观察把脉，确定战略
神驰机构于2010年底，派出3人的市场调研团队奔赴咸阳，展开为期两周的市场调研工作。通过调查发现：
1.本项目规划在步行街中，并且一层是菜市场，比较杂乱，和人们新的购物习惯不符，和新型家居卖场前卫，时尚定位出现矛盾。
2.本地商业资源有限，且部分家居零售业绩不佳带来负面影响。
3.项目为综合性家居购物中心，规模较大，操作难度系数较高。在经营中只能通过市场细分进行差异化定位，特色经营模式必须具有长远战略眼光和相关策略，并决心创建当地商业典范。
4.主城区投资商户资源有限，需从深层次挖掘商户资源和向外围延伸挖掘客源。
5.咸阳现有人口数量有限，消费能力有待提高，需增强对外辐射力。
6.项目处于陶研路中段，不属于城市主通道，交通不便，不利于商业信息扩散。
7.项目内外装修及整体形象较差，需要资金投入，进行形象塑造。
就目前的市场状况而言，以凯利隆2.2万平米的规模，为咸阳市最大家居卖场，进行差异化经营肯定能成为当地业界第一品牌。
慎密侦查，发现机会
家居卖场的开发，使经营处于困境的企业起死回生，最关键的是找准机会点。神驰机构通过调查发现：咸阳城市发展速度飞快，经济水平为陕西地市级前列，居民消费水平提高迅速；城市消费群体有较高的文化品位和时尚追求；当地家居商业设施品类单一，商品定位及品质、服务不能充分满足市场消费需求；当地家居商业设施市场细分不明确，商业经营水平低下缺乏一个定位明确的集时尚、舒适、购物、休闲等功能为一体的大型综合性家居购物中心。
咸阳是个潜力巨大的家居消费市场，而这巨大的潜在需求是一个不错的机会，我们可否利用这千载难逢的机遇，打造一个集时尚家居购物与休闲的大型家居卖场呢？
经营破局，找准定位
家居卖场项目的定位是项目启动和成功运营进入市场的第一步。项目定位不是凭主观想象，随意而为，必须依据科学规律，进行充分市场调研，掌握项目所在区域市场的现状，发展趋势及发展规律，找准项目消费区间和竞争区间，目标群体和竞争者，即掌握项目定位依据。
神驰机构通过调查发现：咸阳是我国新兴工业城市，是国家重点建设和发展的区域。咸阳城区位于本区域中心城市，外围辐射空间大，社会经济发展快，居民收入和消费能力极大提高，消费观念和消费习惯发生改变，现有的城市商业设施、商业业态、经营方式、服务理念已满足不了消费者需求，具有先进科学的经营观念和经营方式的新型业态，具有极大的竞争优势和发展空间。而凯利隆国际家居广场正处于本区域商业核心，咸阳作为我国重要的发展区域，在全国有较高的知名度，凯利隆广场具有较高的形象推广条件和良好的品牌价值延伸与发展空间。
本项目定位应顺应城市经济发展，收入增加，消费市场方式及咸阳新形象，消费新理念的要求。项目整体定位为：“时尚、休闲、品位”，咸阳市高端家居卖场，才能适应市场发展和满足消费者需求。
家居卖场合理的定位是抢占消费者心智的利器，若要获得消费者的认可与忠诚，必须要有精准的商场定位。
完美包装，战略升级
强手如林，凭什么脱颖而出？
据调查，就在距离凯利隆国际家居广场不远的人民路由四家比较有规模家居卖场，而且经营状况良好，但是卖场的装修和硬件和环境一般，许多国内知名的一线品牌都没有进驻。值得注意的是这些知名的一线品牌都有进入咸阳家居市场的想法，苦于没有合理的平台。
要吸引国内知名一线家居品牌进入，首先是要从硬件上突破，为它们打造一流的买场环境。神驰机构对凯利隆国际家居广场环境及硬件进行独创性的设计。
首创天庭、天街绝无仅有的空间设计，为咸阳市商业设施所独有的设计。
