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芜湖宜家国际贸易有限公司

芜湖宜家国际贸易有限公司于2002年04月03日成立。法定代表人费宜,公司经营范围包括:自营和代理各类商品和技术的进出口业务(国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外),茶叶、紧压茶、茶具、茶叶包装、瓷器、玻璃器皿、白糖、红糖、食用盐、预包装食品、乳制品、糖果、干果、粮油、农副土特产品、日用百货、办公文化用品、佛香、洗涤日化用品、化妆品、五金、家电、厨具、机械设备、汽车配件、电子产品、针纺织品、母婴用品、服装鞋帽、箱包、工艺礼品(除文物)销售(含网上销售)(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)等。 

芜湖宜家国际贸易有限公司基本信息

芜湖宜家国际贸易有限公司造价信息

  • 市场价
  • 信息价
  • 询价

100WLED泛光灯具(广州市立乔科技有限公司)

  • 广州市立乔科技有限公司
  • 立乔
  • 13%
  • 广州市立乔科技有限公司
  • 2022-12-07
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贸易结算蒸汽流量计分汽包蒸汽流量计

  • DN15-DN300
  • 南通国仪
  • 13%
  • 南通国仪自动化仪表有限公司
  • 2022-12-07
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宜家乐美强化地板

  • 厚度(mm):12;是否包含同色踢脚:否;规格(mm):810×132;品种:强化复合地板;树种:数字高清;型号:1151
  • 澳森
  • 13%
  • 澳森木业股份有限公司西北区分公司
  • 2022-12-07
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四川优质预应力锚具-*四川省奥莱特路桥机械有限公司

  • YJM15-8/YJM15-8 45#
  • 四川奥莱特
  • 13%
  • 四川省奥莱特路桥机械有限公司
  • 2022-12-07
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宜家乐美强化地板

  • 厚度(mm):12;是否包含同色踢脚:否;规格(mm):810×132;品种:强化复合地板;树种:数字高清;型号:1131
  • 澳森
  • 13%
  • 澳森木业股份有限公司西北区分公司
  • 2022-12-07
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门窗成品均为中山市启泰门窗业有限公司产品;

  • 中山市2009年1月信息价
  • 建筑工程
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32国际中悬窗

  • 韶关市2007年9月信息价
  • 建筑工程
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32国际中悬窗

  • 韶关市2007年6月信息价
  • 建筑工程
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32国际中悬窗

  • 韶关市2007年2月信息价
  • 建筑工程
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32国际中悬窗

  • 韶关市2007年1月信息价
  • 建筑工程
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布艺窗帘(品牌:飞鸿国际有限公司)

  • 4m高
  • 200m²
  • 1
  • 飞鸿国际有限公司
  • 普通
  • 含税费 | 含运费
  • 2015-09-21
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海虹老人牌涂料有限公司

  • 硅丙抗碱底漆E1090、外墙滚花中间漆E921、三加一压光乳胶漆E8930
  • 20t
  • 1
  • 含税费 | 含运费
  • 2012-08-22
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广东华昌铝厂有限公司

  • 门窗铝材
  • 100t
  • 1
  • 不含税费 | 不含运费
  • 2012-09-03
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秦皇岛安丰钢铁有限公司

  • 一级钢筋 8mm
  • 1000t
  • 1
  • 不含税费 | 不含运费
  • 2012-03-02
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湘潭钢铁集团有限公司

  • HRB400 22mm
  • 500t
  • 1
  • 不含税费 | 不含运费
  • 2011-12-05
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芜湖宜家国际贸易有限公司常见问题

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芜湖宜家国际贸易有限公司文献

青岛得高国际贸易有限公司 青岛得高国际贸易有限公司

青岛得高国际贸易有限公司

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中国诚通国际贸易有限公司钢管采购明细 中国诚通国际贸易有限公司钢管采购明细

