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赢销导线概述
营销导向是以市场需求为依据,生产适销对路的产品获取利润为目的。营销导向使得产品不断改进,以适应市场需求。正确的确定目标市场的需要和欲望,理解和满足顾客流露出的需求,有效的向目标市场创造、传递、沟通优越的顾客价值。
营销导向的特点营销导向是企业营销管理思想史上一次巨大的突破,与传统的经营观念相比,具有以下区别:
第一,传统的导向是以生产和销售为中心,现代市场营销导向则以顾客需求为中心;
第二,传统导向通过强化销售职能、卖出产品实现利润,而市场营销导向则通过全面地满足顾客需求获取利润;
第三,传统导向短期刺激的推销手段,从大量销售中获取利润,利润带有短期特征,而市场营销导向是通过全面满足顾客需求,赢得长期稳定的利润。
生产导向和营销导向的区别生产导向是计划经济的典型特征,企业仅仅根据生产计划进行生产即可,不考虑能否销出去,可不考虑产品改进,不考虑销售利润。
营销导向是以市场需求为依据,生产适销对路的产品获取利润为目的。营销导向使得产品不断改进,以适应市场需求。
生产导向 企业销售能够生产的产品 企业 推销与促销 产品的特征和质量 通过销售获得利润
营销导向 企业生产可以销售的产品 目标市场需求 营销组合 产品提供给顾客的价值 通过满足顾客需求获利
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客户详细信息表
华创品牌客户信息表 登记日期: _____________ 客户等级: _________________ 编 号 :_____________ 一、客户基本情况 客户单位 名称 详细地址 邮政编码 业 务 电 话 单位传真 号码 网址 Email 法人代表 姓名 性别 民族 籍贯 家庭住址 注册时间 联系电话 Email 经营组织 □股份公司 □个人经营 □有限公司 □有限责任公司 □合资公司 在同行中 的地位 □领先 □居中 □末流 同行评级 □很好 □保好 □普通 □差 □很差 经营方针 □积极 □保守 □坚实 □平常 □零乱 □投机 业务状况 □兴隆 □渐盛 □常态 □衰退 □危险 经营模式 □连锁 □总代 □第三方 □驻办 □批零 □其他 业务发展 规划 目前规划 一年规划 三年规化 长远规划 面临竞争 主要对手 竞争状况 客户对策 主 要 合 作 方 二、客
变电站详细信息
中性点接地 非电气量保护 冷却装置 一二次设备信号 主变有载调压 主 变 第二套保护 事故信号 测控装置 第一套保护 第一组控制回路 CT 断路器 PT 第一组控制回路 断路器保护 事故信号 控制回路 一二次设备信号 电 容 器 断路器 事故信号 保护信号 测控装置 保护装置 PT CT 器 非电量保护 第一组控制回路 接 地 变 消弧线圈信息 断路器 一二次设备信号 第一组控制回路 PT 测控装置 CT 直流系统 站用电 交 直 流 系 统 断路器 直流电源控制装置 远动装置 GPS装置 PMU装置 稳控装置 事故信号 合并信号 公 用 设 备 技防信号 监控系统 故障录波装置 自 动 装 置 合并信号 备自投装置 过负荷联切装置 VQC装置 CT 电 抗 器 组 断路器 控制回路状态 保护信号 测控装置 事故信号 CT 站 用 变 一二次设备异常信 号 断路器 控制回路 非电气量保护