孙恺，北京服装学院艺术设计系环艺专业教师，北京银座标装饰设计公司设计总监，中国建筑学会室内分会会员。

浙江余姚人，出生于1964年5月，少时学艺，1982年至1987年从事纺织品和商业美术设计工作，1987年至1991年就读于清华美院（原中央工艺美术学院），毕业后从事环境艺术的教学并投身设计实践。

1999年与同事共同创办室内设计专业公司。结合教学研究，主持了多宗大型室内装饰工程的设计工作，作品分布全国各地，项目门类涉及到交通、教育、科研、文化、商业、金融和政府等部门，大量的作品曾发表在国内有关的建筑装饰期刊和专辑上。所设计的项目不但得不到业主的认可和社会的好评，并有多个项目曾获得有关专业协会和行业评比的奖项。

导言

嘉兴报业中心东区（新闻公关中心）

中华世纪坛

中国清华科技园展示厅

大连海事大学图书馆

大连海事大学综合楼

深圳市少年宫

辽宁省老干部大学活动中心

北京师范大学国际学术交流中心

成都高新科技商务广场B2座2100433B

出版社: 江西美术出版社; 第1版 (2005年1月1日)

丛书名: 现代室内装饰设计竞标优秀案例

平装: 74页

正文语种: 简体中文

ISBN: 7806906339

条形码: 9787806906330

尺寸: 30 x 22.6 x 0.5 cm

重量: 499 g

当今的建筑室内设计市场及设计水准已是日新月异，正在飞跃发展。建筑室内设计的物质、技术手段也更加多样化，更具先进性和灵活性。

《文化空间》精选了嘉兴报业中心东区、中华世纪坛、中国清华科技园展示厅、大连海事大学图书馆、深圳市 少年宫、成都高新科技商务广场B2座等优秀案例，部分图版附设计文字说明，把一个个竞标案例的设计思路从开始到定案以及把不同案例的表现方法充分地展示出来与大家共享。供室内设计师及学习相关专业师生、从事建筑室内设计人员参考、借鉴。

希望《文化空间》能被室内设计师及学习相关专业的师生作为一套良好的室内设计参考书，亦希望成为从事建筑室内设计人员可借鉴的工具书，同时也可供广大的室内设计爱好者鉴赏。

随着国民经济的不断发展，建筑市场日趋升温，建设工程的招投标逐步由繁到简，由生疏到成熟，由“标底式” 招评标向“无标底招标，合理低价中标”的办法过渡。中国加入世贸组织以后，建筑市场逐步开放，伴随着的将是越来越激烈的市场竞争，同时，也面临更多的市场机遇、发展机遇，市场也将由国内转向国外，推行“合理低价竞标”是中国建筑市场发展与国际惯例接轨的需要。另外，采用合理低价竞标，能够有效地规范招投标行为，维护建筑市场秩序，防止恶意竞争，促使施工企业不断提高其自身管理水平、技术水平、技术装备和施工工艺，提高工作效率，降低工程成本，使得企业获取更大的利润。

工程报价要研究本身、竞争对手、业主三个方面的关系。对于业主，要分析其工程特点、结构、规模、设计、工艺流程、建设地点、交通能源情况、施工现场条件、招标文件内容、业主的倾向态度．业主要求承诺的其他事项等等。对于竞争对手，要分析谁是最强有力的竞争对手，对该项工程的兴趣程度，与业主的亲密程度，准备采取的报价手段和策略，竞争的优势和劣势等等。对于自身，也要分析自身特点以及竞争优劣利弊等等。

合理低价竞标是以其合理性为前提的。而合理性与否主要侧重于报价的确定上，包括以下方面的内容：

1)研究自身的生产经营状况，尤其是工程成本构成，制定合理的利润或者保本费用标准，作为合理报愦的基础。尽管仍然需要按照招标文件要求套用有关费用定额计算价桩，但最终报价时均各有所取音。施工企业更多甚至最终依赖自身条件(人工、材料、机械、管理费、利润等消耗指标和水平)去投标报价。不过是最终报价井不能完全依赖本施工企业现行经营管理水平和成本利澜去决定。因为这可能是低效率、高成本水平、据此确定的价格很可能是高价或摄高价。报价应该参照同行业至少是主要竞争对手的平均或者先进水平，才具有真正的竞争力。

2)研究竞争对手特点是主要竞争对手的报价情况，作为确定合理报价的基础。竞争对手的报价是商业秘密，无法也是不允许直接获得的，只能通过分析其经营状况、工程任务饱满程度、历年成本情况、企业资质等级、专业特长、装备能力、对业主的最初承诺等方面进行推断。某个竞争对手工程任务严重不足，或者出于占领市场的考虑，它有可能采取“赔本赚吆喝”的态度报出租低的价桩争取中标。工程任务比较饱满或饱和，它就可能报出比较高的价格，而又通过专业特长和装备能力等方面的优势去吸引业主。因此应当适应这种种条件变化，适时调整本身的报价。

3)研究业主标底的形成和组成，作为确定台理报价的基础。说到底，工程投标就是使你的价格和服务最让业主满意。研究业主作价的设想、思路、作标人的素质和能力、决策和决策过程等，无疑是极其重要的。这里应该特别考虑业主中主要投资方对价格的态度和倾向，并注意标底是正常规定下的价格，还是已经压价后的价格，由此作出自己的报价对萧。其次，台理标价竞标应该研究工程投标管理部门和工程监理公面两个方面的关系。标底不完全是业主说了算的事情，竭高嗣低都有可能遭遇招标投标管理部门的否决和干预。投标单位不能不正辊招标投标管理部门对价格的态度和意见。合理标价应该是商务标和技术有机统一的标价。业主越呆越重视技术标，特舅惺大中型项目。只有景傥的施工组织设计、最佳的施工方案、最少的投放、最多的产出的技术标，井经工程监理公司认定，才蘸被业主认识和接受。

本书是继《室内设计竞标》之后出版的第二本同类图书，集中了2000～2003年国内优秀室内设计竞标作品，所列选项目均为在建或已建项目，竞标作品或为中标作品、或被评为优秀作品。

本书中的每部作品均包括主效果图、局部效果图、平面图、项目及设计说明等，丰富而全面地展示了竞标作品的特色和理念。

本书可供国内室内设计公司、室内设计师、高校相关专业师生参考借鉴。