中国诚通国际贸易有限公司钢管采购明细

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大小:448KB

页数: 2页

中国诚通国际贸易有限公司钢管采购明细 热方管 □100*10 Q235B 吨 6.106 24支 9m 热轧方管 □100*100*5*5 Q235B 吨 0.357 2支 12m 热轧方管 □120*120*10*10 Q235B 吨 0.207 1支 6m 热轧方管 □ 120*120*14*14 Q345B 吨 0.279 1支 6m 热轧方管 □120*120*8*8 Q235B 吨 4.391 13 支 12m 热轧方管 □150*50*5*5 Q235B 吨 0.723 4 支 12m 热轧方管 □150*80*4*4 Q235B 吨 0.167 1 支 12m 热轧方管 □ 200*120*10*10 Q235B 吨 0.282 1支 6m 热轧方管 □200*120*8*8 Q235B 吨 5.956 13 支 12m 热轧方管 □200

BIM让宜家更“宜家”

北京英特宜家购物中心

BIM(建筑信息模型)是工程建设领域继CAD之后又一次重大的技术革新,它的快速发展普及将对建筑业的科技进步产生重大影响,将改善和升级建筑行业行为模式和管理模式,提高建筑企业的生产效率、提升工程建设和项目管理的集成化程度。

2012年,北京城建集团宜家项目总承包部在建筑面积达51万平方米的北京英特宜家购物中心大兴项目二期工程建设中积极应用BIM技术,不仅优质高效地完成了工程建设任务、实现各项既定目标,而且BIM在英特宜家购物中心施工中的应用荣获2014年第三届“龙图杯”全国BIM大赛一等奖,北京城建集团也成为自启动全国BIM大赛以来唯一一家施工企业获得一等奖的单位。

应用BIM技术提升项目管理水平

北京英特宜家购物中心

 

该工程是集百货、超市、餐饮、娱乐等全方位消费功能为一体的超级购物中心,总占地面积约17.2万平方米,单层面积达9万多平方米,总建筑面积达51万平方米,地上结构分为7个独立的建筑,大部分为三层、局部为四层,楼与楼之间由58个钢连桥连接形成一个整体。工程建筑设计形式新颖、规模庞大,设计理念前沿,给整个工程的施工组织、计划控制和现场管理带来很大的难度。项目总承包部积极与清华大学合作,在该工程中应用了BIM技术。

该工程在BIM技术的应用上实现了“点型”与“线型”平台的结合,BIM不仅用于深化设计、碰撞检测、施工模拟、三维技术交底,而且实现了质量、安全、进度、文档等基于信息平台的集成化管理,保证工程建设有序进行,促进了项目精细化管理,提升了项目管理水平。该工程被评为北京市长城杯金奖,北京市结构观摩工程(集团近10年仅有的一项),龙图杯全国BIM大赛一等奖,安全绿色施工工地、北京市文明样板工地、全国AAA文明施工工地,北京市优秀项目管理成果第一名。

应用BIM技术增进项目创新广度

北京英特宜家购物中心

 

该工程是外商独资业主德资企业管理,国际化程度高,工程量大、工期紧,施工分区及流水段多、各施工分区之间质量标准统一困难,施工组织管理难度大。在工程合同工期仅有978天的情况下,项目总承包部将工程划分为六大分区、98个流水段,进行分层流水施工,使高峰期数百个流水段同时施工而不发生冲突,保证了工程施工进度、施工质量和文明施工。

项目总承包部针对该工程特点,以BIM技术为蓝本,创造性深入研究了施工BIM模型创建方法,以先进的信息技术对项目施工和运营过程进行科学、严格的管理、控制和优化。

综合利用BIM和4D技术,通过4D进度、质量、成本动态集成管控,场地、合同变更管理,可视化信息查询以及多参与方协同支持等功能,有效解决了施工总承包管理过程的一系列问题,有效提高了工程施工管理水平和效率。

对施工过程模拟、与Web双向集成、WBS过滤及进度分析、前置任务分析及滞后分析、可视化信息查询和4D资源及场地管理等方面增进项目创新广度和深度,解决了进度信息持续集成问题,可极大地缩减建模工作量,促进BIM技术在大型、复杂工程中的应用。

将日常的文档共享、管理工作整合在同一个办公平台,并将相关信息有机地融入4D动态管理软件中,不仅减少了重复工作,还有利于在4D方便查询相关资料,拓展了工作平台的功能。

