数：
1
材料品牌：
材料档次：
高档
费用说明：
不含税费 | 含运费
询价时间：
2019-10-31

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建材

规格型号：
硬杂木枋材
需求量：
0m³
报价数：
1
材料品牌：
材料档次：
费用说明：
不含税费 | 不含运费
询价时间：
2009-08-20

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高档家居门

规格型号：
手动水密性强优质家居门金属材质
需求量：
5525m²
报价数：
1
材料品牌：
威凯
材料档次：
中档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2015-10-13

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互动导购软件

规格型号：
定制开发
需求量：
1套
报价数：
1
材料品牌：
深圳禾麦、小熊视讯、淅大网新
材料档次：
中高档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2017-10-27

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智能家居系统网关

规格型号：
无线,可远程控制空调、窗帘、开关等家居设备
需求量：
1台
报价数：
1
材料品牌：
材料档次：
高档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2019-08-28

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家居建材导购速成全攻略作者简介

崔学良，工商管理硕士，圣象管理学院院长，企业教育、终端管理和渠道管理培训专家，上海市浦东新区青联委员，上海交通大学赋能教育中心特聘教授，中国企业大学发展论坛理事，中国终端培训网首席讲师。《地板专家》《国际木业》《地板新时代》等专业媒体特约顾问。 崔学良老师多年来一直从事企业大学教育研究和实践工作，并通过大量的研究和实践工作，形成了一套独具特色的企业教育培训课程，包括《终端管理人员的职业素质提升》《终端创新营销》《商业竞争新思维》《渠道管理创新》《粘度营销》《博弈营销》等课程，著有《家居建材门店店长实战手册》《家居建材门店店员实战手册》《基于节约人力资本的企业管理研究》等作品。他服务过的客户有圣象地板、富春控股、龙建股份、多乐士、立邦、来威漆、东方雨虹、中国家具产业教育学院、克劳斯蒂、中国移动、中国电信、港中旅、雷士照明、苏泊尔、利郎男装、中惠集团、宇通客车等200余家企业。

家居建材导购速成全攻略内容简介

优秀的家居建材导购日益成为市场急需人才，要赢得家居建材销售，你需要学习方法。《家居建材导购圣经：家居建材导购速成全攻略》作者崔学良认为导购引导购买的过程不是与消费者斗智斗勇的过程，而是给顾客“诊病”的过程，恰当运用“望闻问切”的方法，可以让你的导购经历有如神助。作者以营销学为理论基础，在大量家居建材销售实战案例的基础上，提炼出家居建材导购攻略的四大篇章： 望篇：导购望表而求实 闻篇：闻其言定其理 问篇：善问索“需” 切篇：“由表入里”促成消费者购买 这四大篇章涵盖： 48个家居推销场景化案例 8大终端导购实用法则 8条导购实战定律 《家居建材导购圣经：家居建材导购速成全攻略》理论与实践相得益彰，说理透彻，个例鲜明，为你揭开家居建材销售成功的鲜为人知的秘密，让你快速晋升建材导购高手之列。

家居建材导购速成全攻略目录常见问题

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房屋装修全攻略

室内装修设计是一件劳心劳力且繁琐的大工程，整个过程之中装修业主需要全面了解装修过程和装修市场行情，不仅需要和设计师全面沟通装修需求，也需要审核装修公司的装修报价，心力交瘁，今天就一起来了解装修知识全攻...
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1、认清装饰公司的资格　　　　　　选择装修公司必须先考察它是否具有进行装饰工程施工的资格。你除了要检查营业执照之外，公司有无正规的办公地点、是否能出具合格的票据等，都是要...

家居建材导购速成全攻略目录文献

46家居装修全攻略

46家居装修全攻略

46家居装修全攻略

格式：pdf

大小：13KB

页数： 4页

北京家居装修全攻略一、先了解自己再动手家装装修大忌：在别人的空间过自己的日子在别人的空间，过自己的日子。听起来好奇怪，但其实，这是很多家庭装修完毕后主人的生活体会，很无奈。因为，家的设计没有灵魂，甚至没有主人的痕迹，问题就出在，主人并没有了解自己和家人的需求，就盲目开工了，那个结果，是设计师的作品，而不是自己的家。主人与设计，是应该互相尊重平等沟通的。生活的事儿，自己得清楚，审美的事儿，大家可以碰撞出火花，技术的事儿，交给设计去实现吧。家装之前，试着努力问自己，家人的真正喜好和最重要的需求到底是什么。别再模仿，别再动摇，家，你自己的主张很重要。装修之前先打三剂预防针不完全家装需求先行家装一步到位 !显示着一气呵成的麻利果敢，却也透露着一种对于家的误解。因为，家是需要逐步完善的，家并不是样板间。样板间没有生活、没有人的参与，也就没有日益饱满的可能，为了给别人看，