凯利隆国际广场设计采用领先国际潮流的中空走廊设计，以世界著名的商业广场定律为基准，首创室内天庭，天街的特色规划，使得整个家居广场的灯光、亮度、格调、温湿度、洁净度相当具有保障。除了保持一般商场的明亮整洁外，绿化的配置也同样讲究，已达到视觉效果与整个卖场的商品色调相融合，相得益彰。整个广场，采取错落有致的空间布置，独特的设计对消费者来说是一种全新的享受，对商家来说，展示，陈列很有利。独特的设计对消费者来说是一种全新的享受，强烈吸引品牌商和消费者的目光。
其次，是软件上的改进。
神驰机构从接盘凯利隆国际家居广场开始就组建业内精英团队，对凯利隆国际家居广场重
新定位重新规划，管理升级。提升商业形象，调整品牌升级，优化经营布局，健全客服体
系，保障物业管理，树立和提升凯利隆国际家居广场整体形象和档次，为商场经营者和消
费者营造时尚、品牌、前卫、安全的营商环境和消费环境。不但把商户招进来，还要使商
户在凯利隆国际家居广场站稳并赚到钱。
合理规划，设计前沿
规划是对凯利隆国际家居广场进行重新定位和改造的前提，合理的规划也是凯利隆国际家居广场后期火爆运营的必备条件。首先， 神驰机构针对原凯利隆国际家居广场原来只有两纵两横动线规划进行重新调整，人流动线以“三纵四横”设计，且以直线为主，让人流视野达到每一个商铺，有效拉动整个通道人流量。其次，营造吸引顾客眼球的店外气份店外形象给人尊贵、高雅、时尚、前卫等气氛。
总之，从装修到装饰，从设计到布置都要融入美学心理学广告学等知识，最终营造出让
人感觉轻松、亲和力极佳赏心悦目前卫时尚的卖场。
巧妙推广，引爆市场
两军交战，攻心为上。四两拨千斤，乃为高招。
神驰机构自从正式进入凯利隆项目已是2010年2月底，原计划5月份开业，时间仓促。经过对当地市场的了解，神驰机构制订了“单刀直入，快速制胜”的推广三部曲。
第一阶段：概念蓄势期。广告宣传空中和地面同时进行，纸媒、电台、电视、路牌、立柱同时投放。广告主攻思路告诉受众：咸阳史上规模最大、最高端的家居卖场即将登临咸阳，制造绝佳机会悬念。
第二阶段：借势而入。借助第一阶段攻坚战所留下的余热乘胜追击，把项目的优势及卖点和前景的展望最大限度的释放出来。给受众一个非常清晰、前景光明的家居卖场形象。这次的广告投放量扩大到西安及周边区域，每周1万分不同内容的DM单通过招商人员向主城区及周边目标群体投放。广告主诉求思路为：规模化、时尚化、便利性、舒适性、规范性、典范化，把一个一线品牌云集、环境一流、管理规范、辐射力强大的家居卖场展现在受众面前。诉求思路更加清晰化，并根植在受众潜意识的思维中。
第三阶段：磅礴发力，引爆市场。利用各种宣传手段引起的市场期待，持续传达凯利隆国际家居广场“咸阳家居零售业第一品牌”的概念，同步召开“凯利隆国际家居广场招商答谢”，并邀约行业专家对凯利隆国际家居广场优势进一步分析，场面火爆，当场签约许多一线知名品牌，“招商答谢会”结束90%商铺被哄抢一空，整个过程达到圆满。
“招商答谢会”后，继续通过媒体宣传凯利隆国际家居广场的硬件和管理优势，距离开业还有一个月时间，商场进驻率达到100%，这在商业地产策划界无疑是一个奇迹！
“趋利避害，以利制胜；以己之长，击人之短”为当今商战中的利器，神驰机构经过十多今年的商战实践，已经把这把利器运用的淋漓尽致，不但成就了企业，也提升自己，这对吧策划视为终生奋斗目标的神驰人来说，这无疑是最高境界！2100433B
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