应用BIM技术巧解施工难题

北京英特宜家购物中心

该工程建筑面积大、施工难度大,业主、管理公司和造价咨询公司均为外资企业,合同、质量、安全、造价等各类管理均按照FIDIC及欧洲相关标准进行管理,管理标准极高。

施工组织管理难度大,工程有土建结构、钢结构、幕墙、机电、电扶梯、消防等近20个专业、30多家专业分包单位,施工组织过程中的工序、场地、设计、商务等方面工作的协调难度非常大。

工程施工难度大,机电管线多、交叉点多,通过建立数字模型,进行碰撞分析,检测碰撞点,发现原设计图纸中结构之间、专业管线与结构之间、管线与管线之间的碰撞点达5000多个,把这些碰撞点及时反馈到设计院,设计部门在更新版图中加以修改完成,在施工过程中,几乎没有发现拆改现象。

建立40个专业机房模型,对工程进行机电管线综合设计,解决设备管廊管线密集区域、大的设备机房的管线、设备和阀门等设备排布,把阀门的位置、管线的排布、设备的排布、抢修口的排布等在施工前进行一次虚拟施工。施工中共完成各类机房安装418间,完成配电盘柜2200台、敷设电缆23.7万平方米、风管安装15万平方米、灯具1.8万套、各类水管40万米,没有出现任何拆改现象。

该工程与地铁4号线西红门站连接,地铁口部位的工程护坡桩与地铁口基础理论间距仅20厘米,基坑支护变形最大仅允许3毫米。如何解决好这一施工难题,成了技术人员面临的一大难题。技术人员通过专家论证,运用BIM进行深化设计,决定采用护坡桩支护形式。为控制边坡变形,对护坡桩采取加密措施,减小桩与桩的间距。施工时,采用人工成孔的办法,减小对土方的扰动。人工挖孔时,护坡桩上口3.5米深度内采用钢护筒进行护壁。这些措施的实施,有效地解决了与地铁口近距离施工的难题,保质保量地完成了施工。

BIM与4D技术的有效融合

北京英特宜家购物中心

在建立BIM应用技术平台的基础上,项目总承包部将整个架构分成了五个层次,即接口层、数据层、平台层、模型层和应用层,并按照五个层次将整个系统分成基于BIM的4D施工管理软件和项目综合管理系统两大部分,分别被设置为C/S架构(局域网)和B/S架构(互联网)。这两部分通过系统接口实现无缝集成,建立两个架构的数据双向链接,实现基于BIM数据库的信息交换和共享,有效地解决了信息填报及查询的即时轻量需求与4D施工管理及BIM数据集成巨量数据处理之间的矛盾,充分发挥基于BIM的项目综合管理系统信息填报与查询的优势以及4D动态施工管理系统4D施工管理与施工BIM数据集成的优势,将BIM与4D技术更加深入地应用到工程施工中。

建立BIM与4D的管理平台,把BIM与4D技术融合在一起,将时间、进度、工程量等结合一起,方便对大型工程直观地了解,方便把每个流水段在BIM管理平台上实现精细化管理。便于管理,数字非常准确,对工程量的数字使用情况进行实时监控,若出现材料超计划使用的情况,管理平台上就会直观地显示出来,一查看就知道什么地方超出使用了。

针对工程施工特点,项目总承包部创建了设计及施工BIM模型,开发了相应的基于BIM的4D施工管理系统和项目综合管理系统,将4D进度、质量、成本管理,场地、合同变更管理和可视化信息查询及多参与方协同等功能相结合,提高了施工总承包的管理水平及效率。

BIM技术的应用,在加快工程建设的同时,为分包商提供统一的办公平台,将庞大的工程数据有效整合在一起,便于信息的储存、查找、处理,提高了管理水平,为业主节省大量的资金成本,经计算节约工程成本约1%。

