1．签订合同。负责开拓和跟进公司中央空调项目工程，了解项目信息和客户内部关系，制定可行的营销方案或措施，和客户进行沟通谈判，参与项目方案的设计和投标工作，直至和客户签订销售合同。

2．收回余款。继续跟进已签订合同的客户，配合施工方按项目进度保质、保量施工，协调和客户的关系，确保公司及时收回工程款。

*热爱营销工作，做事认真、执着，有激情，具有较强的承受能力；

*头脑灵活，学习能力强，有一定的语言表达能力；

*熟悉深圳地形，对深圳各方面有一定的了解；

除满足上述基本条件外，其他还应满足以下条件：

（1）从事中央空调行业有一年以上的从业经验，熟悉中央空调产品；

（2）了解深圳中央空调市场，已运作过中央空调工程项目，熟悉中央空调工程的方案设计、报价及项目跟踪；

（3）了解同行，在深圳具有一定的人脉关系。

1．公司企业文化培训，产品知识培训

经公司录用后公司将提供全方位的培训，包括公司企业文化和理念的培训、中央空调产品知识的培训，结合个人特点和自身优势提升销售经理的业务知识和技能。

2．提供完整的渠道资料

经公司录用后公司将为销售工程师提供中央空调市场完整的渠道资料，根据公司安排和结合个人实际情况，个人可以灵活选择营销渠道和方向。

3．专业技术人员支持

公司为销售工程师配备了中央空调专业技术人员，为前台销售工程师提供了技术支持和保障；而且公司和厂家也建立了良好的合作伙伴关系，也可为前台销售提供支持。

4．公司资源支持

公司将为销售工程师提供强有力的，包括人力和财力在内的各方面资源支持。2100433B

建筑中的渠道是指具有自由水面的人工水道。地面上的渠道多为开敞式明渠。埋设在地面下四周封闭的称为暗渠（见输水管道）。渠道按用途可分为：灌溉渠道、动力渠道（用于引水发电）、供水渠道、通航渠道和排水渠道（用于排除农田涝水、废水和城市污水）等。在实际工程中，常是一渠多用，如灌溉与通航、供水结合，灌溉与发电结合等。渠道设计的主要内容为：渠道选线，确定断面形式和尺寸，拟定渠道防渗措施等 。

渠道效率的评估标准有很多，但大多数制造商利用下列方式的组合：渠道成员销售绩效、渠道成员维持的库存、渠道成员的销售能力、渠道成员的各种态度、渠道成员所面临的竞争、渠道成员总的发展前景。

渠道设计是在细分市场、渠道定位和确定目标市场之后，建立新渠道或改善现有渠道的一系列过程。渠道管理的两个基本任务之一。其核心是确认顾客的服务产出需求，分析企业当前的渠道流效率，并在此基础上探究服务产出供应和需求之间的差距，从而通过渠道形式的设计或优化，达到渠道协调的目的。

零基渠道是以从无到有思路设计的渠道形式。其目的是：（1)满足目标细分市场的服务产出需求；（2)以最低的成本执行必要的渠道流以创造这些服务产出。2100433B