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462012家居装修秘笈全攻略

462012家居装修秘笈全攻略

462012家居装修秘笈全攻略

格式：pdf

大小：13KB

页数： 7页

2012 家居装修秘笈全攻略又是一年春暖花开时，在比较潮湿闷热的春季如何进行有效优质的家居装修呢？如何了解定位自己的装饰需求？如何确定经济实惠的工程装修预算？如何选择合适的装饰公司以及如何清洁保养家居等等业主该注意的这些问题！装修第一网编辑为此搜集大量相关装修资料，希望能为您爱家装饰提供全方位的帮助！一、先了解自己再动手家装装修大忌：在别人的空间过自己的日子在别人的空间，过自己的日子。听起来好奇怪，但其实，这是很多家庭装修完毕后主人的生活体会，很无奈。因为，家的设计没有灵魂，甚至没有主人的痕迹，问题就出在，主人并没有了解自己和家人的需求，就盲目开工了，那个结果，是设计师的作品，而不是自己的家。主人与设计，是应该互相尊重平等沟通的。生活的事儿，自己得清楚，审美的事儿，大家可以碰撞出火花，技术的事儿，交给设计去实现吧。家装之前，试着努力问自己，家人的真正喜好和

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家居建材导购速成全攻略：家居建材导购圣经内容简介

优秀的家居建材导购日益成为市场急需人才，要赢得家居建材销售，你需要学习方法。《家居建材导购圣经：家居建材导购速成全攻略》作者崔学良认为导购引导购买的过程不是与消费者斗智斗勇的过程，而是给顾客“诊病”的过程，恰当运用“望闻问切”的方法，可以让你的导购经历有如神助。作者以营销学为理论基础，在大量家居建材销售实战案例的基础上，提炼出家居建材导购攻略的四大篇章： 望篇：导购望表而求实 闻篇：闻其言定其理 问篇：善问索“需” 切篇：“由表入里”促成消费者购买 这四大篇章涵盖： 48个家居推销场景化案例 8大终端导购实用法则 8条导购实战定律 《家居建材导购圣经：家居建材导购速成全攻略》理论与实践相得益彰，说理透彻，个例鲜明，为你揭开家居建材销售成功的鲜为人知的秘密，让你快速晋升建材导购高手之列。

家居建材导购速成全攻略：家居建材导购圣经媒体评论

周坤 家居建材销售亦学问，本书凝聚资深家居建材精英的智慧，提炼家居建材销售的秘诀，为广大家居建材销售人员提供了完美成交的最佳指南。 毕行之 医学界有“望闻问切”的诊病之术，由表及里地找出患者的病症，作者同样采取“望闻问切”的治病诊脉之术。破解家居建材导购中的难题，本书为家居建材销售人员提供了一条破除万难的捷径。 张启峰 如果你想成为家居建材导购团队里的佼佼者，本书一定不可错过，作者凭借多年从业经验，手把手地助你成长。这是一本真诚可信又切实可行的家居建材导购操作指南，值得珍藏。 陈龙 没有不可能，只要你愿意。世上真有快速成交家居建材销售的奇招？或许你应该读一读这本书，在做好所有功课后，立竿见影的神奇效果忽如神降。 杨思卓 所谓导购圣经，必是经典之作，本书不负其名，作者考虑周到，内容值得细读，不可不谓是一本温故知新、百看不厌的销售经典。

家居建材导购圣经内容介绍

优秀的家居建材导购日益成为市场急需人才，要赢得家居建材销售，你需要学习方法。《家居建材导购圣经：家居建材导购速成全攻略》作者崔学良认为导购引导购买的过程不是与消费者斗智斗勇的过程，而是给顾客“诊病”的过程，恰当运用“望闻问切”的方法，可以让你的导购经历有如神助。作者以营销学为理论基础，在大量家居建材销售实战案例的基础上，提炼出家居建材导购攻略的四大篇章： 望篇：导购望表而求实 闻篇：闻其言定其理 问篇：善问索“需” 切篇：“由表入里”促成消费者购买 这四大篇章涵盖： 48个家居推销场景化案例 8大终端导购实用法则 8条导购实战定律 《家居建材导购圣经：家居建材导购速成全攻略》理论与实践相得益彰，说理透彻，个例鲜明，为你揭开家居建材销售成功的鲜为人知的秘密，让你快速晋升建材导购高手之列。

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