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宜家世界宜家

产品

位于阿姆霍特的宜家家居负责开发宜家产品系列,系列包含有大约10,000种产品。在整个工作的背后,基本思想是低价位,使设计精良、实用性强的家居产品为人人所有。

由来自内部和外部设计师设计的新产品,在其仍处于绘图设计阶段时,就接受了分析评估,从而确保这些产品能够达到功能、高效分销、质量、环保和低价格方面的要求。

同时,宜家还负责为这些产品起一些独特的名字,例如GUSTAVA、STOLLE等等。

不同的产品按照不同的规定进行命名。棉纺产品和窗帘通常取女孩儿的名字,地毯以丹麦的地名命名,沙发则以瑞典的地名来称呼。

工业

Swedwood集团即宜家工业集团,负责生产木制家具和木制家具配件。Swedwood在9个国家拥有35个工业部门。

采购

宜家在32个国家拥有46个贸易公司(TSO)。每一所贸易公司的员工监督产品生产,从而能够试验新方案、商谈价格、检查质量,同时还负责监督宜家供应商在社会环境、工作条件和环保等方面的工作。

与供应商(1,300家分布于53个国家)密切接触是保持理性和长期合作的关键。

分销

从供应商到顾客这个过程必须尽量做到工作方式是直接、节约成本和环保的。高效分销在取得低价格的工作中起着关键性的作用。平板包装是十分重要的方面。

在16个国家的28个分销中心负责为宜家商场供货。

零售

在宜家商场里,家居用品应有尽有:沙发、床、桌子、椅子、纺织品、厨房餐具、地板、地毯、厨房家具、浴室用品、灯具及植物。我们的目的是让顾客受到灵感启发,与他们分享创造巧妙设计的好方法、好主意。有4.1亿顾客来访各地的宜家商场。

产品目录册是宜家最重要的一项市场工具。有52个版本、25个语种的产品目录册印制为1.6亿册。

越来越多的人开始使用互联网,作为信息源。宜家网站迎来1.25亿次的访问。

网上交易在宜家的总销售量中占有很小但在不断增长的份额。

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宜家经营策略

宜家产品策略

市场定位

从创建初期,宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力,同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。针对这种市场定位,宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。

在欧美等发达国家,宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商。因为其物美价廉,款式新,服务好等特点,受到广大中低收入家庭的欢迎。

但到了中国之后,市场定位做了一定的调整,因为:中国市场虽然广泛,但普遍消费水平低,原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和,市场上的国外高价家具也很少有人问津。于是宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。宜家在中国的市场定位是“想买高档货,而又付不起高价的白领”。这种定位是十分巧妙准确的,获得了比较好的效果,原因如下:

IKEA作为全球品牌满足了中国白领人群的心理;

IKEA卖场的各个角落和经营理念上都充斥异国文化;

IKEA家具有顾客自己拼装,免费赠送大本宣传刊物,自由选购等特点。

以上这些已经吸引了不少知识分子、白领阶层的眼球,加上较出色的产品质量,让宜家在吸引更多新顾客的同时,稳定了自己固定的回头客群体

宜家的产品定位及品牌推广在中国如此成功,以至于很多中国白领们把“吃麦当劳,喝星巴克的咖啡,用宜家的家具”作为一种风尚。

1997年,宜家开始突出考虑儿童对家居物品的需求,因为儿童对于家居用品的需求也很大,并且这个领域竞争并不激烈。为了设计更加适合儿童需求的产品,宜家与两支专家队伍进行了合作来开发产品。儿童心理学家和儿童游戏方面的教授帮助IKEA设计、开发旨在培养儿童运动能力和创造力的产品。同时,IKEA利用儿童帮助自己来评选出优胜产品。

在宜家展示厅,设立了儿童游戏区,儿童样板间,在餐厅专门备有儿童食品,所有这些都得到孩子们的喜爱,使他们更乐意光顾宜家。

风格独特

宜家家居出售的产品全部由宜家公司独立设计,产品风格与众不同。宜家强调产品“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格。

宜家源于北欧瑞典(森林国家),其产品风格中的“简约、清新、自然”亦秉承北欧风格。大自然和家都在人们的生活中占据了重要的位置。实际上,瑞典的家居风格再现了大自然:充满了阳光和清新气息,同时又朴实无华。

