计划管理 （一）、销售 年度计划 1. 在每年度初或上一年度末，公司由销售部牵头，其它部门配合编制年度销售计 划。 2. 年度销售计划的内容： 1） .年度总销售量、阶段性销售额及资金回笼计划； 2） .各项目年销售量、阶段性销售额及资金回笼计划； 3） .各项目年度宣传推广计划及年度营销费用计划； 3. 编制年度销售计划的依据： 1） .董事会批准的年度开发计划 2） .公司资金情况及市场情况 3） .技术、工程部门提供的项目设计、施工进度计划 4. 年度销售计划经董事会批准方可实施，若有重大调整需向董 事会汇报经批准后方可变更，一般性的调整由公司总经理批 准后即可实施。 5. 年度末或项目售磬，做好统计总结工作，汇报公司董事会和 股东大会。 （二）、销售 月度计划 1. 在每月初或上个月末由销售部向公司 “月度资金协调会 ”提交 销售月度计划，经公司批准后实施； 2. 销售月度计划包含

武汉华润啤酒有限公司计划手册 第一章 计划管理制度 1 第一章 计划管理制度 一、目的： 1、在科学预测的基础上，为公司的发展方向、发展规模和发展速度提供依据，制 定公司的长远规划，并通过近期计划组织实施。 2、根据市场需求和公司能力，编制公司的年度、月度计划，使生产经营活动和各 项工作在公司统一的计划下协调进行。 3、充分挖掘及合理利用公司的一切人力、物力、财务，并使之在时间上、数量上、 空间上能合理配合，不断改善公司的各项技术经济指标，以取得最佳的经济效果。 4、通过计划工作的表格化、工具化、量化，推动公司各项管理工作的规范化、程 序化、步骤化，使公司高效有序地运作。 二、适用范围 公司所有部门之计划工作事务，均适用本规定。 三、责任 1、生产计划部负责本制度的制定、修改、废止之起草工作。 2、总经理负责本制度制定、修改、废止之核准。 四、生效日期 本制度自总经理批准之日起生效执行。