宜家家居用品的风格是瑞典家居设计文化史的凝聚,而瑞典家居设计文化源远流长:19世纪末,艺术家Carl和Karin Larsson将古典风格与瑞典的民间格调相结合,他们创造了瑞典家居设计的典范;到了50年代,随着现代主义和实用主义风格在瑞典得到了发展。我们在宜家产品上看到的是:现代但不追赶时髦,很实用而不乏新颖,注重以人为本,在多方面体现了瑞典家居的古老传统。

走进宜家卖场仔细品味,宜家的家居产品无论从单件产品还是从家居整体展示;从罗宾床、比斯克桌子到邦格杯子,无不是简约、自然、匠心独具、既设计精良而又美观实用。和其他厂商的家居用品比较,IKEA给人的印象是:宜家是上述诸多优点的集合,而上述诸多优点集合起来也就是宜家!而宜家的这种风格也确实能够打动大多数消费者的心,激起人的购买欲望。

宜家的这种风格贯穿在产品设计、生产、展示销售的全过程。为了贯彻实现这种风格,希望自己的品牌以及自己的专利产品能够最终覆盖全球,IKEA一直坚持由自己亲自设计所有产品并拥有其专利,每年有100多名设计师在夜以继日地疯狂工作以保证“全部的产品、全部的专利”。

另外,宜家这种简约自然的产品风格还有助于形成宜家的另一个优势,那就是低价格,这我们在宜家的价格策略里分析。

精美耐用

宜家一贯强调产品设计精美、实用、耐用。

当然,单纯的设计精美并不难,但是在低价格的基础上同时做到精美、实用、高质量难度却很大。

宜家拥有一大批优秀的设计师保证宜家家居用品的设计。他们不但经验丰富,而且能够与经验丰富的生产商紧密合作,找出能够充分利用原材料的方法;同时他们也通晓如何既生产低成本的家具,同时仍旧保持原来的设计创意。

宜家设计独具匠心而实用,比如说宜家的一种“四季被”,属三被合一,一层是温凉舒适的夏季被,一层是中暖度的春秋被,你也可以把两层放在一起,那就是温暖的冬季被。宜家这种设计确实独具匠心:看到宜家这种设计之前,谁会想到可以这么设计搭配被子?

另一个例子是MTP书柜。这种书柜是1963年由宜家的顾问兼设计师Marian Grabinski设计,这种书柜风格既现代又经典,美观实用,为宜家带来了滚滚利润,堪称宜家设计的典范,多年来引得众多厂家纷纷模仿。

宜家家居用品的耐用也是一大特点:如沙发接受压力挤压的次数可以达到几十万次、橱柜的门不停地接受开关的次数可以达到几十年等。

当然,要做到产品的精美、耐用要多方面的努力,从产品设计到选材到工艺流程等都方面都要不懈努力,但宜家确实做到了。

系列广泛

宜家产品系列广泛,宜家共有10000多种产品供顾客选择。基本上,任何品味的顾客都能可以在宜家买到家居所需的家居产品。

宜家产品系列的“广泛”有以下几方面的含义:

首先,是广泛的功能。顾客无需往返于不同的专卖店去购买家居用品。在IKEA可以找到从客厅家具、玩具、煎锅到餐具刀叉;从办公家具到绿色植物的所有物品,一句话——在宜家可以找到所有实用的家居用品,顾客不必在各个家居店之间东奔西走。

其次,风格范围广泛。不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。但宜家的产品也不是无所不包,宜家没有过于极端或过于夸张的产品。IKEA提供的是为创造舒适的家居环境所需要的产品。

另外,通过适当协调,可同时实现广泛的功能和风格。无论顾客喜欢哪种风格,都会有一款扶手椅与书柜相配,有一款书柜与新的折叠桌相配,有一款新的折叠桌与扶手椅相配。因此,宜家的“系列广泛”有着多层含义。

宜家低价策略

IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。这就决定了宜家在追求产品美观实用的基础上要保持低价格,实际上宜家也是这么做的:IKEA一直强调低价格策略。

那么宜家是如何在保持“美观实用、种类繁多”的基础上实现低价格策略的呢?实际上,低价格策略贯穿于从产品设计到(造型、选材等)、OEM厂商的选择/管理、物流设计、卖场管理的整个流程:

低价格思想贯穿于产品设计始终

宜家的低价格策略贯穿于产品设计的始终。IKEA的研发体制非常独特,能够把低成本与高效率结为一体。

1、宜家的低成本设计理念及模块式设计方法

IKEA的设计理念是“同样价格的产品,比谁的设计成本更低”,因而设计师在设计中竞争焦点常常集中在是否少用一个螺钉或能否更经济地利用一根铁棍上,这样不仅能有降低成本的好处,而且往往会产生杰出的创意。

IKEA发明了“模块”式家具设计方法(宜家的家具都是拆分的组装货,产品分成不同模块,分块设计。不同的模块可根据成本在不同地区生产;同时,有些模块在不同家具间也可通用),这样不仅设计的成本得以降低,而且产品的总成本也能得到降低。

先确定成本再设计产品

在宜家有一种说法:“我们最先设计的是价签”。即设计师在设计产品之前,宜家就已经为该产品设定了比较低的销售价格及成本,然后在这个成本之内,尽一切可能做到精美、实用。例如:邦格杯子的设计者,产品开发员Pia Eldin Lindsten在1996年接到设计一种新型杯子的任务,她同时还被告知这种杯子在商场应该卖到多少钱。就邦格杯子而言,价格必须低得惊人——只有5个瑞典克朗。也就是说,在设计之前,IKEA就确定这种杯子的价格必须能够真正击倒所有竞争对手。

产品设计过程中重视团队合作

单纯靠设计师自己是很难在设定的很低价格内完成高难度的精美设计、选材、并估计出厂家生产成本。设计师背后是一个研发团队,它包括设计师、产品开发人员、采购人员等。这些人一起密切合作才能够在确定的成本范围内做出各种性能变量的最优解。他们在一起讨论产品设计、所用的材料,并选择合适的供应商。每个人都利用自己的专门知识在这一过程中发挥作用——例如,采购人员的作用是:他们与世界范围内供应商之间有着良好的联系,因此,他们更了解哪家供应商能够在适当的时间,以适当的价格,并且保证以最高的质量来生产这种产品。

能够为了节省成本而考虑得面面俱到

设计是一个关键环节,它直接影响了产品的选材、工艺、储运等环节,对价格的影响很大。所以宜家的设计团队必须充分考虑产品从生产到销售的各个环节。

还是以邦格杯子设计为例:为了以低价格生产出符合要求的杯子,设计师Pia及其同事必须充分考虑材料、颜色和设计等因素,如:

杯子的颜色选为绿色、蓝色、黄色或者白色,因为这些色料与其它颜色(如红色)的色料相比,成本更低;

为了在储运、生产等方面降低成本,设计师Pia最后把邦格杯子设计成了一种特殊的锥形,因为这种形状使邦格杯子能够在尽可能短的时间内通过机器,从而达到节省成本的效果;

邦格杯子的尺寸使得生产厂家一次能在烘箱中放入杯子的数量最大,这样既节省了生产时间,又节约了成本;

宜家对成本的追求是无止境的——宜家后来又对邦格杯子进行了重新设计,与原来的杯子相比,新型杯子的高度小了,杯把儿的形状也作了改进,可以更有效地进行叠放,从而节省了杯子在运输、仓储、商场展示以及顾客家中碗橱内占用的空间——一句话:进一步降低了成本。

宜家不断创新以降低成本

宜家不断采用新材料、新技术来提高产品性能并降低价格。以奥格拉椅子为例——

在宜家人眼中,奥格拉(椅子)是近乎的一种椅子:很漂亮、结实,重量轻而且很实用。起初,奥格拉椅子用木材生产,随着市场变化,其价格变得太高,遂采用平板包装降低成本;当平板包装也不能满足低成本要求时,IKEA的设计师采用复合塑料替代木材;后来,为了进一步降低成本,IKEA将一种新技术引入了家具行业——通过将气体注入复合塑料,节省材料并降低重量,并且能够更快地生产产品(并且可以对产品实行平板包装)。

从奥格拉椅子,你就可以看出宜家在成本上下的功夫。

另一个很有名的创新例子是丘比思储物单元:1994年丘比思储物单元开始生产,这是宜家最早使用框架板制造的产品之一。IKEA使用了一种生产门的技术来使丘比思更结实、更轻便、更便宜,设计师是受利用框架板制造门的生产商的启发而设计的丘比思储物单元。

为了降低成本与OEM厂商密切合作

与OEM厂商的通力合作,表现2个方面:一是在产品设计过程中;二是在产品生产中。

在产品开发设计过程中,设计团队与供应商进行密切的合作。在厂家的协助下,IKEA有可能找到更便宜的替代材料、更容易降低成本的形状、尺寸等。就邦格杯子而言,设计师在OEM厂家的建议下,对其形状和尺寸进行了重新设计,可以在烧制过程中更好地利用空间,使生产更加合理化,降低了一定的成本。

产品设计完成之后,为了说服OEM厂商对必须的设备进行投资,宜家向他们承诺一定数量的订单。这样厂家就愿意为了生产宜家的产品而购置设备。就宜家而言,节省了投资。

当然,也有遇到麻烦的时候。几年前,IKEA不得不收回一种儿童玩具,并下令停止生产这种玩具——这种玩具的眼睛有脱落的危险,对儿童的安全不利。可是停产又带来了另外一个问题:这种玩具由印度一家工厂生产,该工厂有600名雇员,一时间,600名工人无工作可做。为了维护与客户这种通力合作的关系,并兑现自己的承诺,IKEA派了一名设计师Anna到工厂去查看情况,看看有什么解决办法。

Anna查看了工厂以及所用的材料。她与供应商一起工作,开发出了一个全新系列的产品。两个星期后,她带着法姆尼(靠垫)返回了瑞典,这是一种带有手臂的精美靠垫,产品推出后立即受到宜家人以及顾客的喜爱。

法姆尼靠垫取得了巨大的成功。更值得一提的是,顾客对这种产品的需求很大,仅靠该生产厂原有的600名雇员还不够,后来工厂又招收了许多新的雇员。

宜家这种负责的态度,使供货商愿意与其合作,使宜家“质优价廉”的产品策略得以顺利实施。

4、宜家与顾客合作打造低价格

宜家把顾客也看作合作伙伴:顾客翻看产品目录,光顾宜家自选商场,挑选家具并自己在自选仓库提货。由于大多数货品采用平板包装,顾客可方便将其运送回家并独立进行组装。这样,顾客节省了部分费用(提货、组装、运输),享受了低价格;宜家则节省了成本,保持了产品的低价格优势。

5、宜家的全球生产管理及物流体系有利于降低成本

在产品成本方面,宜家除了与OEM供应商通力合作,也鼓励各供应商之间进行竞争,宜家也倾向于把订单授予那些总体上衡量起来价格较低的厂商——宜家在为产品选择供货商时,从整体上考虑总体成本最低。即计算产品运抵各中央仓库的成本作为基准,再根据每个销售区域的潜在销售量来选择供货商,同时参考质量、生产能力等其他因素。

为了进一步降低价格,宜家在全球范围内调整其生产布局——宜家在全球拥有近2000家供货商(其中包括宜家自有工厂),供应商将各种产品由世界各地运抵宜家全球的各中央仓库,然后从中央仓库运往各个商场进行销售。由于各地不同产品的销量不断变化,宜家也就不断调整其生产订单在全球的分布,例如:

宜家亚太地区的中央仓库设在马来西亚,所有前往中国商场的产品必须先运往马来西亚。这种采购方式使宜家总体的成本降低。但是对于中国来说,成本较高,特别是对于家具这类体积较大的商品来说,运费在整个成本中会达到30%,直接影响到最终定价。

随着亚洲市场特别是中国市场所占的比重不断扩大,宜家正在把越来越多的产品或者是产品的部分数量放在亚洲地区生产,这将大大降低运费对成本的影响。宜家正在实施零售选择计划,即由中国商场选择几个品种,然后由中国的供货商进行生产,然后直接运往商店的计划。事实证明,这种计划非常成功。

例如,尼克折叠椅原先由泰国生产,运往马来西亚后再转运中国。采购价相当于人民币34元一把,但运抵中国后成本已达到66元一把。再加上商场的运营成本,最后定价为99元一把。年销售额仅为每年1万多把。实施这项计划后,中国的采购价为人民币30元一把,运抵商店的成本增至34元一把,商场的零售价定为59元一把,比以前低了40元,年销售量猛增至12万把。

6、平板包装策略降低成本

在储运方面,宜家采用平板包装,以降低家具在储运过程中的损坏率及占用仓库的空间;更主要的,平板包装大大降低了产品的运输成本,使得在全世界范围内进行生产的规模化布局生产成为可能。据说平板包装的灵感来自宜家早期的一位员工——他突发奇想,决定把桌腿卸掉,这样可以把它装到汽车内,而且还可避免运输过程中的损坏。从那时起,IKEA便开始在设计时考虑平板包装的问题。平板包装进一步降低了产品的价格。同时,宜家也开始形成了一种工作模式,即把“问题转化为机遇”。

当然,同样是平板包装,宜家的设计师在产品设计过程中还是要考虑产品如何设计才会使生产、储运成本最低。

三、独特风格的“卖场展示”渠道策略(Place)

1、自设卖场控制渠道

宜家的渠道策略是独立在世界各地开设卖场,专卖宜家自行设计生产的产品,直接面向消费者,控制产品的终端销售渠道。宜家在全球共有180多家连锁商店,分布在40多个国家。

2、成功地使IKEA卖场成了一种生活方式的象征

宜家是一个家具卖场的品牌,也是家具的品牌。通过一系列运作,IKEA的卖场在人们眼中已不单单是一个购买家居用品的场所,它代表了一种生活方式,所以当你看到追求时尚的年轻人提着印有IKEA标志的购物袋神采飞扬地走出宜家卖场,你不会惊讶——国内也有不少商家试图这样做,但并不成功。我们认为,宜家的成功不仅仅在于它整合了商流、物流,而是它用于整合商流、物流的核心理念——生活方式。正像我们前面说的:在人们心中,用宜家IKEA已经象吃麦当劳、喝星巴克咖啡一样,成为一种生活方式的象征。

四、促销策略(Promotion)

目录展示的营销策略

目录展示是宜家促销策略的重要组成部分,大大促进了宜家的产品销售。在1951年,宜家发行了第一本商品目录。此后,每年9月初,在其新的财政年度开始时,宜家都要向广大消费者免费派送制作精美的目录。

宜家贴心策略

1、与普通家居市场不同,宜家能让消费者在体验中深刻了解到一件产品的利弊。沙发等各种家具都是可以在商店里试用。在宜家里,装修了各种各样的样板间,设计合理。如果物品没有损坏,也是可以在60天以内(申请宜家免费会员,180天)无条件退换,同时配有布料裁剪与市内送货服务。商场设计合理,将饮食与购物相结合,并配有家具自提区,快速便捷,满足消费者需要。

2、随着虚拟现实迎来井喷式发展,越来越多的VR游戏进入玩家的视野。近日,宜家也赶了一把潮流,推出一款VR厨房游戏---《宜家VR体验(IKEA VR Experience)》通过这个VR游戏,玩家置身宜家风格的现代厨房,厨房内的一切物品都可以操作,比如打开抽屉,拿出锅碗瓢盆等等。如果你对厨房的装修风格不满意,还可以自行选择各种材料。对于喜欢在厨房捣乱的熊孩子们,这款游戏也提供了儿童视角,让你以小朋友的视角体验整个厨房。

3、2020年3月30日,宜家资讯中心发布消息称,宜家与Sonos合作推出的智能音箱系列SYMFONISK(希姆弗斯),将于4月1日起在宜家商场、宜家天猫旗舰店、宜家网上商城及宜家App正式发售。

据宜家介绍,此次合作款,宜家提供了家居用品方面的知识和设计方向,Sonos提供了声音领域的专业技术。在产品类型上,SYMFONISK(希姆弗斯)系列包含Wi-Fi台灯音箱及Wi-Fi书架音箱;在功能上,其在带来高品质音效体验的同时,还是一件家居用品。在技术上,该系列沿袭了Sonos产品的Wi-Fi连接技术和简约直观的操作界面。

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